師兄王衛(wèi)紅
就這樣愉快地過了兩天，終于第三天早上拴泌，橡玲出現(xiàn)在辦公室里犹褒！老遠(yuǎn)看到她的時候，我就朝她點了點頭弛针，而卻她沒有回應(yīng)我假裝沒看見一樣叠骑。氣氛有點尷尬，但是沒辦法啊我還是坐到了她旁邊削茁。
等到大家都到齊了宙枷，梅課長開始開會。老實說茧跋，整個開會我都沒怎么聽慰丛，一直在想我到底哪里惹橡姐生氣了，哪里做的不好（原諒我就是內(nèi)心戲比較多）瘾杭∽绮。花了半小時，晨會開完了，橡姐終于說話了：你快點贤笆，把訂單本蝇棉，CRC，海報芥永，膜卷篡殷，貨架卡都帶著，跟我下樓埋涧！
“好的”聽完了橡姐命令板辽，我急急忙忙地把東西都準(zhǔn)備齊全，然后跟著她出了公司棘催。
到了樓下劲弦，發(fā)現(xiàn)橡姐旁邊站了一個人，穿著一身白襯衫醇坝，高高瘦瘦邑跪，皮膚白凈，年紀(jì)應(yīng)該跟我差不多纲仍，但是整個人看起來比我內(nèi)斂許多呀袱。（老實說當(dāng)時給我的印象就是成熟穩(wěn)重，在日后的接觸中才發(fā)現(xiàn)他竟然是個悶騷Ｖ５夜赵！所以還是那句話知人知面不知心！）
“李順你過來乡革，他叫王衛(wèi)紅寇僧，比你早來兩個月，所以他算是你師兄了沸版，現(xiàn)在負(fù)責(zé)小文豪副食批發(fā)（我們公司的經(jīng)銷商）嘁傀，別看他才來兩個月，他下個月就要轉(zhuǎn)正了视粮，業(yè)務(wù)基本功非常扎實细办，跟他同期轉(zhuǎn)正的還有一個叫紀(jì)俊熙，也是個非常不錯的小伙子蕾殴，他們都跟你年齡差不多笑撞，溝通和交流起來應(yīng)該沒什么問題，你要向他們多學(xué)習(xí)钓觉≤罘剩”王衛(wèi)紅，紀(jì)俊熙荡灾，我心中默默地把記下這兩個人的名字瓤狐。事實也如此瞬铸，在我日后的銷售生涯他們倆扮演著很重要的角色，我們?nèi)齻€人一起并肩作戰(zhàn)創(chuàng)造出很多不可能完成的成績４∪瘛（后面會具體講到）
橡玲接著說“今天是國慶放假前的最后一天嗓节，所以也會很忙，你今天就跟著你師兄王衛(wèi)紅一邊幫他忙郁稍，一邊學(xué)習(xí)如何做業(yè)務(wù)赦政∈び睿”
橡玲簡單地交代完以后耀怜，我和王衛(wèi)紅就開始了一天的行程，其實到了這里有些讀者可能就有疑惑了：橡玲不是我?guī)煾祮嵬┯洌瑸槭裁此蛔约河H自教我呢财破，她親自教我的話肯定會事半功倍的啊。這些疑惑到了后面的時候从诲，橡姐都全部為我解開左痢，這里先賣個關(guān)子，哈哈Ｏ德濉俊性！
“師兄，你是哪里人懊璩丁定页？”因為王衛(wèi)紅一直都不說話，所以我只能沒話找話了绽诚。
“黃岡市紅安縣典徊，紅安縣又稱將軍縣，我們縣將軍將領(lǐng)無數(shù)恩够，是老革命根據(jù)地卒落，還有革命紀(jì)念館！”王衛(wèi)紅說這句話的時候牛逼哄哄的蜂桶。
“嗯儡毕，聽起來好牛逼的樣子！對了扑媚，師兄剛才橡姐說你做業(yè)務(wù)員做得蠻好的腰湾，你能不能把你做業(yè)務(wù)的心得傳授給我啊，就是做銷售的真諦钦购！”我繼續(xù)奉承道檐盟。
“做銷售哪有什么真諦、捷徑押桃，唯一的方法就是定時定期的去拜訪客戶葵萎，努力把我們公司產(chǎn)品都推銷出去，讓我們公司的產(chǎn)品SKU比其他競品多，位置好羡忘，這樣銷售就會好谎痢。”王衛(wèi)紅一臉嚴(yán)肅地說道卷雕。
當(dāng)時的我节猿，只是為了找話題才提出是是而非的問題。而當(dāng)時的小衛(wèi)漫雕，我猜他也是極力想扮演好一個師兄的角色滨嘱，所以回答問題起來也是不遺余力。恰巧正是他的不遺余力浸间，卻說出了一個做銷售的真諦——做銷售哪有捷徑太雨，唯有勤跑！到了現(xiàn)在寫到這一段的我魁蒜，還是正能量滿格囊扳！
“我們今天最主要的工作除了正常跑線（正常拜訪客戶的意思），一個是對區(qū)域內(nèi)重點大超市進(jìn)行大橙C的壓貨兜看，因為國慶我要回紅安锥咸，可能要晚一點才會回武漢，所以放假前期必須把門店的貨備足细移，第二個是溝通協(xié)調(diào)國慶外賣搏予，提前跟超市備貨和協(xié)調(diào)活動場地『”小衛(wèi)一邊跟我說著缔刹，我們一邊走進(jìn)了一家超市，超市名字叫“軒宇超市”劣针。
