獲取信息共虑，也有人叫獲取情報，重要性不言而喻呀页。
說到這里我就來說說我自己的故事妈拌。
我是做地坪工程的，開發(fā)新客戶是我們工作的重中之重蓬蝶，相信這也是所有業(yè)務(wù)同仁的觀點尘分。
我們的工程產(chǎn)品，很多時候都是在面向土建工地的丸氛，我們開展工作的方式培愁，就是俗稱的“跑工地”。不過我么的產(chǎn)品多數(shù)是直面業(yè)主缓窜。
那個時候?qū)τ谕两üさ厣献鲣N售的各行業(yè)務(wù)員來說定续。工地上的甲方代表就是塊肥肉，做了久了就明白了禾锤，其實這塊肥肉中看不中用私股。
多數(shù)情況下，甲方代表其實并沒有多少權(quán)利恩掷，甚至有的時候甲方代表只是甲方公司放在工地上的一個擺設(shè)庇茫，跟甲方的法人代表完全是兩個概念。
明知道甲方代表沒多大花頭螃成，可是還是把他當(dāng)做神仙一樣供著旦签，寄希望甲方代表能夠把自己的產(chǎn)品往自己總部公司做推薦，或者做個引薦寸宏。以至于甲方代表的桌子上宁炫，放的全部都是五花八門的各種供應(yīng)商彩頁，多如牛毛氮凝。
那是2010年羔巢，剛剛開始做業(yè)務(wù)，騎個摩托車天天去“跑工地”罩阵。
有一家化工廠新建工地竿秆，廠房框架尚未完成一半。我之前來過幾次稿壁，每次甲方代表人都不在幽钢。后來我花了不少周折才打聽到，甲方代表會在幾號的時候過來開會傅是，我那天老早就守在工地上匪燕，一直等一直等，等到散會喧笔。
我看到甲方代表走到自己的辦公室去了帽驯，我跟了過去，表明來意书闸。那人笑了一笑尼变，說道：“小伙子，你不要來了浆劲，做地坪的你已經(jīng)是第十幾家供應(yīng)商了嫌术，我們已經(jīng)定掉了”。
我問道：“現(xiàn)在房子都才剛剛開始梳侨，地坪都定掉了蛉威？”那人說道：“對的，定掉了走哺，用一種不屑的眼光看找我蚯嫌。"
這個時候自己感覺好沮喪，確實辦公室的桌子上擺滿了各種各樣的產(chǎn)品畫冊丙躏，隨便掃一眼择示，都能看到幾本地坪漆畫冊。
我從辦公室出來晒旅，打算回去的栅盲，突然聽到一個老頭正在打電話，聽口音是河南話废恋，而且八成概率就是我們一個縣的谈秫。剛好這個老頭電話也講完了扒寄。我就隨口問了一句：“師傅，你是某某縣的吧拟烫？” 老頭瞪了我一眼该编，說：“咋了？”? 我說：“沒事硕淑，我就問問课竣，我聽你口音跟我們口音特別像，我是**縣的置媳。"
老頭說于樟，沒想到這里還能碰見這么近的老鄉(xiāng)，我也是**縣的拇囊，后來一聊迂曲，原來就是我們隔壁鄉(xiāng)的。
無形中跟老頭拉近了距離寂拆，原來老頭子是這里的監(jiān)理奢米。
在我的印象中監(jiān)理其實就是工地上監(jiān)督工程的，跟我們做銷售的也扯不上啥關(guān)系纠永。不過既然是老鄉(xiāng)鬓长，就多聊了幾句，聊了我的來意尝江，以及剛才的遭遇涉波。
很快老鄉(xiāng)就跟我說：“讓我不要著急，地坪的事還早炭序，現(xiàn)在地坪都還不知道采用哪種方案呢啤覆？哪來的已經(jīng)把供應(yīng)商定下來了。那個業(yè)主代表其實就是個擺設(shè)惭聂，他沒什么權(quán)利的窗声，地坪給誰做他連話都說不上」几伲”
