HI,我是朱牧丞
之前有幸受邀去參加了一次數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的發(fā)布會，而這場發(fā)布會到今天仍然讓我記憶猶新鹅巍。
在這場發(fā)布會中小米千扶，百度和喜馬拉雅各自介紹自家的智能音箱料祠。
首先開始介紹的是小米和百度這兩家公司的高管。
而這兩位高管講的全都是一堆技術(shù)澎羞，這個聲音用了什么髓绽，這個網(wǎng)用了什么，這個材質(zhì)用了什么妆绞，然后包括說我們已經(jīng)做出了華強(qiáng)北都做不出來的價格顺呕，因為我們補(bǔ)貼用戶，但是現(xiàn)場仍不為所動括饶。
直到喜馬拉雅的高管上臺株茶，我原本以為他會和前面兩位高管一樣，主要介紹產(chǎn)品的參數(shù)和說明图焰。
但是沒想到的是他從頭到尾沒有介紹多少產(chǎn)品的參數(shù)和說明启盛，而是講了兩個故事。
一技羔，母親的故事
第一個講的是關(guān)于母親的故事僵闯，他說：
這款產(chǎn)品的開發(fā)不是為了別人，最早是我想給我自己家里的老人和孩子藤滥。
他講他的母親用這個音箱可以不用麻煩他們就可以查天氣鳖粟，只要跟他說小雅，小雅拙绊，今天天氣怎么樣向图？小雅就會音箱就會給他報天氣。
他母親要回老家的時候时呀，跟他說张漂，兒子，這個音箱可不可以讓我?guī)ё呓髂龋缓笏驼f航攒，可是你在老家，我已經(jīng)給你放了一個趴梢，你直接回去漠畜，你一說話他就能連上了，你要查天氣坞靶，要聽歌憔狞，要聽相聲都可以。
母親跟他說彰阴，可是這個是每天跟我說話的那個瘾敢，你在我家放的那個，我不熟。
所以簇抵，當(dāng)產(chǎn)品有了溫度庆杜，沒有人能夠抗拒其中的粘性，現(xiàn)場所有想要陪伴老人但是沒有時間的人下單了碟摆。
二晃财，兒子的故事
第二個講的是關(guān)于孩子的故事，他說：
有一天他下班回家典蜕，兒子給他一幅畫断盛，他問兒子，你畫的是什么愉舔？
兒子說爸爸钢猛，這是我畫的春江水暖鴨先知。
上幼兒園的兒子畫出了春江水暖鴨先知屑宠，他說你從哪兒學(xué)的厢洞？
兒子說我就聽這個小雅音箱啊，里面有一個婷婷唱古詩典奉，婷婷唱古文躺翻，我聽著聽著我就把它畫出來了，爸爸的心頭一熱卫玖。
999買孩子對古詩的熱愛貴嗎公你？
買孩子未來可能成為畢加索，成為莫奈假瞬，貴嗎陕靠？
不貴。
現(xiàn)場有孩子的人下單了脱茉，因為家長都希望孩子少看平板剪芥，多聽知識。
他說琴许，我的兒子自從有了這個税肪，平板都看得少了很多，眼睛視力都變好了榜田，又一批家長下單了益兄。
發(fā)布會結(jié)束后臺一看數(shù)據(jù)，賣了190多萬箭券。
三净捅，賣故事而不是賣產(chǎn)品
所以我們在銷售一件商品的這個過程當(dāng)中，最低級的銷售賣的是產(chǎn)品和技術(shù)辩块，最高級的銷售賣的是故事和體驗蛔六，因為故事可以幫助產(chǎn)品和服務(wù)不銷而銷荆永。
他沒有講一個字，321上鏈接国章，大家下單屁魏。
他沒有講一句這樣的話，但是大家聽著聽著都被觸動了捉腥，大家聽著聽著都想到了自己，每一個有父母的你画，每一個有孩子的抵碟，都迅速的秒下單了。
最后我也給我爸媽買了一個坏匪，我常年出差拟逮，也不在父母身邊，我每次回家的時候适滓，我爸媽就會經(jīng)常給我說敦迄，兒子，你幫我看看這個軟件怎么裝凭迹，你幫我下一個什么什么的時候罚屋，我其實既心痛又心煩。
第一是我覺得怎么每次都要裝一個新軟件嗅绸，他真的是想要裝軟件嗎脾猛？不是的，我父母只是想多跟我說說話鱼鸠。
那第二我也希望真的能夠幫到他們猛拴，我說我買一個，你們就跟他說話蚀狰，就像跟我一樣愉昆，從此什么查天氣啊，聽什么鳳凰傳奇呀麻蹋，聽郭德綱啊跛溉，這些事再也不用我操心了。
所以少講技術(shù)哥蔚，多用故事倒谷，技術(shù)沒有溫度，故事才有溫度糙箍，而溫度能夠讓人一直暖下去渤愁。
