來(lái)源：混沌大學(xué)（hundun-university）

授課老師|李志飛

出門問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人属瓣、CEO

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有增長(zhǎng)，跟死亡是一樣的默终。如果一個(gè)公司第一年100人澳淑，第二年100人，第三年還是100人仲义，營(yíng)收也沒(méi)有任何變化婶熬。那么這種公司的價(jià)值是不大的“Ｄ欤—— 李志飛

2015年之前赵颅，在中國(guó)很多人都不知道AI。但是在過(guò)去 3 年里暂刘，AI突然變成了一個(gè)全民熱議的話題饺谬。尤其是 Google 阿爾法狗機(jī)器人打敗世界圍棋冠軍這件事，給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了巨大的震撼谣拣。

雖然AI技術(shù)在突飛猛進(jìn)地發(fā)展募寨，但是如何實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)的商業(yè)化，仍然是今天全世界AI企業(yè)面臨的最大的難題森缠。

我以前在美國(guó)讀書(shū)绪商，博士畢業(yè)之后本來(lái)是要去搞科研的，結(jié)果反而去了谷歌美國(guó)總部做科學(xué)家辅鲸，后來(lái)又回國(guó)創(chuàng)建了AI公司“出門問(wèn)問(wèn)”格郁。

從一個(gè)純粹的科研人員，到一個(gè)商業(yè)化的技術(shù)研究者，這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變例书。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中锣尉，我對(duì)于AI技術(shù)如何落地和商業(yè)化的問(wèn)題，有了很多的思考和想法决采，今天和大家一起分享自沧。

Google AI為什么要自己做硬件產(chǎn)品？

AI商業(yè)化的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：場(chǎng)景和可掌控树瞭。

如果把AI的算法比作成靈魂拇厢，那這個(gè)場(chǎng)景就是身體，靈魂是需要身體才有意義的晒喷。AI技術(shù)去尋找場(chǎng)景的過(guò)程孝偎，就是一個(gè)靈魂附體的過(guò)程。

尋找可以掌控的場(chǎng)景凉敲，這就是 Google AI 一定要自己去做硬件產(chǎn)品的原因衣盾。

Google的安卓操作系統(tǒng)非常成功，占有了全球 70%-80% 的市場(chǎng)份額爷抓。安卓的戰(zhàn)略是以平臺(tái)為主势决，爆品為輔。而現(xiàn)在Google在AI層面的戰(zhàn)略則反過(guò)來(lái)了蓝撇，平臺(tái)為輔果复，爆品為主，把自己的產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)爆品去做渤昌，而不只是追求 demo （示范）效應(yīng)虽抄。

這其中的原因是：

第一，在 2007 年安卓剛剛起來(lái)的時(shí)候耘沼，多數(shù)硬件廠商并沒(méi)有做軟件的能力极颓。

再加上iPhone的成功來(lái)得太快朱盐，很多手機(jī)廠商沒(méi)有反制之力群嗤，就很愿意把自己的場(chǎng)景讓 Google 的操作系統(tǒng)裝進(jìn)去。而現(xiàn)在大部分硬件廠商都有研發(fā)軟件的能力兵琳，并不愿意把自己的場(chǎng)景交給你狂秘。

第二，安卓是一個(gè)系統(tǒng)級(jí)別的軟件躯肌，它是可靠的者春，可以預(yù)測(cè)的。而AI技術(shù)是概率性的清女，存在特別多的不確定性钱烟。

比如語(yǔ)音識(shí)別的時(shí)候，有時(shí)候能識(shí)別對(duì)，有時(shí)候識(shí)別不對(duì)拴袭；在某一個(gè)場(chǎng)景下可以識(shí)別對(duì)读第，在另一個(gè)場(chǎng)景下卻錯(cuò)了。這就對(duì)硬件產(chǎn)品有更高的要求拥刻，很多硬件廠商達(dá)不到這樣的要求怜瞒。

在這種情況下，Google想要以安卓的方式去推動(dòng)AI的應(yīng)用般哼，就會(huì)非常困難吴汪。谷歌做硬件的主要目的，就是要使自己的很多高科技蒸眠、黑科技直接放到自己研發(fā)的設(shè)備里漾橙，讓AI技術(shù)有一個(gè)可控的場(chǎng)景。

AI商業(yè)化的路徑：

建立技術(shù)黔宛、產(chǎn)品近刘、商業(yè)的閉環(huán)

一個(gè)獨(dú)立的AI企業(yè)要想存活下來(lái)，就應(yīng)該在算法的基礎(chǔ)上臀晃，盡早找到可以掌控的場(chǎng)景觉渴，建立技術(shù)、產(chǎn)品徽惋、商業(yè)的閉環(huán)案淋，然后在更大的規(guī)模上循環(huán)、迭代险绘。

核心技術(shù)：

你會(huì)做的踢京，別人也可以做出來(lái)

如果你是一家AI公司，想要把AI應(yīng)用到某一個(gè)場(chǎng)景里面去宦棺，你首先得有一套非常核心的技術(shù)瓣距。而且這個(gè)核心技術(shù)必須要有一定的難度，形成一定的壁壘代咸，這樣才能擋住 95% 的競(jìng)爭(zhēng)者蹈丸。

