做生意的完整周期是指從原材料采購,生產(chǎn),制作,存入倉庫,之后要付款給供應(yīng)商,接著就需要公司銷售人員把產(chǎn)品賣出去,最后把款收回來.這一個流程就是做生產(chǎn)的完整周期.
由上圖可以得出,生意完整周期=平均銷貨天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù);也可以按照付款天數(shù)來看,生意完整周期=應(yīng)付賬款天數(shù)+缺錢的天數(shù).
下面數(shù)據(jù)是以(caibaoshuo.com)為標本.平均收現(xiàn)天數(shù)對應(yīng)是:
生意完整周期=平均銷貨天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù).其中"平均收現(xiàn)天數(shù)"對應(yīng)caibaoshuo經(jīng)營能力中:"應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)"; 而"平均銷貨天數(shù)"對應(yīng)的是"存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)".
由表中數(shù)據(jù)可以看出：
1扯躺、茅臺出奇的高，難道酒真的要發(fā)酵好五年多嗎？看也下五粱液，差不多兩年多两疚。茅臺酒好從時間上來看還真不是吹的床估。哈哈
2诱渤、這些生產(chǎn)型企業(yè)，無論家電勺美，日用品，中藥赡茸，化工行業(yè)生意完整周期都在100－200天的樣子缎脾。這幾家中占卧，只有京東方天數(shù)最少106天，可能這個行業(yè)里液晶面板真的量很大华蜒，熱銷吧辙纬。
平均收現(xiàn)天數(shù)美的集團要比格力電器的快很多“认玻康得新看新聞?wù)f是因為上最近兩年上產(chǎn)品給客戶試用贺拣，帳期延長了，所以才導致平均收現(xiàn)天數(shù)大幅增加域滥。
3纵柿、超市做生意完整周期的天數(shù)超短。平均只有46天启绰。如果按正常周期60天算昂儒，也就是說在供應(yīng)商兩個月的帳期沒到就已經(jīng)把款收回來了，效率真的很高委可！
4渊跋、滄州明珠腊嗡，平均銷貨天數(shù)在50天以下，但平均收現(xiàn)天數(shù)都在100以上了拾酝。這差不多給客戶都有3個多月的帳期了燕少。
MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天，那這家公司的經(jīng)營能力是相當出色的蒿囤。
復(fù)習：
1客们、“平均收現(xiàn)天數(shù)”60天為標準判斷指標；小于15天等同于收現(xiàn)金的公司材诽。
"平均在庫天數(shù)"可以按以下指標參考:
1底挫、<30天，公司表現(xiàn)非常優(yōu)異脸侥，非常值得投資建邓；
2、30~50天睁枕，屬于流通行業(yè)（如7－11小超市官边，沃爾瑪）或者經(jīng)營能力相當優(yōu)異的公司；
3外遇、50~80天注簿，經(jīng)營能力也不錯；
4臀规、80~100天滩援，屬于B2B的行業(yè)栅隐，即公司對公司做生意的行業(yè)塔嬉；
5、100－150天租悄，屬于工業(yè)行業(yè)谨究，需求不旺盛；
6泣棋、〉150天胶哲，公司經(jīng)營能力不佳或者特殊行業(yè)（如奢侈品、房地產(chǎn)等）潭辈。
