你是個正常的傻瓜养葵！說你是傻瓜征堪，是因為你做的許多決策都是欠理性的。說你是正常的关拒，是因為大多數(shù)人和你一樣佃蚜，無意識地做著欠理性的決策咳榜。

本書是作者奚愷元將十余年的決策學(xué)、心理學(xué)爽锥、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)研究和教學(xué)經(jīng)驗及諾貝爾獎得主及其他學(xué)者數(shù)十年的研究成果進(jìn)行融合而成畔柔。這本書用深入淺出的方法揭示了許多正常而欠理性的人在生活工作中做決策時常犯的一系列錯誤和陷人的一個個誤區(qū)氯夷，所涉及的決策范圍包括購買什么商品、和什么人結(jié)婚靶擦、雇用什么員工腮考、投資什么股票等等。每一章都有做決策的小測試玄捕，分析正常的傻瓜做出欠理性決策的原因踩蔚，并給出相應(yīng)的建議。內(nèi)容很專業(yè)枚粘，表達(dá)很通俗馅闽，結(jié)果很普遍，效用很廣泛馍迄。就像一面鏡子福也，照出傻瓜的樣子，指明理性的路子攀圈。

心理賬戶

1.期盼已久的演唱會暴凑，票價1000元。你早早買好了門票赘来，準(zhǔn)備出門時卻發(fā)現(xiàn)門票丟了现喳。你還會再花1000元買票進(jìn)場嗎？

2.期盼已久的演唱會犬辰，票價1000元嗦篱，你計劃到現(xiàn)場再買票。準(zhǔn)備出門時卻發(fā)現(xiàn)才買的一張價值1000元的電話卡丟了幌缝。你還會再花1000元買票進(jìn)場嗎默色？

正常的傻瓜在情形1選擇不買，情形2選擇買狮腿。兩種結(jié)果一樣都是損失了1000元腿宰，為什么選擇截然相反呢？

芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授塞勒提出“心理賬戶”概念：個人和家庭在進(jìn)行評估缘厢、追溯經(jīng)濟(jì)活動時有一系列認(rèn)知上的反應(yīng)吃度，通俗說來就是人們把實際上客觀等價的支出或者收益在心理上卻劃分到了不同的賬戶中。心理賬戶影響著人們以不同的態(tài)度對待不同的支出和收益贴硫，從而做出不同的決策和行為椿每。正常的傻瓜有心理賬戶誤區(qū)伊者，他在心里對每一個硬幣并不是視同仁的，而是視它們來自何方间护、去往何處而采取不同的態(tài)度亦渗。

你在澳門旅游的時候，運(yùn)氣特別好汁尺，在澳門的賽馬場賭博贏了10萬元法精。此時你在澳門的朋友約你去附近的賭場玩二十一點，請問你會去嗎痴突？

正常的傻瓜選擇去搂蜓，因為這是賭博贏的錢。

人們對待賭博賺來的錢和工作賺來的錢在消費(fèi)傾向辽装、風(fēng)險偏好等方面都存在著差異帮碰，對賭博或饋贈得來的錢往往敢于冒風(fēng)險，消費(fèi)起來大手大腳拾积；對工作賺得的錢往往患得患失殉挽，不舍得花，這就是“賭場贏利效應(yīng)”拓巧。在人們的心里此再，會把辛苦賺來的錢、靠運(yùn)氣贏來的錢和意外獲得的錢玲销，放入不同的心理賬戶中输拇。所以，相比于調(diào)低稅率贤斜、稅金返還策吠，政府通過原稅率征稅，一段時間后再退還部分給納稅人更能達(dá)到刺激消費(fèi)的效果瘩绒；

讀大學(xué)時猴抹，正常的傻瓜通過家教來賺零花錢，每次兩小時家教結(jié)束后都會收到50元報酬锁荔，他瀟灑地坐出租車蟀给、去餐館吃飯，或者去商店買衣服阳堕，十次掙了500元不知不覺就被花得精光跋理。后來他給另一個學(xué)生做家教，對方2個星期后把報酬500元一次性支付給他恬总。結(jié)果他一分也沒舍得花前普，而是統(tǒng)統(tǒng)存了起來。

人們不僅把不同來源的收入放到不同的心理賬戶中壹堰，有時候?qū)儆谕N收入的一大筆錢和一小筆錢也會被分開看待拭卿，分開消費(fèi)骡湖。人們傾向于把一大筆錢放入更加長期、謹(jǐn)慎的賬戶中峻厚，而把零錢放入短期消費(fèi)的賬戶中响蕴。所以，年終給父母一大筆錢讓他們買營養(yǎng)品或買保暖內(nèi)衣時惠桃，不妨將這筆錢分若干次以小額的形式給他們浦夷，這樣就不會被他們存入銀行，才更可能劃入日常開銷中刽射。

沉沒成本

正常的傻瓜花了500元買了一條領(lǐng)帶，回來后發(fā)現(xiàn)不適合自己剃执，即使戴著與身份不配誓禁，讓人感覺奇怪，但他覺得不能仍在抽屜里白白浪費(fèi)了肾档，所以總是戴著。

正常的傻瓜今天逛街買了一些本沒打算買的東西，因為已經(jīng)逛了一整天什么東西都沒買轧葛。

正常的傻瓜整天與老婆吵架冷戰(zhàn)禽车，卻不離婚，因為他覺得當(dāng)初好不容易追到的遣耍，雖然沒有孩子闺阱，但投入了很多，如果離婚那所有的努力都打了水漂舵变。