這家超市面積不小校镐，粗略地估計大概有五六百平方，進(jìn)門就看到了收銀臺附近有一個我們大橙C的堆頭捺典，堆頭都是用實物打的鸟廓，一共有三層，估摸著用了18件大橙C襟己。但是等我們走進(jìn)了看引谜，卻發(fā)現(xiàn)了問題——在我們的堆碼上有K牌的橙汁在售賣。小衛(wèi)看到了這種情況頓時臉都?xì)饩G了擎浴，馬上就跑去找超市老板理論起來员咽。
“劉老板，怎么把K牌的橙汁放到我們的堆碼售賣啊贮预，我們這個位置可是付了費用的贝室！契讲，要是有領(lǐng)導(dǎo)檢查，這個陳列就屬于不合格的滑频！”
小衛(wèi)比較強(qiáng)勢地說道捡偏。
老板聽了，笑了笑：“小衛(wèi)峡迷，是這樣的啊银伟，你們公司的產(chǎn)品不愁賣的，擺不擺他都能賣绘搞，但是K牌的不一樣啊彤避，他即使擺了能難賣得懂，你看看這個K牌的日期看杭，今年2月份的忠藤，我要是再不賣就要過期了挟伙！”
“劉總楼雹，關(guān)于這一點我能理解你的難處，但是任何事都有規(guī)章制度尖阔，他K牌的產(chǎn)品賣不完贮缅，賣不動他作為公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)該想辦法進(jìn)行動銷，比如買陳列介却，做店內(nèi)促銷等等谴供，而是處于弱者，來博取同情齿坷。您可以同情他桂肌，但誰又來同情我呢”小衛(wèi)一邊說著一邊把K牌的產(chǎn)品進(jìn)行裝箱清理，準(zhǔn)確地說就是它們重新見不到的天日永淌，等待他們的就是過期的命運……
說實話崎场，當(dāng)時聽了小衛(wèi)和老板的對話，我是著實有點佩服小衛(wèi)遂蛀，第一次覺得做業(yè)務(wù)也可以這么有原則谭跨，這么的強(qiáng)勢，感覺跟鋒兄教我的時候不一樣李滴，但也說不出來有哪里不一樣螃宙。
把橙C的堆碼整理完以后，我和小衛(wèi)有重新把貨架整理了一遍所坯，補貨谆扎、上貨、貨架插條芹助，價錢整理堂湖，做這些事情的時候小衛(wèi)特別地一絲不茍籍凝，說真的他的穩(wěn)健這一點我到現(xiàn)在都學(xué)不會，我這個人性子是大大咧咧的苗缩，做事要么就馬馬虎虎饵蒂，要么那就要力求完美，所謂的完美那就是要搞得特別地夸張酱讶，至于夸張到什么地步——成為P牌的專賣店退盯，不允許競品
出現(xiàn)在超市里面。（這也是后話了）
我們大概整理了半個小時泻肯，小衛(wèi)跟劉老板把訂單確定了渊迁，下了10件大橙C和紅茶綠茶各十件，我們就急忙趕去下一家灶挟。
“溫馨副食”琉朽，這是一家夫妻店，但是位置比較好稚铣，靠近車站所以人流量比較大箱叁，國慶的時候規(guī)劃兩場外賣促銷活動在這個店。
“張總你好惕医，今天過來拜訪您一下”小衛(wèi)熱情地跟店老板打了個招呼耕漱。
“小衛(wèi)，你來了啊抬伺，來坐坐螟够。”張總看到小衛(wèi)也是十分熱情地招呼峡钓，可以看出小衛(wèi)雖然做區(qū)域的時間不長妓笙，但是客情都比較好。
“張總能岩，今天是國慶節(jié)前上班的最后一天寞宫，明后你這邊有兩場活動，你應(yīng)該知道吧”小衛(wèi)從包里拿出了一根煙遞給了張總捧灰。
張總接過煙淆九，小衛(wèi)又急忙去遞了個，吞云吐霧一番以后毛俏，張總開口說道：“這個事情你放心炭庙，明后天做活動我知道，可以擺外場煌寇，城管方面我都已經(jīng)打點好了焕蹄，對了明天早上讓小文豪直接送二十叫冰醇茶王過來》埽”
“嗯腻脏，沒問題鸦泳，順便把你店里其他的單品也補一點啊，反正你生意好”小衛(wèi)一聽情況很樂觀永品，順勢就說道做鹰。
“可以你做主，但是明天過來的促銷要是妹子鼎姐，要養(yǎng)眼的那種钾麸，否則我當(dāng)時就讓她回家”張總半開玩笑地說道。
“張總炕桨，你放心饭尝，我們請的妹子質(zhì)量絕對過關(guān)，保證比你店旁邊的惠春足道要強(qiáng)不止一倍献宫≡科剑”小衛(wèi)也是半開玩笑地說道。
其實當(dāng)我聽小衛(wèi)說什么惠春足道的時候姊途，就發(fā)現(xiàn)小衛(wèi)不簡單涉瘾，不簡單啊不簡單，這也從側(cè)面印證他王衛(wèi)紅絕對是個悶騷吭净！
接著后面跟著一直跑睡汹，一天下來大概跑了40家，成交了35家寂殉，訂單有189件。這個成績絕對是不簡單的原在，比他那句“惠春足道”還不簡單友扰，也讓我看到了做業(yè)務(wù)的另外一種方式和可能，對今后我的業(yè)務(wù)之路也是有很大的觸動和影響庶柿！
