? ? ? B類(lèi)營(yíng)收有哪些特性酝惧，以及有什么樣的差異瞎饲？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最早的營(yíng)收模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者pc互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候乡数，最明顯的營(yíng)收的方式就是廣告帖蔓。淘寶到今天為止，最大的營(yíng)收方式還是廣告瞳脓，但最近在B2C的營(yíng)收方式上也發(fā)生了變化塑娇。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越少，以效果類(lèi)的營(yíng)收為主導(dǎo)的模式慢慢在減少劫侧，天貓也越來(lái)越多的開(kāi)始往品牌類(lèi)的廣告和營(yíng)收去思考問(wèn)題埋酬。
? ? ? 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在央視烧栋、火車(chē)站投放的廣告都不是效果類(lèi)廣告写妥，都是品牌類(lèi)廣告。品牌類(lèi)廣告跟效果類(lèi)廣告最大差別就是：受眾記住的是這個(gè)品牌审姓。品牌的效果是珍特，比如顧客在淘寶、天貓或者京東搜索商品的時(shí)候魔吐，看到一系列的品牌扎筒，可能優(yōu)先會(huì)選擇熟悉的品牌，也就是我們所謂的第一印象酬姆。
? ? ? 因此品牌類(lèi)廣告本身投入產(chǎn)出比并不會(huì)像效果類(lèi)廣告那么明顯嗜桌，但是品牌類(lèi)廣告卻比效果類(lèi)廣告多很多。大型品牌辞色，甚至國(guó)際大牌骨宠，都非常在意品牌類(lèi)廣告的投放，因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)會(huì)比任何商品本身價(jià)值的溢價(jià)大很多相满。每個(gè)供應(yīng)商一旦做到一定規(guī)模层亿，最終的一個(gè)目標(biāo)就是做成品牌，只是品牌所在的領(lǐng)域和級(jí)別不同立美，供應(yīng)商的目標(biāo)不同而已匿又。
? ? ? 講完B2C最常規(guī)的營(yíng)收模式--廣告，講一下B類(lèi)的營(yíng)收模式悯辙。我們以1688為例琳省，1688的營(yíng)收模式分成兩部分，一部分是會(huì)員躲撰，一部分是廣告针贬。會(huì)員簡(jiǎn)單理解就是收一個(gè)注冊(cè)店鋪的門(mén)檻費(fèi)，交了會(huì)員費(fèi)之后拢蛋，就可以使用1688的整套商品交易訂單桦他，并且前臺(tái)會(huì)有一些流量導(dǎo)入。而廣告跟B2C的區(qū)別不大谆棱，但在B2B里面快压，80%是老板，廣告費(fèi)本身的價(jià)值和它能夠帶來(lái)的新流量垃瞧，要遠(yuǎn)比B2C低很多蔫劣。
? ? ? 但同時(shí)它引入一個(gè)客戶(hù)本身能產(chǎn)生的利潤(rùn)，也高于B2C的價(jià)值个从。因?yàn)橐粋€(gè)新客戶(hù)一旦引入之后脉幢，能夠形成B2B的貿(mào)易關(guān)系的話，后續(xù)的交易并沒(méi)有算在廣告撮合的價(jià)值上面嗦锐。但曾經(jīng)我也想過(guò)嫌松，會(huì)員費(fèi)廣告費(fèi)本身來(lái)講，其實(shí)應(yīng)該是一種產(chǎn)品化的營(yíng)收方式奕污，那為什么不考慮直接通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的方式萎羔，規(guī)模化的去轉(zhuǎn)化這些用戶(hù)碳默？因?yàn)锽2B他需要非常多的銷(xiāo)售渠道贾陷，通過(guò)這樣很重要的形式去轉(zhuǎn)化客戶(hù)。我們可以看到很多銷(xiāo)售嘱根，每天打很多的電話昵宇，就是為了向顧客去推銷(xiāo)廣告，不管是效果類(lèi)的還是品牌類(lèi)儿子。而渠道商的團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種各樣的方式收集線索瓦哎，然后給這些線索里的公司企業(yè)個(gè)人打電話，來(lái)轉(zhuǎn)化它們成為誠(chéng)信通會(huì)員柔逼。
? ? ? 那如果我們把銷(xiāo)售和渠道團(tuán)隊(duì)大量縮減蒋譬，會(huì)不會(huì)對(duì)1688的營(yíng)收產(chǎn)生非常大的影響？那事實(shí)上來(lái)講是有非常大的影響愉适。因?yàn)榫同F(xiàn)在來(lái)講犯助，大量的B類(lèi)的電商，本身他們線下的生意非常重维咸，而線上1688主要還是以黃頁(yè)的方式存在剂买，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)真正發(fā)生的交易在整體生意的占比太低了惠爽。所以對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，它做不做線上交易瞬哼，其實(shí)現(xiàn)階段還是可有可無(wú)婚肆，只有少部分的供應(yīng)商才會(huì)有這樣的需求。既然是這樣的話坐慰，廣告本身的轉(zhuǎn)化率在銷(xiāo)售的占比里面會(huì)很高较性。
