天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，自然也沒(méi)有白拿的飯補(bǔ)缀去。過(guò)了一周的學(xué)習(xí)期后环疼，在簡(jiǎn)經(jīng)理的授意下，我開(kāi)始了一些實(shí)際業(yè)務(wù)的操作朵耕。用他的話來(lái)說(shuō)炫隶，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜阎曹。在簡(jiǎn)氏公司伪阶，我們的工作主要分為三個(gè)部分，一個(gè)是打電話推銷海關(guān)數(shù)據(jù)处嫌；一個(gè)是發(fā)推銷信栅贴，推薦公司另外一個(gè)股東的燈具業(yè)務(wù)；一個(gè)是處理采購(gòu)國(guó)內(nèi)某知名汽車品牌的汽車配件出口到埃及的外貿(mào)單證業(yè)務(wù)熏迹。出了學(xué)習(xí)期檐薯，算是遛馬的開(kāi)始。別看簡(jiǎn)氏公司特別小注暗，但麻雀雖小五臟俱全坛缕，每天的工作計(jì)劃被簡(jiǎn)經(jīng)理排的滿滿的，不留一絲空閑時(shí)間捆昏，貌似連上廁所赚楚，都得計(jì)算下時(shí)間。上午骗卜，我們的工作是根據(jù)一些企業(yè)老板的名錄和外貿(mào)企業(yè)老板經(jīng)理的名錄給他們撥打電話宠页，推薦海關(guān)數(shù)據(jù)。我想我大概是最早一批海關(guān)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)員了寇仓。在打電話之前举户，會(huì)根據(jù)目
標(biāo)公司的信息先大致了解一下他做什么產(chǎn)品的，然后搜索一些海關(guān)數(shù)據(jù)看看他是否有出口記錄遍烦。有的話記下來(lái)幾個(gè)他的客戶名字俭嘁，可以驗(yàn)證一下數(shù)據(jù)的真實(shí)性也增加說(shuō)服力。不要跟陌生人講話乳愉，這句話在在老板們身上得到了很好的驗(yàn)證兄淫。老板們都很牛逼屯远，我們打過(guò)去的電話蔓姚，80%的都被拒絕接聽(tīng), 或者一兩句話就掛了捕虽。由于很多的老板自己并不操作外貿(mào)，也沒(méi)有耐心聽(tīng)你細(xì)講坡脐。被拒絕接聽(tīng)還算我們運(yùn)氣好的泄私，有的老板是土豪，脾氣大一些备闲，接了電話張嘴就罵晌端！有時(shí)候，我被這些老板罵的鼻子不是鼻子恬砂，臉不是臉的咧纠。在我非常郁悶的時(shí)候，簡(jiǎn)經(jīng)理告訴我說(shuō)：若為人上人泻骤，須吃得苦中苦漆羔。當(dāng)然，也有不少老板和經(jīng)理人素質(zhì)是非常高的狱掂，他們對(duì)我們的介紹頗感興趣演痒，尤其是驗(yàn)證過(guò)我們可以報(bào)出他的客戶公司名的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)及時(shí)跟進(jìn)趋惨，爭(zhēng)取在大海里撈到這一根針鸟顺，萬(wàn)一這根針找到了，我們就有客戶了器虾。當(dāng)然現(xiàn)在回過(guò)頭看讯嫂，直接電話營(yíng)銷是個(gè)非常簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式，很容易引起客戶的反感,效果也是比較差的. 況且現(xiàn)在的智能手機(jī)普及率非常高了,可以標(biāo)注營(yíng)銷電話, 可以自動(dòng)屏蔽標(biāo)記次數(shù)過(guò)多的廣告號(hào)碼,估計(jì)這種營(yíng)銷方式以后會(huì)慢慢的逐步消亡掉.每天下午兆沙，我們的工作就是發(fā)推銷信端姚。當(dāng)時(shí)對(duì)推銷信也沒(méi)有很好的把握,隨便網(wǎng)上找了個(gè)推銷信模板，改改標(biāo)題內(nèi)容加幾張產(chǎn)品圖片. 為了將我們的產(chǎn)品與服務(wù)推銷出去挤悉，我們注冊(cè)了幾個(gè)163免費(fèi)郵箱渐裸，靠著一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)非常非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單到只有5個(gè)頁(yè)面. 在GOOGLE上拼命的找關(guān)鍵詞點(diǎn)擊瀏覽客戶網(wǎng)站装悲，找到郵箱推發(fā)昏鹃，當(dāng)然，由于操作水平比較初級(jí)诀诊，退信率是非常高的洞渤，99%的郵件都泥牛入海杳無(wú)音訊。Mandy有一些業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)属瓣，有2個(gè)推銷信獲得的客戶談到了寄樣階段载迄，最終也由于種種愿意未能成單讯柔。我對(duì)推銷信這個(gè)方式是否能獲得訂單心中也打了個(gè)問(wèn)號(hào), 但是后來(lái)的經(jīng)歷讓我明白了操作水平的高低，對(duì)推銷信成交率高低的影響可以說(shuō)是天壤之別.