比如說(shuō)語(yǔ)音交互、語(yǔ)音識(shí)別這樣的技術(shù)呐芥，在今天中國(guó)加起來(lái)不超過(guò) 10 家逻杖，絕大部分企業(yè)是無(wú)法進(jìn)入的，因?yàn)樗募夹g(shù)難度非常高思瘟。

但技術(shù)的領(lǐng)先頂多只能保持 8-12 個(gè)月荸百，不能構(gòu)成絕對(duì)的壁壘。

深度學(xué)習(xí)在語(yǔ)音識(shí)別中的應(yīng)用滨攻，首先是在2012年由微軟研究院的華人科學(xué)家鄧力搞出來(lái)的够话。但是第一個(gè)做成大規(guī)模系統(tǒng)的反而不是微軟蓝翰，而是Google。

因?yàn)榭蒲械娜ψ邮菦](méi)有秘密的女嘲，你做出一個(gè)東西之后霎箍，很快就會(huì)有另外一批人把它做出來(lái)，甚至比你做得還好澡为。

只有不斷迭代漂坏，持續(xù)性保持領(lǐng)先，才能形成真正的壁壘媒至。也就是說(shuō)顶别，你得永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先 8 個(gè)月。

你 8 個(gè)月前做的事情拒啰，可能現(xiàn)在有人已經(jīng)學(xué)會(huì)了驯绎。但這時(shí)候你已經(jīng)在做另外的事情，大家看到以后谋旦，又得再等 8 個(gè)月才能學(xué)會(huì)剩失。

這是一個(gè)最好的正向循環(huán)，Google正是靠這樣正向迭代的方式册着，使得它永遠(yuǎn)能夠在競(jìng)爭(zhēng)者面前保持幾個(gè)月的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拴孤。

產(chǎn)品：

算法只占整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的30%

商業(yè)和科研的本質(zhì)是不一樣的。很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都走不出技術(shù)或者算法這個(gè)階段甲捏，他們不知道什么叫產(chǎn)品演熟，什么叫解決方案，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作科研在做司顿，結(jié)果很快就失敗了芒粹。

光有算法是不夠的，還必須快速圍繞著算法在一個(gè)具體的場(chǎng)景里做出一個(gè)端到端的產(chǎn)品（To C）大溜，或者一個(gè)解決方案（To B）化漆。

比如我研發(fā)出了一個(gè)語(yǔ)音識(shí)別的系統(tǒng)，但是這個(gè)算法不是一個(gè)通用的算法钦奋，它可能剛好在我訓(xùn)練的相對(duì)安靜的環(huán)境下可以使用座云，在給投資人做 demo 的時(shí)候是ok的，因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的是黑乎乎的屏幕锨苏，沒(méi)有任何用戶體驗(yàn)可言疙教。

但是如果這種算法應(yīng)用在 APP 上棺聊，在環(huán)境相對(duì)嘈雜的地鐵伞租、公交或者街道上使用的時(shí)候，用戶體驗(yàn)就會(huì)非常糟糕限佩。

所以葵诈，要做成一個(gè)產(chǎn)品裸弦，除了有基本的算法和系統(tǒng)之外，還必須有具體的應(yīng)用場(chǎng)景作喘，讓用戶有一個(gè)良好的使用體驗(yàn)理疙，并在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化。

出門問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在應(yīng)用的場(chǎng)景有智能手表泞坦、智能音箱窖贤、智能車載等，每應(yīng)用于一個(gè)新的場(chǎng)景贰锁、新的設(shè)備的時(shí)候赃梧，我們的算法本身就要去做很多迭代和優(yōu)化。

算法只是一個(gè)起點(diǎn)豌熄，它離一個(gè)真正的產(chǎn)品還有非常遠(yuǎn)的距離授嘀。

當(dāng)你基于語(yǔ)音算法做出一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可能這個(gè)算法本身只占你整個(gè)開(kāi)發(fā)的30%都不到锣险，另外 70% 都跟這個(gè)算法沒(méi)有什么關(guān)系蹄皱。

規(guī)模化：

能夠支撐自身研發(fā)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

做出產(chǎn)品或者解決方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠芯肤，商業(yè)上看的巷折，是你到底有多少用戶，以及這個(gè)用戶帶來(lái)多少營(yíng)收和商業(yè)價(jià)值崖咨，能不能形成一定的規(guī)目福化。

這種規(guī)难诖保化要能夠做到：

第一逊拍，能夠支撐自身研發(fā)的迭代；

第二际邻，可以通過(guò)這種迭代和規(guī)模芯丧，抵抗未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣世曾，才能對(duì)所應(yīng)用的場(chǎng)景有一定的控制力缨恒。

這個(gè)時(shí)候就需要深度思考。所謂深度思考轮听，就是說(shuō)你腦海里要有一個(gè)模型骗露，能夠把一段話或者一個(gè)事情量化。比如10萬(wàn)規(guī)模的時(shí)候是什么樣子血巍，50萬(wàn)的時(shí)候是什么樣子萧锉，100萬(wàn)的時(shí)候是什么樣子。

