一個(gè)能降低產(chǎn)品價(jià)格绑警，同時(shí)還能產(chǎn)生可觀利潤(rùn)的破壞業(yè)務(wù)模式，是在低端市場(chǎng)獲勝的法寶央渣，這樣的業(yè)務(wù)模式絕對(duì)是企業(yè)賴以發(fā)展的寶貴資產(chǎn)计盒。
60%的新產(chǎn)品甚至還未上市就宣告流產(chǎn)，在能夠順利誕生的40%當(dāng)中芽丹，還有40%會(huì)因?yàn)橛患讯≌掠簦裕?5%的產(chǎn)品基本上都是血本無(wú)歸的志衍。
專一是一種挑戰(zhàn)——除非你能意識(shí)到唯有專一才能讓你放棄不屬于自己的市場(chǎng)，如果能夠?qū)⑷烤Χ纪斗旁诳蛻粝胍瓿傻墓ぷ魃狭奶妫瑫?huì)大大提高新產(chǎn)品研發(fā)的勝算楼肪。
大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)IT系統(tǒng)來(lái)收集、統(tǒng)計(jì)和匯總各種數(shù)據(jù)來(lái)輔助管理層決策惹悄。毫無(wú)疑問(wèn)春叫，這些報(bào)告都很有用，但是也有可能誤導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)出不符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品。幾乎所有的企業(yè)IT報(bào)告都是圍繞三個(gè)要點(diǎn)建立起來(lái)的：產(chǎn)品暂殖、客戶和組織單位价匠。數(shù)據(jù)能顯示出賣(mài)了多少產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的利潤(rùn)如何呛每、哪些顧客購(gòu)買(mǎi)了這些產(chǎn)品踩窖、針對(duì)每個(gè)客戶的服務(wù)成本和服務(wù)回報(bào)是多少。IT系統(tǒng)還能統(tǒng)計(jì)出每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的成本和收益并生成報(bào)表晨横，幫助管理者了解他們所管轄的部門(mén)的業(yè)績(jī)?nèi)绾窝笕．?dāng)管理者開(kāi)始一致認(rèn)為客戶身處的環(huán)境同他們所收到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所描述的結(jié)論一樣的時(shí)候，新產(chǎn)品研發(fā)成功的勝算就開(kāi)始大打折扣了手形。如果只依靠現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)啥供，無(wú)視客戶的實(shí)際需求，那么就無(wú)法預(yù)測(cè)新產(chǎn)品能否幫助客戶完成重要的工作库糠。
企業(yè)IT系統(tǒng)和管理IT系統(tǒng)的首席信息官往往成為創(chuàng)新失敗的罪魁禍?zhǔn)谆锖耐獠壳蕾?gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)也是如此，因?yàn)樗鼈兪墙⒃诋a(chǎn)品屬性而非客戶任務(wù)的基礎(chǔ)上瞬欧。
某些時(shí)候贷屎，采用核心競(jìng)爭(zhēng)力和非核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行行為分類(lèi)會(huì)帶來(lái)這樣的問(wèn)題：有些在當(dāng)前看起來(lái)不是核心產(chǎn)品的東西，在未來(lái)有可能成為絕對(duì)關(guān)鍵的核心資產(chǎn)黍判。
管理者不應(yīng)該只看到公司目前最擅長(zhǎng)從事什么業(yè)務(wù)豫尽。他們應(yīng)該問(wèn)的是：“我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)？我們?cè)谖磥?lái)應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)顷帖？怎樣才能夠一直沿著備受客戶關(guān)注的軌跡線上升美旧？”
千萬(wàn)別以為xxx根本就賺不到錢(qián)，也不要以為其他行業(yè)xxx就是天生的聚寶盆贬墩×裥幔“行業(yè)”通常只是一個(gè)不完善的分類(lèi)法。真正讓一個(gè)行業(yè)看上去利潤(rùn)可觀的原因陶舞，其實(shí)就是一家公司在合適的時(shí)間嗽测、在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境中正好處在了合適的增值鏈上，而且這條增值鏈正好順應(yīng)了利潤(rùn)增長(zhǎng)的法則肿孵。
很多管理者都提到“核心競(jìng)爭(zhēng)力”一詞唠粥，這其實(shí)是一個(gè)夜郎自大的危險(xiǎn)信號(hào)。競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值停做，而不是只做自己擅長(zhǎng)的事晤愧。在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)發(fā)生改變時(shí)，想要保持競(jìng)爭(zhēng)力蛉腌，就必須有意愿官份、有能力去主動(dòng)學(xué)習(xí)新東西只厘，而不是懷揣幻想，墨守過(guò)去的成就舅巷。
高利潤(rùn)守恒定律：當(dāng)模塊化和貨品化的共同作用使得價(jià)值鏈上某一階段的高利潤(rùn)憑空消失時(shí)羔味，與之相鄰的階段中往往會(huì)出現(xiàn)能夠聚焦高利潤(rùn)的專利性產(chǎn)品。
潛力不是用特征來(lái)衡量的钠右，而且由獲得特征和未來(lái)環(huán)境所需技能的能力來(lái)衡量的赋元。
那些把注意力集中在尋求不斷改進(jìn)結(jié)果的管理人員，往往在激發(fā)下一代管理人才實(shí)力上表現(xiàn)最差爬舰。
在好錢(qián)變成壞錢(qián)之前们陆，創(chuàng)建投資規(guī)劃藍(lán)圖。
在核心業(yè)務(wù)仍處于健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)時(shí)情屹，不斷推出新的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)坪仇，這時(shí)它仍然可以耐心地等待成長(zhǎng)，不要等到財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)出預(yù)警垃你。
創(chuàng)造成長(zhǎng)引擎：把破壞的能力根植于流程中：1椅文、在你感到需要之前就開(kāi)始行動(dòng)；2惜颇、委派一位高管皆刺，通過(guò)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品塑造和資源分配流程來(lái)培植創(chuàng)新構(gòu)想；3凌摄、創(chuàng)建專門(mén)的團(tuán)隊(duì)和流程來(lái)塑造創(chuàng)新構(gòu)想羡蛾；4、培訓(xùn)專人辨別破壞性想法锨亏。
許多精確的研究案例和書(shū)面材料都顯示：很多成功企業(yè)的創(chuàng)始人在初創(chuàng)期所考慮過(guò)的策略都是錯(cuò)誤的痴怨。但是由于直覺(jué)好，運(yùn)氣好器予，他們最后順應(yīng)了正確的方向浪藻。
本書(shū)堅(jiān)決反對(duì)的一個(gè)觀點(diǎn)：無(wú)視情境理論的指導(dǎo)，盲目復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)乾翔，就好像一個(gè)人綁上兩片羽毛翅膀使勁撲騰爱葵，以為自己能夠起飛。
只有百分之十的企業(yè)能維持超過(guò)10年增長(zhǎng)反浓。
