什么是信任往果？
信任是涉及交易或交換關系的基礎疆液，一種依賴關系的基礎。
我相信你是誠實的陕贮，可信賴的堕油，正直的，我愿意和你進行價值交換肮之。
朋友之間的信任掉缺，是情感的交換。
老師與學生之間局骤，是實現(xiàn)自我的價值交換攀圈。
醫(yī)生與病人之間峦甩，是專業(yè)與需求的交換现喳。
銷售與客戶之間凯傲，是專業(yè)價值的利益交換嗦篱。
人與人之間的關系冰单，都是基于某種價值，所以連接在一起灸促，我們每個人相對于不同的人都體現(xiàn)著我們對特定人不同的價值诫欠，而價值在彼此之間流動的基礎便是信任浴栽。
那信任感是如何建立起來的呢？
一.增加曝光率
一個心理學理論：如果你想要一個人對你產(chǎn)生好感典鸡，首先增加你在他世界的曝光率被廓。
信任關系的建立來源于熟悉。
我們每個人都需要營銷萝玷，不是只有產(chǎn)品才需要營銷嫁乘，我們更要學會營銷我們自己昆婿，把自己的價值盡可能多的曝光在他人的世界中蜓斧，那你若盛開，清風自來法精。
在銷售工作中，我們與客戶都是從陌生到熟悉搂蜓，慢慢一步一步建立信任關系的，那首先要做到的第一步是帮碰，讓客戶記住你。
如何讓客戶記住你呢殉挽？
初期，不斷的增加你的曝光率斯碌，讓客戶對你這個人產(chǎn)生一定的印象，但需要把握一定的度投慈，增加曝光率不是騷擾，可以從各個方面與角度增加你在客戶世界中的曝光率伪煤，比如偶爾的問候凛辣，朋友圈點贊評論抱既，微信運動點贊評論等扁誓。
二.建立喜好感
我們每個人都有一個磁場，磁場更相近的人蝗敢，更容易相互吸引，那如何與客戶建立一個同磁場效應呢肚邢？
最簡單的方式就是投其所好，尋找共同熟悉的事物建立喜好感贱纠，比如老鄉(xiāng)响蕴、共同話題、共同興趣愛好等等浦夷。
為什么要和客戶建立共同的喜好呢？
我們每個人都容易受光環(huán)效應的誤導劈狐，光環(huán)效應指的是，一個人的某個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光肥缔。
為什么長得好看的人莲兢，在第一次見面中能獲得更多的好感续膳，研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點坟岔，比如誠實、善良聰明等承疲，不自覺的會做出“長得好看等于好”這樣的不自覺的假設。
所以說瘦穆，先建立喜好感赊豌，是最有效建立信任關系的方式之一碘饼。
三.打造個人品牌——真誠與專業(yè)
真誠是對一個人整體道德的一個評判，你是怎樣的一個人艾恼，你是否值得合作與交往。
那如何讓別人在不認識你的情況下就能夠?qū)δ阆乱粋€初步的判斷并且愿意相信你呢舆声？
最快速有效的方式便是打造自己的個人品牌，打造個人可交付的產(chǎn)品媳握，它是最具說服力的證明。
那什么是個人可交付的產(chǎn)品呢蛾找？
首先是針對我們個人，如果你能長期堅持做好一件小事柿赊，比如每日早起閱讀，每日堅持跑5公里碰声，每日堅持冥想熬甫，每日學習英語奥邮，每周閱讀一本書罗珍，每周輸出一篇有價值的文章等等，讓你的成長有跡可循蘸朋，那你在堅持做的事，便是你人格形象最有力的證明藕坯。
其次是專業(yè)噪沙，如何快速的讓別人認可我們的專業(yè)呢？
簡單直接并且有深度的自我介紹正歼。
為客戶提供不以銷售為目的的價值，定期寫作輸出針對客戶有價值的內(nèi)容局义。
讓你的工作內(nèi)容有跡可循，他人可以直接通過你在一個行業(yè)從業(yè)的時間大致也能判斷你在這個行業(yè)的深度檩帐。
人與人之間的相處都是來源于價值的交換另萤，銷售中更是如此湃密，建立信任的方法或許有很多，但最重要的還是回歸自己揍障，耐心打磨自己俩由，深耕自己的價值毒嫡，并且讓自己的價值有跡可循幻梯。
