1钝腺、免費(fèi)流量真的是免費(fèi)嗎抛姑？
這么多年，我遇到一個(gè)每年都被問到艳狐，每月都被提到的問題定硝。
“老師，我沒有免費(fèi)流量毫目？我怎樣才可以拿到免費(fèi)流量蔬啡？”
這是一個(gè)好問題诲侮，為什么沒有呢？
通常賣家認(rèn)為：免費(fèi)流量嘛箱蟆，找一找好詞沟绪，修改下標(biāo)題，再做做上下架時(shí)間顽腾，櫥窗推薦近零，
然后等，守株待兔抄肖，坐等免費(fèi)流量的增加。
真的以為這樣就可以嗎窖杀？想太簡單了
我們一起來捋一捋漓摩，
1）在賣家角度：
免費(fèi)流量對你是免費(fèi)的，這個(gè)不假入客。
但是免費(fèi)流量真是免費(fèi)的嗎管毙？
在這里北覓有一個(gè)看法，分享給大家桌硫。
我們換一個(gè)角度來思考夭咬，
2）在淘寶角度：
免費(fèi)流量一定是有成本的，一定不是免費(fèi)的铆隘。
2卓舵、免費(fèi)流量是一家風(fēng)投公司
如果說淘寶直通車是：一個(gè)廣告公司，
那北覓認(rèn)為淘寶自然搜索SEO便是：風(fēng)投公司膀钠。
他俯視著所有的淘寶店鋪：
你表現(xiàn)好掏湾，有資歷，我投資你肿嘲。
你表現(xiàn)不好融击，沒有資歷，我不會(huì)投資你雳窟。
每個(gè)坑位都是有單坑投入產(chǎn)出比尊浪，
在商言商，共贏才是王道封救，
你賺錢拇涤，它投資你。
你不賺錢兴泥，它離開你工育。
如果你是風(fēng)投公司
你投資一個(gè)店鋪，店鋪一直不賺錢搓彻，
然后它繼續(xù)找你要錢如绸，要你投資它嘱朽？
你會(huì)不會(huì)考慮？當(dāng)然不考慮
你會(huì)不會(huì)投資怔接？當(dāng)然不會(huì)
因?yàn)槟阌袛?shù)不清的店鋪要看搪泳，去選擇投資，
一旦它不合格扼脐，很難再說服你有第二次投資的機(jī)會(huì)
所以：
現(xiàn)在你應(yīng)該明白
單獨(dú)給你流量岸军，你hold不住，產(chǎn)品不好瓦侮，沒有轉(zhuǎn)化能力艰赞。
那么風(fēng)投可以投，但是因?yàn)槟阗Y歷不夠肚吏，
風(fēng)投他必然也會(huì)走......
所以方妖，我們理清楚2個(gè)概念
a）、免費(fèi)流量罚攀，并不免費(fèi)
淘寶的免費(fèi)流量党觅，對你是免費(fèi)，對他并不是免費(fèi)是有成本
b）斋泄、淘寶SEO是一家風(fēng)投公司
淘寶SEO類似一家風(fēng)投公司杯瞻，你表現(xiàn)好，才投資你炫掐。你表現(xiàn)不好魁莉，并不會(huì)投資你
明白以后，反而很簡單了
你要拿到免費(fèi)流量卒废，
你的就需要有資歷沛厨，被淘寶投資的資歷，
需要好的產(chǎn)品摔认，好的數(shù)據(jù)逆皮，好的表現(xiàn)。
我們用第二篇：新自然搜索【流量門】來給大家一一做分析
三参袱、新自然搜索【流量門】整體布局
1电谣、自然搜索不再是當(dāng)面的模樣
淘寶SEO再已經(jīng)不再是幾年之前的樣子了，改變了很多
很久很久以前
一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字抹蚀，
會(huì)有10多種組合剿牺，乃至20多種關(guān)鍵詞組合，都可以帶來大批量的流量
但是現(xiàn)在這種時(shí)代已經(jīng)過去环壤，可能就只有2個(gè)核心詞左右晒来，可以帶來大的流量
現(xiàn)在不再流行爆款時(shí)代，而是千人千面的小爆款時(shí)代郑现。
從買家角度：
1）湃崩、如果還是爆款時(shí)代荧降，顧客過來購買，第一天攒读，第二天朵诫，第二周，第二月都是同一款薄扁，我可能很難再有雅興過來購買產(chǎn)品剪返，就像線下購物一樣，我會(huì)去換別的平臺邓梅，購買產(chǎn)品
2）脱盲、中產(chǎn)階級崛起，大家的需求不再單純是便宜日缨，而更多希望是品質(zhì)和自己匹配宾毒，價(jià)格不是最重要，高客單價(jià)買家越來越多殿遂，希望看到是自己喜歡的產(chǎn)品，千人千面乙各，也就顯得尤其重要墨礁。
自然搜索流量是如何布局的呢？
此時(shí)此刻耳峦，我分享一個(gè)模型恩静，但我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這模型一定會(huì)升級
