直播帶貨的本質(zhì)類似于傳統(tǒng)的電子商務(wù)屡江，決定成敗的還是流量和性價比。
糖水燕窩和羽絨服事件的爆發(fā)赛不，人們開始認(rèn)識到明星和大V也不靠譜惩嘉，這使直播帶貨受到了很大的沖擊。明星和網(wǎng)紅直播帶貨的暴利期已經(jīng)成為過去踢故，下一個賺錢的轉(zhuǎn)折點在哪里文黎？
大主播的進(jìn)場費大都要10萬奏路，既然是帶貨，企業(yè)不可能把所有的籌碼都賭在一個主播上臊诊，一般都會有10個主播同時帶貨鸽粉，算下來這個進(jìn)場費就要花掉100萬。即便主播的帶貨能力非常強(qiáng)抓艳，能把大部分商品都賣出去触机。但是依據(jù)過往的經(jīng)驗，只要產(chǎn)品有一點瑕疵玷或，賣出去的貨有60%~70%都會被退回來儡首。
真正吸引粉絲的并不是主播，而是主播要帶的這個貨偏友，的確比其他地方要便宜蔬胯。同樣的商品更低的價格才是王道。達(dá)叔帶貨事件大家還有沒有印象位他？所以誰去做這個主播關(guān)系并不是決定性的氛濒。就算主播把商品賣出去，企業(yè)依然要支付給主播20%左右的提成鹅髓，加上企業(yè)需要向國家繳稅舞竿，這些所有的費用都會轉(zhuǎn)嫁給消費者。商家想要在帶貨中賺到錢窿冯，要么是暴利不為人知的產(chǎn)品骗奖，要么就是臨期的食品。想用真材實料去做產(chǎn)品賺錢醒串，根本不可能执桌。
可見主播只是變了一種方式去賣貨，而不能解決企業(yè)生存的問題芜赌。企業(yè)想在如此激烈的競爭中有所發(fā)展仰挣，就必須要轉(zhuǎn)型。
為什么商家會選擇平臺做直播较鼓，而不是在現(xiàn)場推廣椎木？很顯然平臺上面的人足夠多，因為有人所以才有市場博烂。商品要銷售給誰，當(dāng)然是我們的消費者漱竖。一家企業(yè)想要發(fā)展禽篱，必須要有足夠多的用戶，足夠強(qiáng)的供應(yīng)商馍惹，把上下游都打通才能從這個競爭激烈的泥潭中脫穎而出躺率。
董明珠大姐姐帶貨玛界，大家有沒有看過？說實話悼吱，大佬的直播口才也不怎么樣慎框。但是他的銷售額從23萬做到100億，至今還在持續(xù)上升后添，靠的不是直播的口才笨枯，而是品牌的力量和整個強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。以總部工廠展廳為中央直播間遇西，以公司的創(chuàng)始人高層作為主播馅精，發(fā)動全體工廠員工，并且聯(lián)合各地經(jīng)銷商粱檀，同時線上推廣傳播洲敢。線上推廣線下，再到線下服務(wù)線上茄蚯，人海戰(zhàn)術(shù)打造出的影響力確實讓人震驚压彭，同時也體現(xiàn)出格力產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)合作是如此的緊密。
直播帶貨只能作為一個過渡方法渗常，數(shù)字化轉(zhuǎn)型才是企業(yè)的未來哮塞。
董姐把銷售的利潤盡可能多地分給各個經(jīng)銷商，在疫情常態(tài)化下凳谦，借助經(jīng)銷商的私域流量忆畅，靠直播賣貨，做到線上推廣尸执，線下銷售家凯。由線下經(jīng)銷商去做配送、服務(wù)如失、售貨绊诲，這屬于線下服務(wù)線上。這種模式整個零售系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)褪贵，都在數(shù)字化的基礎(chǔ)上運行掂之，可以更有效地把每個經(jīng)銷商的銷售、用戶脆丁、管理世舰，都建立在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，去實現(xiàn)經(jīng)營槽卫。
這樣的模式不止格力在使用跟压，其他企業(yè)也都在相互效仿。直播只是一種銷售形式歼培，最重要的是大家都在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型震蒋。把整個產(chǎn)業(yè)鏈中所有的人茸塞，通過互聯(lián)網(wǎng)把銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，更有效地去管控各個環(huán)節(jié)查剖。
企業(yè)能不能在未來長期盈利钾虐？必須要在用戶中打造出自己的企業(yè)IP，營造出企業(yè)的私域流量池笋庄。只有經(jīng)銷商更好的去服務(wù)用戶效扫，品牌才能得到更高用戶的留存率，進(jìn)而降低企業(yè)的拉新成本无切。
京東的體量做到這么大荡短，用的也是同樣的方法。全國各地設(shè)置倉庫哆键，用戶只要有需要掘托，隨時隨地都可以在平臺下單,就近的經(jīng)銷商就地配送,大大地提高了用戶的滿意度。京東做的其實不是電商籍嘹，而是擺在線上的超級大商場闪盔。當(dāng)然這種全國設(shè)置站點的模式是一種重資本投入,沒有幾個企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起。但是小微企業(yè)可以從就近做起辱士，服務(wù)周邊群眾,提供更好的產(chǎn)品增加更多的復(fù)購率泪掀。只有復(fù)購率足夠多的企業(yè)才有更強(qiáng)的競爭力，以人為本以質(zhì)求存是企業(yè)生存不變的定律颂碘。
