如果把保險(xiǎn)產(chǎn)品類比為普通商品资锰，會(huì)更容易理解首昔，保險(xiǎn)公司就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者寡喝，投保人就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者，投保人本來(lái)可以按需購(gòu)買勒奇，但是因?yàn)槭秋L(fēng)險(xiǎn)的交易预鬓，普通人在沒有經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)的情況下，很難對(duì)自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的評(píng)估赊颠，也就很難明確自己的需求格二。也就是說，保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)以后竣蹦，大多數(shù)人無(wú)法自發(fā)投保顶猜。這就需要有人去做專業(yè)的溝通和保險(xiǎn)設(shè)計(jì)，于是就有了代理人和經(jīng)紀(jì)人痘括。
保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)公司的利益长窄，受保險(xiǎn)公司的委托，代為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品远寸。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表投保人的利益抄淑，受投保人的委托，為投保人選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品驰后。看起來(lái)他們的職責(zé)差不多矗愧，其實(shí)區(qū)別卻很大灶芝。
通俗的講，保險(xiǎn)代理人就是保險(xiǎn)公司請(qǐng)的銷售人員唉韭，他們負(fù)責(zé)找到客戶并推介所代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品夜涕。保險(xiǎn)代理人就像手機(jī)專賣店，華為專賣店里面只有華為的產(chǎn)品属愤，蘋果專賣店里面只有蘋果的產(chǎn)品女器。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就像是超市，各類品牌的產(chǎn)品都有住诸，投保人可以通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買各個(gè)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品驾胆。保險(xiǎn)代理人只能賣一家公司的產(chǎn)品涣澡，所以保險(xiǎn)代理人需要通過各種手段，讓客戶接受一類產(chǎn)品丧诺，而不能根據(jù)客戶的特殊需求為客戶提供相匹配的產(chǎn)品入桂，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則可以根據(jù)不同客戶的特定需求來(lái)推薦不同的產(chǎn)品，需求和產(chǎn)品功能的匹配度更高驳阎。