老鄉(xiāng)跟我說：“現(xiàn)在工程進度還早笨觅，基建采購這塊，老總基本不過問耕腾，尤其是小金額的項目见剩。業(yè)主公司有個專門負(fù)責(zé)的副總，他專門負(fù)責(zé)這塊基建采購扫俺，管理苍苞。不過他基本不來。你可以到他們老廠去找找看狼纬，或者你等土建后期的時候羹呵，你再過來跑一跑骂际，看能不能找到他〉９”
聽了老鄉(xiāng)的一番話方援，我沮喪的心情稍微好了一些，至少覺得還有一線希望涛癌。不過后來通過電話預(yù)約，登門拜訪這位副總送火，都已失敗告終拳话。
沒辦法，只能用最笨的辦法种吸，工地蹲點弃衍，守候。后來去的時候我都有去找我的老鄉(xiāng)坚俗，只要他有空镜盯，都跟他聊一聊。那個時候也沒想著監(jiān)理能幫多大忙猖败，本身他們也權(quán)利有限速缆。
如果他不是我的老鄉(xiāng)，我都不愿意搭理監(jiān)理恩闻。因為我覺得監(jiān)理都是那種喜歡吃艺糜、拿、卡幢尚、要的類型破停。（事實上中國的監(jiān)理，尤其是工地上的監(jiān)理尉剩，很多都是這種德行）
記得那是快到中秋節(jié)了真慢，公司弄了好多月餅。好像是有家食品廠欠公司工程款理茎，沒錢結(jié)算黑界，就拿月餅來抵債。公司鼓勵我們多領(lǐng)一些月餅功蜓，多送給客戶园爷，總比爛在家里好。
我領(lǐng)了很多月餅式撼，當(dāng)然了童社，我的監(jiān)理老鄉(xiāng)，也在我的送禮范圍之內(nèi)著隆。
那天在送禮的時候我怕別人誤會我的老鄉(xiāng)扰楼，我把月餅用特意快遞袋子包了起來呀癣，趕在下午五點鐘以后，送到了他的工地弦赖。
東西送給老鄉(xiāng)后项栏，老鄉(xiāng)比較激動，非要留我吃飯蹬竖。當(dāng)然了沼沈，后來肯定沒吃。
后來沒過多久币厕，老鄉(xiāng)打來電話列另，讓我第二天準(zhǔn)時到項目部去，那個副總要過來旦装。讓我?guī)Ш觅Y料林艘，樣板塞茅。我以為監(jiān)理老鄉(xiāng)僅僅是告訴我領(lǐng)導(dǎo)要來的消息，當(dāng)時就沒多想。
第二天禾酱，準(zhǔn)時到了項目部譬嚣，我并沒有找到甲方副總礁芦，我打電話給我的監(jiān)理老鄉(xiāng)堂氯，老鄉(xiāng)讓我到工地食堂小包間里找他。
在小包間里棒妨，幾個人正在稱兄道弟的喝酒踪古，吹牛。后來才知道券腔，是甲方領(lǐng)導(dǎo)單獨請他們監(jiān)理吃飯伏穆，好像是甲方在手續(xù)上碰到什么麻煩，才單獨請他們監(jiān)理的纷纫。
就是在這個小包間里枕扫，監(jiān)理老鄉(xiāng)把我介紹給了這位副總。當(dāng)時我的監(jiān)理老鄉(xiāng)把我夸的跟花一樣辱魁，不過飯桌上烟瞧，并沒有談及過多的業(yè)務(wù)事項，僅僅是交換了名片染簇，然后我就回去了参滴。
再后來，經(jīng)過一步一步的車輪戰(zhàn)锻弓、拉矩陣砾赔。真的就成交了，當(dāng)然了我也沒有虧待我的這位監(jiān)理老鄉(xiāng)。
生意最終能夠成交暴心，得益于我們業(yè)務(wù)團隊對這位副總的公關(guān)妓盲。但是如果沒有老鄉(xiāng)的引薦，恐怕要難很多专普，甚至成交不了悯衬。至少有了老鄉(xiāng)的引薦，在起跑線上檀夹，我們是比其他家供應(yīng)商有優(yōu)勢的筋粗。