人們在決定是否去做一件事情的時候酣溃，不僅看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入纪隙。我們把這些已經(jīng)發(fā)生且不可以收回的支出赊豌，如時間、金錢绵咱、精力等稱為“沉沒成本”碘饼。

我們不能被“沉沒成本”控制。既然都已經(jīng)是過去的不可以更改的事情了悲伶，就可以把它們暫時擱在一邊艾恼。設(shè)想自己從零開始，現(xiàn)在只做對自己最有利的事情麸锉。就像你已經(jīng)浪費(fèi)了很多時間蒂萎，不可以挽回的時候，不應(yīng)該再為自己曾經(jīng)虛度的時光而悔恨淮椰，因為在你嘆息的那一刻五慈，又有光陰從你的指尖溜走了纳寂。

適應(yīng)性偏見

適應(yīng)性偏見指的是人們常常低估了自己的適應(yīng)能力，從而高估某些事情在一段時間之后對自己的影響泻拦。

一方面毙芜，人們會低估自己適應(yīng)不利環(huán)境的能力。

讀大學(xué)時争拐，正常的傻瓜曾和一個女孩子談過一場風(fēng)花雪月的校園戀愛腋粥。可惜好景不長架曹，兩人分手隘冲，正常的傻瓜痛不欲生，把自己關(guān)在宿舍里自己折磨自己绑雄。沒過多久痛苦逐漸被淡忘展辞，正常的傻瓜又交了一位女朋友，并慶幸當(dāng)時分手万牺。

另一方面罗珍，人們會高估物質(zhì)條件給自己帶來的永久快樂。

工作幾年后脚粟，正常的傻瓜終于買了一套屬于自己的房子覆旱，于是花了很多錢精心裝修了一番，昂貴的大理石地板核无，高檔的家具扣唱，最先進(jìn)的電器，一開始搬進(jìn)去打心眼里滿意自豪团南，沒過多久感到習(xí)慣画舌，并不會為這些東西感到高興。

然而已慢，有三類東西是人們不能適應(yīng)的曲聂。

第一類難以適應(yīng)的是極端的東西。比如你們家從100平米房子搬進(jìn)80平米可以逐漸適應(yīng)佑惠，但搬到20平米只會越住越難受朋腋。

第二類難以適應(yīng)的東西是人際比較。比如你看到周圍的很多人沒有自己的汽車膜楷，你會為自己擁有一輛別克車感到高興旭咽。但如果你發(fā)現(xiàn)朋友和周圍的人都開的寶馬，你不再為擁有別克車而開心赌厅，反而還會覺得開出去沒面子穷绵。

第三類難以適應(yīng)的東西是變化。比如大多數(shù)年輕的男孩在女孩的相貌和性格之間都會選擇漂亮的特愿，但最后分手或者離婚的原因很少是相貌仲墨，反而是性格勾缭。因為壞脾氣的人每天換著法子跟你折騰，讓人難以招架目养。

奚氏相親原則

朋友給你介紹了一個不錯的男孩俩由，今天你準(zhǔn)備去相親，恰好碰到閨蜜有空癌蚁，你會帶她一起去嗎幻梯？想象以下4種情形：

（1）你美，室友丑努释。

（2）你丑碘梢，室友美。

（3）你和室友都美伐蒂。

（4）你和室友都丑煞躬。

毫無疑問，通過聯(lián)合評估饿自，（1）帶汰翠；（2）不帶龄坪。整體質(zhì)量不相上下的（3）和（4）到底帶不帶呢昭雌？作者通過類似的研究發(fā)現(xiàn)：“都美”的情況，應(yīng)該一個人去健田，因為男士在單獨(dú)評估時烛卧，會將你和他日常見過的女孩子比較，漂亮優(yōu)雅的你就比較有優(yōu)勢妓局，如果同去的話总放，他做的就是聯(lián)合評估，他的目光就停留在你們倆身上好爬，很有可能在你們兩人之間比較局雄，沒準(zhǔn)兒還會發(fā)現(xiàn)你們的相對不足〈媾冢“都丑”的情況炬搭，應(yīng)該一起去。如果一個人去的話穆桂，那很有可能你就毫無希望了宫盔。而如果同去的話，他就是在你們之間做聯(lián)合評估享完，從而能看到你們兩人的相對優(yōu)勢灼芭，對你來說起碼還是有機(jī)會可言的。

（5）如果你脖子上有一塊顯眼胎記（易評價特征）般又，閨蜜卻沒有彼绷，但是相比閨蜜巍佑，你自信于有更廣博的知識（難評價特征）。這種情況該帶不帶呢苛预？

（6）如果你的閨蜜脖子上有胎記句狼，你沒有，但她比你更有才華呢热某？

情形（5）帶腻菇，（6）不帶。單獨(dú)評估容易看到易評價特征昔馋，但不容易看到難評價特征筹吐，在你們暢談古今中外時方能顯出你的博識與魅力，此時胎記也就無足輕重了秘遏，因此應(yīng)該帶去丘薛，反之不帶。

單獨(dú)和聯(lián)合評估原則并非僅適用于相親當(dāng)中邦危，它也可以被廣泛地應(yīng)用于求職洋侨、產(chǎn)品促銷等方面。

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