其實無論任何時候, 當我們聽到任何的新方法新idea的時候逮栅，第一時間不要主觀的評價這個方案是否可行, 一棍子把他打死.實踐一下才知道結果. 否則很容易就進入了"看不到灌灾，看不起悯姊，看不懂棉浸，跟不上"這4個階段的循環(huán), 對所有的新鮮事物應該始終保持好奇心和關注. 淘寶剛出來的時候很多人覺得做淘寶不是個正經(jīng)職業(yè)，有份朝九晚五工作的甚至看不起做淘寶的帝际，幾年過后當這些第一批個人賣家成了品類大賣家之后蔓同，才知道后悔了, 經(jīng)驗有時候能幫助我們少走彎路，有時候也會成為阻礙創(chuàng)新的桎梏蹲诀。 俗話說得好斑粱，做了不一定成功，不做一定不會成功脯爪。在我們推銷海關數(shù)據(jù)的時候则北，也會碰到一些頗感興趣的外貿(mào)經(jīng)理，畢竟當時還是個新鮮事物. 愿意仔細聽一聽或者嘗試新鮮手段的人痕慢，會覺得這個東西還是頗有一些價值的.尚揣， 這個時候簡經(jīng)理會不失時機的把這些經(jīng)理們邀請來，一方面是當面驗證一下數(shù)據(jù)的正確性掖举，另外一方面為我們?nèi)齻€菜鳥級的做外貿(mào)業(yè)務基礎培訓工作快骗。當然，不是免費的培訓塔次，作為回報方篮，我們會為他們提供一部分他們產(chǎn)品的海關數(shù)據(jù)。Sam就是其中的一位外貿(mào)經(jīng)理励负。與Sam的認識是有一段故事的藕溅。 Sam是一個床墊外銷企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營. 記得當時的163免費郵箱退信率太高，網(wǎng)上都說GMAIL郵箱發(fā)推銷信退信率低很多继榆。那么問題來了巾表， GMAIL那個時候才剛剛推出來，沒有開發(fā)注冊略吨，必須老用戶的邀請碼才能注冊集币，不像現(xiàn)在我一口氣注冊個100個也沒問題。正在為注冊發(fā)愁之際,聊天時候Sam說他有個GMAIL賬戶翠忠，便發(fā)了個邀請碼給我鞠苟。自此我們就一發(fā)不可收拾，三個人先后注冊了幾十個GMAIL賬戶. 為了表達感謝，我們同樣也把床墊行業(yè)的海關數(shù)據(jù)發(fā)給Sam做參考.9月份的蘇州偶妖，仍然是炎熱異常，秋老虎不想就這么謝幕還在拼命的發(fā)揮余威政溃。有一天趾访，我聯(lián)系到了一個對海關數(shù)據(jù)特別感興趣的客戶楊總，楊總經(jīng)營著一家中型規(guī)模的皮革出口企業(yè),主要給2個美國大客戶供貨董虱，年銷售額5000萬人民幣左右扼鞋。楊總有一定憂患意識，認識到不能光靠著這兩個大客戶愤诱，萬一哪一天大客戶不行了云头，他這個工廠可能馬上就要倒閉，所以想多渠道開發(fā)別的客戶, 招了一個有5年外貿(mào)經(jīng)驗的外銷經(jīng)理和幾個新手淫半，組建了一個4人的外貿(mào)銷售部(后來的經(jīng)歷驗證了楊總的眼光和決策的高瞻遠矚溃槐，金融危機來臨之時，很多靠一兩個大客戶訂單的的工廠一夜間倒閉了.反傾銷來襲之時,又一批客戶單一的工廠中招科吭，一下子被判了死刑）. 通過我們的一番糖衣炮彈的轟炸昏滴，并且一字不差的報出了他兩個大客戶的公司信息，楊總購買胃口被我們吊了上來对人。趁熱打鐵谣殊，簡經(jīng)理帶我和VINCENT去楊總廠里現(xiàn)場談單。楊總的工廠在臨近的常熟牺弄。我們一行三人到達一小時后姻几，便當場簽訂了一個年3萬RMB的海關數(shù)據(jù)訂單。拿著訂單势告，我和VINCENT高興的連蹦帶跳蛇捌，因為這是我參與成交的第一個訂單，雖然后期的跟進工作主要是簡經(jīng)理在進行的培慌，我也有一點海選客戶的小小功勞苦勞和忙前忙后的疲勞豁陆。楊總當場付清了全款, 這個單子我和VINCENT每人能分到1500的提成。在回來的路上吵护，我與VICENT興高采烈一路高歌盒音，得意洋洋，恨不得豆?jié){買兩碗,喝一碗倒一碗馅而。 然而簡經(jīng)理卻似乎并不是非常開心祥诽，臉上甚至還有一絲不易覺察的苦笑.我沖VINCENT怒了怒嘴，湊近他的耳朵瓮恭，壓低聲音說：“VINCENT雄坪，你看老板”盡管我跟VINCENT說話的聲音低的像蚊子哼哼，但還是被專心駕車的老板聽到了屯蹦。簡經(jīng)理幽幽的說：“這是一個良好的開端维哈，不過我們也要趁勝追擊绳姨，多多開發(fā)這樣的客戶。我與VICENT倆人對視了一下,并沒有吭聲, 感覺老板話中有話.“獎金回去就發(fā)放給你們,這幾個月大家辛苦了阔挠，繼續(xù)努力" 簡經(jīng)理說完這句話之后, 似乎又陷入了沉思.這個訂單卻是我們海關數(shù)據(jù)的第一個訂單飘庄，另我們?nèi)f萬沒有想到的是，這也是最后一個訂單...這幾個月里, 簡氏公司的汽車配件采購業(yè)務前期還算比較順利购撼，每個月都有2跪削、3萬美金的量，我也從該項業(yè)務當中初步熟悉了出口的操作流程迂求。誰曾想到碾盐，一場巨大的危機正向簡氏公司悄然襲來...