我們來分享一下美樂家環(huán)保超市這樣一個(gè)商業(yè)模式歉胶，可以從兩個(gè)角度介紹美樂家：①?gòu)南M(fèi)的角度汛兜；②從兼職創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的角度。
第一通今，消費(fèi)的角度粥谬，美樂家顧名思義，就是美麗快樂的家的意思辫塌。美樂家是一家專門定位于生產(chǎn)跟家庭有關(guān)的漏策、日常消耗品的，這樣的一家環(huán)保超市臼氨。我們是像屈臣氏一樣有漂亮實(shí)體店的超市掺喻。美樂家公司32年來，全球18個(gè)國(guó)家地區(qū)储矩，有幾百萬(wàn)的會(huì)員了感耙。
美樂家的定位就是專門生產(chǎn)一些小產(chǎn)品，而且是消耗品持隧。所謂的小產(chǎn)品即硼，是美樂家的產(chǎn)品都是幾十塊錢，幾百塊錢屡拨，沒有生產(chǎn)超過一千塊錢以上的東西只酥。所謂的消耗品，就是相對(duì)耐用品來講的呀狼，是日常當(dāng)中使用的鍋碗裂允，桌椅這些耐用品，因?yàn)橘I一件可以用很久赠潦。消耗品就是買一件它的使用是消耗性質(zhì)的叫胖，不會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間，比如洗衣服的她奥，洗碗的瓮增，洗頭的怎棱，洗澡的等，這些是消耗品绷跑。
美樂家是一家環(huán)保工廠店拳恋，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，到美樂家來買東西砸捏，你會(huì)享受非常優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品谬运。美樂家有一個(gè)旗號(hào)，就是同質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)垦藏，同價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)梆暖。也就是說我們敢保證市面上跟我們同類的產(chǎn)品，如果是與美樂家同品質(zhì)的產(chǎn)品掂骏，我們保證在價(jià)格上一定會(huì)比市面上低一些轰驳；如果是跟我們同價(jià)格的產(chǎn)品，我們敢保證我們?cè)谄焚|(zhì)上弟灼，在成分上级解，在配方上，在專利技術(shù)上會(huì)比他們更好一些田绑。我們擁有在市場(chǎng)上性價(jià)比最高的產(chǎn)品勤哗。于是美樂家就是邀請(qǐng)?jiān)S多在傳統(tǒng)消費(fèi)購(gòu)物渠道的消費(fèi)者來體驗(yàn)，反正你每個(gè)月都會(huì)去一些超市買日用品掩驱。我們就會(huì)邀請(qǐng)一般的社會(huì)大眾芒划，一般的普通消費(fèi)者，把你原來去外面買東西的預(yù)算欧穴，換個(gè)地方購(gòu)買腊状，換到我們的超市來。換一個(gè)品牌苔可，我們就會(huì)給您許多好處：
①享受6--7折的折扣；
②入會(huì)第2,4,6,9月袋狞，連續(xù)四個(gè)月贈(zèng)送價(jià)值遞增的贈(zèng)品焚辅，總價(jià)值達(dá)835元；
③每個(gè)月還會(huì)有5%~10%的積分反饋苟鸯，一分對(duì)一塊錢的產(chǎn)品同蜻，滿80分就可以按會(huì)員價(jià)兌換產(chǎn)品；平時(shí)還有不定期滿額享贈(zèng)禮早处；
④滿30天不滿意可以退換貨湾蔓，他是無條件退換哦，也就是我們美樂家100%滿意保證砌梆，也就是大部分法定產(chǎn)品默责，30天內(nèi)你都是可以無條件退換的贬循，不需要有任何特殊的理由，或是質(zhì)量問題桃序，或是你覺得心情不好杖虾，味道不好聞，就可以拿去退換掉媒熊。
那會(huì)員在享受這么多權(quán)益的同時(shí)奇适，有一個(gè)小小的要求，就是每個(gè)月在這個(gè)環(huán)保超市買東西芦鳍，美樂家需要你盡一點(diǎn)會(huì)員的義務(wù)嚷往。就是說我給你這么多的好處，這么多的福利柠衅，你到我的超市來消費(fèi)皮仁，請(qǐng)你最低每個(gè)月消費(fèi)340元錢。為什么是340這個(gè)數(shù)字呢茄茁？因?yàn)槊罉芳以谥袊?guó)做過一個(gè)非常廣泛的市場(chǎng)調(diào)查魂贬，發(fā)現(xiàn)說中國(guó)的一個(gè)城鎮(zhèn)家庭，每月在普通超市夠買日用品等消耗品的開支裙顽，大概平均有340塊錢左右付燥，所以定了這個(gè)數(shù)字。