四，故事真實感
那么深夯，聽完上面的故事抖格，我相信大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)诺苹，故事對于一個品牌的重要性，但是很多人在撰寫品牌故事的時候雹拄，只是簡單的把故事敘述出來收奔，缺乏必要的渲染和烘托，我在服務(wù)學(xué)員和客戶的時候發(fā)現(xiàn)滓玖，很多人在故事營銷中走了不少的彎路坪哄。
比如，在撰寫自己品牌故事的時候势篡，采用的完全是平鋪直敘的方式去撰寫翩肌，寫出來的東西也只是向大眾直白的傳遞一個事實，或者某一些信息禁悠，完全無法使顧客產(chǎn)生情感上的共鳴念祭，更不用說調(diào)動顧客的購買欲望。
甚至我發(fā)現(xiàn)很多品牌故事看起來就非常的假碍侦，故事情節(jié)里存在著大量的包裝和漏洞粱坤，完全經(jīng)不起仔細(xì)的推敲，消費者看了自然不會為你的虛假宣傳買單瓷产。
我們要明白一個事實薪鹦，如今是一個信息高度發(fā)達(dá)的時代虑灰，人們的眼球整天充斥著各種濾鏡過濾過的真假難辨的數(shù)據(jù)和信息夷野，所以院峡，消費者早已對五花八門的營銷廣告產(chǎn)生免疫。
在這樣的前提下疤估，作為品牌的創(chuàng)始人灾常，你想要把一個故事裝進(jìn)顧客的腦袋里，并且通過故事建立起他對品牌的信任感和忠誠度铃拇，其實是一件非常困難的事情钞瀑。
所以，在這樣的情況下慷荔，品牌故事的“真實感“就顯得彌足珍貴雕什。
如果你的品牌故事缺乏“真實感“那么在與顧客溝通的時候很難讓他們產(chǎn)生一種”的確如此“的共鳴。
這樣一來显晶，就算你把品牌故事寫得天花亂墜贷岸，也無法讓顧客為你的品牌和產(chǎn)品買單。
再比如磷雇，在各種品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天偿警，你的品牌故事并沒有凸顯出品牌以及產(chǎn)品的個性，這樣根本無法提升品牌在消費者心中的辨識度和記憶度唯笙，以后等他們需要消費的時候螟蒸，自然也不會把你的品牌以及產(chǎn)品作為首選盒使。
那么，要想避免這樣的問題出現(xiàn)七嫌，我們在撰寫品牌故事的時候就要側(cè)重對于品牌獨特性的陳述少办，深度挖掘出屬于品牌自身具有的個性，唯一性诵原，獨特性英妓，這樣你的品牌故事才能在差異化突圍中取得勝利。
作者：朱牧丞·簡美品牌創(chuàng)始人
許多人在生活绍赛，工作以及與他人溝通中總是因為不會表達(dá)而無法得到他人的認(rèn)可鞋拟。
事實上，如果我們愿意去學(xué)習(xí)和改變惹资，學(xué)會講一個好故事，完全可以幫助我們應(yīng)對職場航闺，事業(yè)褪测，教育以及生活中所遇到的難題和困境。
所以潦刃，我們?yōu)榇蠹覄?chuàng)造了一套框架侮措，來幫助大家系統(tǒng)的學(xué)會講一個好故事，讓大家的想法得到家人的支持乖杠，工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可分扎，品牌得到消費者的信任。
選擇【簡美】你將獲得：
1胧洒，作為父母畏吓，用故事給孩子講道理，實現(xiàn)有效溝通卫漫。
2菲饼，作為職場人，用故事影響同事列赎，老板和客戶宏悦，實現(xiàn)職位晉升。
3包吝，打造個人品牌饼煞，用故事與潛在客戶建立信任，讓消費者為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單诗越。
4砖瞧，中小型企業(yè)，用故事簡化產(chǎn)品信息掺喻，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的營銷材料芭届，與顧客建立聯(lián)系并讓業(yè)績增長储矩。