很可能你看到這篇文章是幾個(gè)月之后
2蹲坷、新自然搜索【流量門】
我一一給大家解釋
他們從左到右驶乾，從上到下，
流量門分解成3個(gè)部分：
左邊門占30%大小循签，是關(guān)鍵詞權(quán)重级乐，代表門后有30%的流量分配
右邊門占70%大小，是寶貝標(biāo)簽權(quán)重县匠，代表門后有70%的流量分配
下面是門欄风科，是指店鋪的層級，代表你跨過不同層級的門欄乞旦，會(huì)有不同層面的流量分配贼穆。
1、左邊門：
關(guān)鍵詞權(quán)重
根據(jù)2017年最新消息手淘搜索流量將會(huì)占據(jù)到首頁30%的流量兰粉，
另外70%的給手淘首頁內(nèi)容版塊故痊，當(dāng)然以后會(huì)變成什么樣子，我們拭目以待玖姑。
不過愕秫，能明顯感覺到慨菱，
猜你喜歡，有好貨豫领，必買清單等千人千面的內(nèi)容版塊抡柿，流量越來越多，
它們以一種區(qū)別搜索的全新方式等恐，出現(xiàn)在流量的版塊
或許你會(huì):北覓老師洲劣，關(guān)鍵詞還重要嗎？
當(dāng)然重要课蔬，它依然是核心囱稽。
拓展一下：
經(jīng)常被很多人問什么時(shí)候修改標(biāo)題？
建議在12點(diǎn)-1點(diǎn)之間二跋，
1）這個(gè)時(shí)間段战惊，你可以理解淘寶系統(tǒng)處于調(diào)整睡眠期，
如果你做電商扎即，也能感覺到吞获，這個(gè)時(shí)間段直通車、生意參謀的數(shù)據(jù)也沒出來谚鄙，相對最安全各拷。
2）分析這個(gè)詞帶來的改變：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率闷营，加購烤黍，收藏
這個(gè)時(shí)間，恰好是第2剛天開始傻盟，你可以第3天的時(shí)候速蕊，分析修改后，數(shù)據(jù)好與壞娘赴。
如果是在一天中途時(shí)間修改詞规哲，你無法分析出，這個(gè)詞修改以后筝闹，一整天有效的數(shù)據(jù)媳叨。
而且有很多人，特別糾結(jié)关顷，北覓老師糊秆，我修改標(biāo)題后，流量少了议双，是不是被降權(quán)了
我告訴你痘番，絕大多數(shù)都是你自己標(biāo)題本身就修改差了，和降權(quán)無關(guān)。
傳統(tǒng)自然搜索流量是如何產(chǎn)生汞舱？我們應(yīng)該如何拿到這部分流量
在這個(gè)版塊伍纫，我會(huì)詳細(xì)給大家分享幾個(gè)模型
自然搜索-流量三角論
產(chǎn)生自然搜索流量=（標(biāo)題）關(guān)鍵詞展量大小*展現(xiàn)位置*點(diǎn)擊率
不是很多人認(rèn)為的，流量只是簡單的修改標(biāo)題昂芜，這只是流量中莹规，第一步而已，只是一部分泌神。
1）（標(biāo)題）關(guān)鍵詞部分
我會(huì)和大家聊聊良漱，關(guān)鍵詞做的標(biāo)題也是有生命周期，
像孩子一樣欢际，幼年母市，少年晓锻，青年滚朵，穿不一樣的衣服
）關(guān)鍵詞有展現(xiàn)后岂贩，展現(xiàn)位置就是核心浆竭，
我會(huì)和大家聊聊，關(guān)鍵詞濒析，如何做好上下架時(shí)間庶香，
如何卡詞上位夫嗓，如果利用新品的28天周期原理桐玻，
有漂亮的好的數(shù)據(jù)高镐，（第一周點(diǎn)擊，第二周反饋畸冲，第三周轉(zhuǎn)化，第四周銷量）
才能獲得被風(fēng)投观腊，投資的資歷邑闲，拿到免費(fèi)流量，
3）主圖好梧油，有點(diǎn)擊率苫耸，才能形成流量。
這是自然搜索-流量三角論第三個(gè)點(diǎn)
有件事儡陨，我會(huì)第一季一直強(qiáng)調(diào)褪子，店鋪能不能做起來，
產(chǎn)品和主圖最重要骗村，我不開玩笑嫌褪，我說的是事實(shí)。
80%的精力都應(yīng)該分配在產(chǎn)品胚股，產(chǎn)品好了笼痛，
然后才是用20%的技巧，去推廣
切忌，順序缨伊，先產(chǎn)品后推廣摘刑，不要本末倒置。
2刻坊、右邊門：
寶貝標(biāo)簽--千人千面
敲小黑板了
注意了枷恕，在2016，2017年谭胚，內(nèi)容時(shí)代徐块，是我們的趨勢和核心，