美樂家還有一個(gè)規(guī)定愈犹，就是一個(gè)會(huì)員键科，每月在美樂家超市消費(fèi)不能超過1500以上。如果我介紹一個(gè)朋友到美樂家消費(fèi)漩怎，他買東西超過1500勋颖，那他額外超出1500的那部分作為推薦人的我是一點(diǎn)好處都沒有的。如果他買東西超過2000勋锤，美樂家會(huì)把他的賬號(hào)暫時(shí)停掉饭玲，不賣東西給他。因?yàn)槊罉芳矣X得你不需要買這么多東西叁执，你每個(gè)月買的在傳統(tǒng)的商場(chǎng)或是超市茄厘，340到1500已經(jīng)足夠了。如果你買太多谈宛，就只有兩種可能：一種是介紹你來的朋友不大好次哈，他讓你買了非常多你用不到的東西，那美樂家不希望你買太多的東西給你造成負(fù)擔(dān)吆录。另一種是可能你買了東西到外面去賣窑滞，這也是美樂家不允許的，他不希望你去轉(zhuǎn)售他的東西。
美樂家從保險(xiǎn)業(yè)學(xué)到一點(diǎn)東西哀卫，就是化整為零巨坊，穩(wěn)定顧客群，有較高的回購(gòu)率聊训。他讓你在單月不要買太多東西抱究，要讓你細(xì)水長(zhǎng)流，跟他長(zhǎng)長(zhǎng)久久带斑，就是每個(gè)月消費(fèi)340美樂家的產(chǎn)品就行鼓寺，而且用的還是你原來的預(yù)算而不是新的開支，所以美樂家采取這種計(jì)劃性消費(fèi)的模式勋磕，非常體諒消費(fèi)者妈候，而且他的產(chǎn)品線非常寬。全球大概有400多款產(chǎn)品挂滓，臺(tái)灣已經(jīng)上了350款苦银，中國(guó)國(guó)內(nèi)也有200多款。目前赶站，美樂家在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)非常厲害的數(shù)字幔虏，就是他是全球快消品行業(yè)中續(xù)購(gòu)率最高，回購(gòu)率最高的贝椿，達(dá)到了95%的平均數(shù)值想括，這個(gè)平均數(shù)值是相對(duì)全球平均市場(chǎng)而言的，北美達(dá)到97%烙博，臺(tái)灣95%瑟蜈，中國(guó)大陸也有90%的回購(gòu)率。
對(duì)于消費(fèi)者來說渣窜，他們之所以愿意換一個(gè)品牌铺根，換到美樂家，最大的原因是他們用的是原來的預(yù)算不是新的開支乔宿，美樂家沒有增添他的新的負(fù)擔(dān)位迂，并且美樂家讓他用到更安全，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品详瑞。32年來囤官，美樂家沒有一款產(chǎn)品，在全世界任何一個(gè)地方蛤虐，曾經(jīng)被投訴過，沒有出過任何的質(zhì)量安全的問題肝陪，而且會(huì)有更多的會(huì)員福利驳庭，包括贈(zèng)品，積分，折扣饲常，會(huì)送一些出乎意料的大件的一些贈(zèng)品蹲堂，這些是在傳統(tǒng)超市拿不到的。對(duì)顧客來說贝淤，換一個(gè)品牌購(gòu)物柒竞，實(shí)際上他獲得更多的好處，他唯一的義務(wù)就是成為忠誠(chéng)長(zhǎng)期的會(huì)員播聪。
第二：兼職創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)朽基。快消品公司都有廣告預(yù)算的离陶，他們有很大筆的占到7成左右的公關(guān)稼虎、廣告、零售渠道的開支招刨■互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，大多數(shù)消費(fèi)者越來越不信任廣告了沉眶。美樂家作為一家快消品公司打却，在32年前，他非常有遠(yuǎn)見的就意識(shí)到這個(gè)問題谎倔。他發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者的影響將會(huì)越來越趨弱柳击，越來越?jīng)]有效果。所以传藏，當(dāng)時(shí)美樂家就決定不再做廣告腻暮，他想把這個(gè)廣告預(yù)算，去分享給那些愿意去替他做推廣的消費(fèi)者毯侦，愿意替他做口碑的消費(fèi)者哭靖，愿意替他做轉(zhuǎn)介紹的消費(fèi)者。每5個(gè)消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)人侈离，會(huì)做轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作试幽，也就是說他用了美樂家的產(chǎn)品發(fā)，感覺非常的好卦碾，非常滿意铺坞，這時(shí)候他就會(huì)愿意為美樂家轉(zhuǎn)介紹。因?yàn)橄M(fèi)者洲胖，不論他信不信廣告济榨，其實(shí)我們永遠(yuǎn)都會(huì)相信人，這是根本的绿映。我們會(huì)相信我們的父母兄弟姐妹擒滑，同事腐晾，好朋友。我們會(huì)相信認(rèn)識(shí)多年的人丐一，我們是最容易相信我們周圍的人的消費(fèi)體驗(yàn)的藻糖。因?yàn)椋麄円彩窍M(fèi)者库车，所以這時(shí)候愤估，美樂家就應(yīng)用這個(gè)口碑行銷寒随，就借助消費(fèi)者這個(gè)口碑的力量來進(jìn)行宣傳狮含。這其中就會(huì)潛藏到一個(gè)非常重要的兼職創(chuàng)業(yè)的這樣的一個(gè)商機(jī)剩晴。