后來我漸漸領(lǐng)悟到，在工作中击胜、生活中亏狰，凡是能接觸到的人物，無論職位高低偶摔，貧寒貴賤、都需要給予對方充分的尊重促脉，因為這些平凡的角色能能給我們提供很多關(guān)鍵信息辰斋。
說到這里我也說說一個反面的例子，也是我身邊的故事瘸味。
商場如戰(zhàn)場宫仗。戰(zhàn)場的勝利關(guān)鍵取決于情報。我在我的老東家地坪公司供職時旁仿，發(fā)生了一件非常奇怪的事情藕夫。
有一段時間，公司發(fā)生了莫名其妙的事情：凡是我們跟進的新客戶枯冈，在給客戶打樣（也就是做樣板）時毅贮，緊接著總會有同一家競爭對手在跟進。
雖然時間僅僅發(fā)生了一周尘奏，也就發(fā)生在了幾家客戶身上滩褥，但是我們都覺得這不是巧合，肯定是有問題炫加。
一些跟我們關(guān)系比較好的客戶瑰煎，后來主動說起這件事：“明明自己沒有尋找別的供應(yīng)商，但是他們卻主動找上門來俗孝，很明顯是我們自己內(nèi)部有內(nèi)鬼酒甸。”
客戶很坦誠了說出了競爭對手的公司名稱赋铝，以及對方的業(yè)務(wù)人員名字插勤，以及號碼。后來一查，這家單位跟我們是一個區(qū)的饮六，也是地坪裝飾公司其垄。
因為做樣板，是我們開發(fā)新客戶必須要走的程序卤橄，如果打樣環(huán)節(jié)總是出問題绿满，業(yè)務(wù)就沒法開展了。
一開始大家都懷疑做樣板的師傅出了問題窟扑。反復(fù)詢問喇颁，試探。也沒有發(fā)現(xiàn)可疑之處嚎货，后來換了新的樣板師傅橘霎，還是出現(xiàn)這種現(xiàn)象。
公司也是百思不得其解殖属，后來有人提出是駕駛員出了問題姐叁。
后來公司聯(lián)合樣板師傅做了一個局，樣板師傅同駕駛員一起開車去了客戶廠里洗显，然后裝模作樣的開始打樣外潜。果然，打樣的第二天客戶公司就接到競爭對手電話挠唆，來推銷自己的地坪產(chǎn)品处窥，強烈要求來拜訪。
當(dāng)然了玄组，事情很快就拆穿滔驾。因為那家客戶是我們老板的一個老鄉(xiāng)，根本沒有地坪業(yè)務(wù)要做俄讹，是配合我們做局的哆致。
因為公司每次做樣板都是用金杯車運輸，公司就一輛金杯車颅悉，且司機固定沽瞭。所以駕駛員嫌疑最大。
這次所有的矛頭都指向了駕駛員剩瓶，駕駛員還是死不承認(rèn)驹溃，不過沒關(guān)系，駕駛員他是干不成了延曙，被調(diào)到了閑置崗位豌鹤，這件事情把駕駛員整的也是沒法生存了，沒多久就自己閃人了枝缔。
當(dāng)然了布疙，很快公司的新業(yè)務(wù)開展也走向了正規(guī)蚊惯，公司也是吸取了教訓(xùn)，各方面排查堵漏灵临。
這件事情截型，我也是深有感慨，真是“防不勝防”儒溉。做業(yè)務(wù)的公司宦焦，被別人給業(yè)務(wù)公司給下套了。
說到這里顿涣，是不是感覺身邊處處有危機波闹。呵呵，不怕一萬涛碑，就怕萬一精堕，還好那個駕駛員沒泄露我們的重點項目。
自己有了獲取信息的渠道蒲障，可是如何防范自己的信息泄露歹篓，也是非常重要，甚至比我們獲取信息還要重要揉阎，有句話叫做"螳螂捕蟬滋捶，黃雀在后”，就是這個道理余黎。
如今的社會，處處充滿了競爭载萌。誰能快速惧财、準(zhǔn)確地掌握和利用信息，誰就能在競爭中取勝扭仁。加油~~