從2016年漏益，我們就陸續(xù)看到蛹锰，淘寶也在發(fā)力內(nèi)容布局。
我們突然發(fā)現(xiàn)绰疤，原來流量不止來源于铜犬，手淘搜索，還有手淘首頁
它不再是傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索
他開始給你的產(chǎn)品打上標(biāo)簽轻庆，
我們又要換角度了思考了癣猾，
如果你是淘寶，你想怎么留住顧客
當(dāng)然是顧客每次都能從我這里買好喜歡的東西
怎么做呢余爆？
出現(xiàn)了千人千面纷宇，每個(gè)人看到的東西不一樣，
如果你細(xì)心你會(huì)發(fā)現(xiàn)蛾方，你經(jīng)诚翊罚看什么？淘寶就會(huì)給你推薦什么桩砰？
甚至你去一些視頻網(wǎng)站拓春，其他網(wǎng)站都能看到你最近看的產(chǎn)品？
你可能在想亚隅，怎么回事硼莽？
那就是淘寶的千人千面，給你打了標(biāo)簽
每個(gè)旺旺淘寶都打了很多標(biāo)簽：
舉例一個(gè)旺旺：女煮纵、白領(lǐng)懂鸵、20-30歲、消費(fèi)水平200-500行疏、高等教育匆光、有孩子等等很多標(biāo)簽
然后重點(diǎn)來了
你的寶貝（也被打了標(biāo)簽）怎么被打上標(biāo)簽，
假如20個(gè)人購買你的東西酿联，他們有一共共同特征：女殴穴，那么你寶貝適合女性
在手淘首頁，猜你喜歡的時(shí)候，
一旦你的寶貝和顧客標(biāo)簽對上號以后采幌，就會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)劲够，
所以我們要更多的獲取人群標(biāo)簽，至于怎么獲取休傍，我后面文章會(huì)講到征绎。
現(xiàn)在你能明白了吧，淘寶一個(gè)重要改變就是人群標(biāo)簽磨取，
對買家人柿，我把你喜歡的放在你的面前，體貼的服務(wù)忙厌，你就會(huì)更愿意來淘寶
對賣家凫岖，你寶貝需要獲得人群標(biāo)簽，然后再把寶貝展現(xiàn)給對應(yīng)的人逢净。
在這里我多說一句哥放，為什么刷單要死，沒有效果爹土。
因?yàn)槟愕娜巳簶?biāo)簽混亂甥雕，你要買給30歲左右消費(fèi)能力在300元的職業(yè)女性，
來刷單的人胀茵，你都不知道是誰社露？
如果是一群低消費(fèi)能力，17琼娘，18歲的只購買50元的學(xué)生峭弟，
故事的結(jié)局是：你的產(chǎn)品以后只展現(xiàn)給這批人，不好意思脱拼，這批人根本不需要你東西孟害，消費(fèi)能力都不一樣，你必然賣不出去挪拟。
故事的第二個(gè)結(jié)局是：刷單的人，是混亂標(biāo)簽击你，你刷單以后玉组，你的產(chǎn)品也是混亂標(biāo)簽，那么以后丁侄，你產(chǎn)品展現(xiàn)現(xiàn)給的惯雳，就是刷單的人。
到這里鸿摇，有沒有心理咯噔了下石景？
所以自然搜索最大的一個(gè)變革就是：
內(nèi)容版塊，要分配70%的流量
對外：千人千面，每個(gè)買家看到潮孽，不一樣的產(chǎn)品
對內(nèi)：人群標(biāo)簽揪荣，每個(gè)產(chǎn)品被購買顧客，賦予不同的標(biāo)簽
3往史、下面門欄
店鋪層級
淘寶分配的流量仗颈，不是均分的，是根據(jù)店鋪層級來劃分的
1-2層級椎例，獲得10%的流量挨决，
3-5層級，獲得50%的流量订歪，
6-7層級脖祈，獲得40%的流量，
我會(huì)講到刷晋，不同層級流量分配不同盖高，
這類似于：你出身在非洲，亞洲掏秩，歐洲或舞，
不同地方，你這輩子的命蒙幻，是不一樣的映凳。
我要給你樹立一個(gè)概念
我也多次強(qiáng)調(diào)說：
你做店有1個(gè)目的：沖4層級
當(dāng)你到了第4層級，你就到了另外一個(gè)國度邮破，
你突然發(fā)現(xiàn)上面的空氣很新鮮
同一個(gè)產(chǎn)品诈豌，放新店鋪，和一個(gè)4層級上的店鋪
新品分配的流量檔次根本是不一樣的抒和。
層級和什么有關(guān)矫渔？簡單理解：和你銷售量、銷售金額有關(guān)
這是我們新自然搜索【流量門】的主要內(nèi)容摧莽，
我將用庙洼，系列文章，來分享這個(gè)主題镊辕，讓你們少走彎路油够。