那么我想跟各位介紹的是，我們只需要向朋友介紹美樂家拧略，或者帶朋友到有超市的地方去逛芦岂。如果朋友愿意辦卡來支持你，當(dāng)個(gè)會(huì)員試試看垫蛆。那么我們唯一的任務(wù)就是替他填表辦卡禽最，讓他成為會(huì)員，我是不碰錢袱饭，不碰貨的川无。我會(huì)讓他直接向美樂家公司購(gòu)買，而且買的產(chǎn)品都是沒有差價(jià)的虑乖。那如果我的朋友體驗(yàn)過后懦趋，暫時(shí)沒有辦卡的意愿，實(shí)際上我也非常感謝他抽空花時(shí)間來了解疹味，抽空參觀我們的超市仅叫。我們可以以后再來談這個(gè)事情。有些朋友他嘗試成為我們的會(huì)員后糙捺，他覺得產(chǎn)品一般般诫咱，他也不愿意計(jì)劃性消費(fèi)，這時(shí)候他可以隨時(shí)辦停洪灯，而且他買的東西坎缭，如果是用了還剩一半以上，在30天內(nèi)是可以去無條件退換的签钩。美樂家的100%滿意保證掏呼，就是美樂家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)特別有信心。介紹來的朋友他在這里消費(fèi)铅檩，我們就會(huì)有分紅憎夷，這個(gè)分紅其實(shí)也不會(huì)太多，大概一杯星巴克咖啡錢而已昧旨。就是這個(gè)340的訂單實(shí)在不是很大拾给，對(duì)大多數(shù)人來說富拗，其實(shí)只是一筆日常開銷的費(fèi)用而已，這個(gè)訂單很小鸣戴，能夠持續(xù)重復(fù)，大部分的朋友試用一陣子后粘拾，覺得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)窄锅，就會(huì)被美樂家顧客留住系統(tǒng)留下，他會(huì)達(dá)到持續(xù)反復(fù)地循環(huán)消費(fèi)缰雇。
美樂家的收入是持續(xù)性收入入偷，與暫時(shí)性收入不同。暫時(shí)性收入就是做多領(lǐng)多械哟，做少領(lǐng)少疏之，每月清零，他會(huì)涉及窮忙族暇咆，很多人終其一生都沒過上自己想要的生活》孀Γ現(xiàn)在光靠努力已經(jīng)不夠了，努力是最基本的爸业。金錢的主要問題在于來源和結(jié)構(gòu)其骄，不在于多少了。
美樂家的顧客每月回購(gòu)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一筆源源不斷的現(xiàn)金流扯旷，美樂家提供的是持續(xù)性收入拯爽，不同于傳統(tǒng)的直銷。美樂家的商業(yè)模式叫消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)钧忽。
創(chuàng)業(yè)的必須面臨的四大攔路虎：
1毯炮、資金開業(yè)資金費(fèi)用加盟費(fèi)
2、時(shí)間關(guān)
3耸黑、經(jīng)驗(yàn)關(guān)
4桃煎、行政成本
美樂家提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是依附式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不用投資崎坊，不用囤貨备禀，時(shí)間是自由的，沒有業(yè)績(jī)壓力奈揍，記得購(gòu)物就好曲尸，也不需要你有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，沒有學(xué)歷要求男翰。美樂家自有一套系統(tǒng)另患。
美樂家讓你在無任何風(fēng)險(xiǎn)下達(dá)到堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，年輕退休蛾绎，擁有持續(xù)性收入昆箕，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由鸦列。
曾經(jīng)辛苦一陣子，永恒豐收不用愁鹏倘。通過2~3年的努力兼職創(chuàng)業(yè)薯嗤，你就能擁有一筆持續(xù)收入，解決未來20到30年的財(cái)務(wù)問題纤泵。所以骆姐，我們一定要耐心的花一點(diǎn)時(shí)間去看資料，研究美樂家的商業(yè)模式捏题，磨刀不誤砍柴工玻褪！
