昨天一條信息被刷屏了巷嚣，說的是某號(hào)稱第一大微商的品牌轟然倒下，代理們血本無歸钳吟，紛紛告發(fā)廷粒。據(jù)說今年它的目標(biāo)是三百億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一百億的資金回籠红且。但是它所承諾的誘人的紅蘋果始終無法兌現(xiàn)坝茎，直接導(dǎo)致信任危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)一連串的多米諾骨牌效應(yīng)直焙。
我們研究一下對方的商業(yè)模式基本可以看出一些端倪景东，而且對外宣傳的就是這種商業(yè)模式的誘人回報(bào)砂轻，幾乎就是你投入的錢越多奔誓，你享受的回報(bào)就越高，然后你還不用愁賣貨搔涝，公司可以給你解決賣貨的難題厨喂。
據(jù)我所知，一個(gè)健康的微商品牌沒有銷售培訓(xùn)是不正常的庄呈，而宣傳為只要投錢幾乎等于零風(fēng)險(xiǎn)獲利的已經(jīng)偏離了微商正常的范疇蜕煌。我們知道，當(dāng)前是市場經(jīng)濟(jì)模式诬留，自負(fù)盈虧斜纪，怎么可能你進(jìn)行的是商業(yè)貿(mào)易行為卻可以當(dāng)甩手掌柜的贫母？
我們發(fā)現(xiàn)，其忙于搞這種模式的大力宣傳盒刚，瘋狂的圈錢腺劣，圈地，這就有點(diǎn)舍本逐末了因块。過去我無數(shù)次強(qiáng)調(diào)橘原，微商是兩條腿，一個(gè)是宣傳涡上、推廣趾断、成交，一個(gè)是后端良心的培訓(xùn)支持吩愧，但是不可否認(rèn)的是有些品牌為了追求所謂的快速芋酌，將后端良心的培訓(xùn)支持這條腿換成了一個(gè)假腿，直接告訴代理送流量雁佳、公司解決你所有的后顧之憂隔嫡。
且不說每一個(gè)人的銷售能力千差萬別，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)模式中甘穿，沒有任何一個(gè)公司敢夸喝鳎口完全解決客戶的后顧之憂，讓你當(dāng)一個(gè)甩手掌柜的温兼！華為秸滴、海爾等實(shí)體巨擘不敢這樣說，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不敢這么說募判，你作為一個(gè)微商品牌憑的什么可以這樣說荡含？
當(dāng)然，為何有那么多的人會(huì)腦袋一熱愿意跳入呢届垫？我想原因是多方面的释液。一方面國家大力鼓勵(lì)、支持大眾創(chuàng)業(yè)装处，這是一個(gè)趨勢误债。另外一個(gè)方面就是很多人自我能力不強(qiáng)，很期待一種沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的妄迁、即便是文盲也可以成功的模式寝蹈。再加上會(huì)議營銷的高端、大氣登淘，各種環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)天衣無縫箫老，很容易激活一些人的發(fā)財(cái)夢想疯淫。
由于這個(gè)品牌采用的是囤貨模式严肪，也引發(fā)了很多人對囤貨模式究竟走多遠(yuǎn)的思考苫纤。所以囤貨模式就是產(chǎn)品在進(jìn)入中間環(huán)節(jié)后難以流通叠赦，形成負(fù)價(jià)值。我們知道在市場經(jīng)濟(jì)條件下牲蜀，產(chǎn)品只有最終到達(dá)消費(fèi)者手中才算是真正意義上的交易仿耽。如果僅憑代理自我消化，那么底層的代理不僅不能賺到錢各薇，而且要為這種代理行為買單项贺，成為事實(shí)上的消費(fèi)者。當(dāng)?shù)讓哟聿辉敢鈺x升峭判，或者晉升速度很慢的事情开缎，就會(huì)形成中間環(huán)節(jié)囤貨的問題。作為很多微商品牌都有每月的進(jìn)貨要求保住級別林螃，那么就會(huì)形成越積越多奕删，直到崩盤。
那么傳統(tǒng)模式為何囤貨被普遍接受呢疗认？因?yàn)閺膹S家到省級批發(fā)商再到市級批發(fā)商完残，然后就進(jìn)入了終端零售店，每一個(gè)零售店對應(yīng)的是或多或少的消費(fèi)者横漏，他們是名義上和事實(shí)上的消費(fèi)者谨设。當(dāng)批發(fā)商不自量力過度進(jìn)貨的情況下，又沒有能力開拓更多的零售店缎浇，那么就會(huì)成為庫存壓力扎拣，導(dǎo)致負(fù)債經(jīng)營。所以素跺，傳統(tǒng)的批發(fā)商往往不會(huì)盲目的相信多進(jìn)貨就是發(fā)財(cái)?shù)牡览矶丁５俏⑸滩煌鳛閺S家/品牌方指厌，會(huì)無限制的宣傳只要多進(jìn)貨實(shí)際上就是發(fā)財(cái)?shù)牡览砜蓿厝粫?huì)導(dǎo)致某個(gè)環(huán)節(jié)過度膨脹，而排出渠道過于狹窄的問題踩验。
從一個(gè)理智的角度來分析這個(gè)問題鸥诽，并不是團(tuán)隊(duì)越大越好，也不是囤貨越多越好晰甚，判斷的標(biāo)準(zhǔn)必須是平衡健康的發(fā)展衙传。所以决帖，微商囤貨模式發(fā)展到一定的階段厕九，比如加強(qiáng)對終端消費(fèi)者的對接服務(wù)環(huán)節(jié)。一方面內(nèi)部培訓(xùn)優(yōu)化地回，發(fā)現(xiàn)問題及早解決扁远，一方面要明晰中間環(huán)節(jié)俊鱼，警惕中間環(huán)節(jié)腫瘤疾病，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的終端推廣訴求畅买。也就是囤貨模式和直營模式的結(jié)合并闲，在發(fā)展到一定程度，主要任務(wù)可能不是繼續(xù)招生道理谷羞，而變成優(yōu)化帝火、健康中間環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，對直營模式的一種側(cè)重和突破湃缎。
一個(gè)企業(yè)因?yàn)槟承┰虻瓜铝讼睿⒉皇菑氐子绊懸粋€(gè)行業(yè)。說起來過去比這個(gè)微商品牌牛掰而倒下的傳統(tǒng)品牌也非常多嗓违，我們耳熟能詳?shù)木陀芯奕司叛病⑷辍⑷辊寮尽⑶爻氐鹊让峁恪Ｈ甑瓜铝耍诜翰]有滅亡偿洁，三鹿倒下了撒汉，奶粉產(chǎn)業(yè)也并沒有泯滅。我覺得此次事件非常正常涕滋，說到底這其實(shí)就是企業(yè)自身的經(jīng)營行為導(dǎo)致的神凑。