以價(jià)值 1000 元的智能手表為例述寡，如果做出了 10 萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模的話柿隙，就可以cover（覆蓋）一些材料叶洞、模具成本和基本的研發(fā)費(fèi)用。

如果要想cover（覆蓋）成本的話禀崖，就需要達(dá)到 50 萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模衩辟。

而如果做到了 100 萬(wàn)臺(tái)的話，那就可以形成足夠高的壁壘波附。尤其是面對(duì)華為艺晴、小米、三星這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掸屡，你對(duì)所在的場(chǎng)景是有一定掌控力的财饥。

但是如果有 BAT 或者谷歌這樣的超級(jí)巨頭想闖入這個(gè)領(lǐng)域的話，那么 100 萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模就沒(méi)有任何意義折晦，原先可控的場(chǎng)景又變得不可控了钥星。

因?yàn)榫揞^們不靠硬件賺錢，他們可以進(jìn)來(lái)之后先扔“炸彈”满着，把市場(chǎng)搞亂谦炒，把量做上去之后，再通過(guò)后面的軟件服務(wù)去變現(xiàn)风喇。

所以宁改，規(guī)模化的程度取決于你處于什么樣的市場(chǎng)魂莫，以及你自己處于什么樣的階段还蹲。

“出門問(wèn)問(wèn)”的AI商業(yè)化實(shí)踐：

形成商業(yè)閉環(huán)

2012年我剛回國(guó)的時(shí)候，主要精力投入算法的研發(fā)耙考。因?yàn)槲乙郧笆亲鲎匀徽Z(yǔ)言處理和機(jī)器翻譯的谜喊，對(duì)非常復(fù)雜的算法很了解，所以花了 8 個(gè)月就做到了端到端的語(yǔ)音交互倦始，完成了AI技術(shù)積累斗遏。

為了盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，2013年出門問(wèn)問(wèn)用研發(fā)出來(lái)的語(yǔ)音交互算法做了微信公眾號(hào)鞋邑，也做了手機(jī)上面的語(yǔ)音助手诵次。但是這些東西沒(méi)有形成閉環(huán)，因?yàn)闆](méi)有用戶量枚碗，也沒(méi)有任何營(yíng)收逾一。

2015年，出門問(wèn)問(wèn)開(kāi)始去做智能手表肮雨。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有去做機(jī)器人或者車載遵堵，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的人員規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模下，做機(jī)器人或者車載達(dá)不到閉環(huán)的效果酷含。智能手表推出后鄙早，起到了良好的市場(chǎng)效果，銷量達(dá)到了 30 萬(wàn)臺(tái)椅亚，占據(jù)了 30% 的市場(chǎng)份額限番，第一次實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)品呀舔、商業(yè)的閉環(huán)弥虐。

2016年，在出門問(wèn)問(wèn)的軟件能力媚赖、硬件能力霜瘪、供應(yīng)鏈的能力、商業(yè)推廣能力惧磺、營(yíng)銷能力都達(dá)到一定的階段之后颖对，我們又開(kāi)始開(kāi)拓更多可掌控的場(chǎng)景，去做車載磨隘、家居缤底、耳機(jī)等等，因?yàn)槲覀冃枰诟蟮囊?guī)模上循環(huán)迭代番捂。

（出門問(wèn)問(wèn)的正向循環(huán)）

到現(xiàn)在為止个唧，出門問(wèn)問(wèn)實(shí)現(xiàn)了各種智能設(shè)備上的語(yǔ)音交互，從手機(jī)设预、音箱徙歼、車載、耳機(jī)鳖枕，凡是你能想到的語(yǔ)音交互比較有用的地方魄梯，我們都做過(guò)一個(gè)應(yīng)用。

小結(jié)：

在AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)宾符，并不會(huì)輕易死掉画恰。因?yàn)锳I公司同O2O公司不同，不需要每天花那么多錢補(bǔ)貼用戶吸奴，它的主要成本是人工成本允扇。當(dāng)公司盈利情況并沒(méi)有那么好的時(shí)候，只要少招點(diǎn)人就可以存活则奥。

但是在我看來(lái)考润，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有增長(zhǎng)，跟死亡是一樣的读处。

如果一個(gè)公司第一年100人糊治，第二年100人，第三年還是100人罚舱，營(yíng)收也沒(méi)有任何變化井辜。那么這種公司的價(jià)值是不大的绎谦。

對(duì)于“出門問(wèn)問(wèn)”來(lái)說(shuō)，我們每天都在逼著自己跨越舒適區(qū)粥脚，去思考如何找到更多的機(jī)會(huì)窃肠，如何有更多可控并且規(guī)模化的應(yīng)用場(chǎng)景刷允，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)冤留。

只有這樣，當(dāng)BAT這樣的巨頭進(jìn)入的時(shí)候树灶，我們才能夠更加從容地去面對(duì)纤怒，完成一個(gè)初創(chuàng)AI公司的成人禮。（完）

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