2018.01.03 第三遍

銷售代表們深知喜好原理對簽合同的影響厌均，總是會想方設(shè)法請合同方吃飯，并且總是能在吃飯喝酒的過程中把合同拿下告唆。

人們天性趨利避害，喜歡把一切有利于自己的事物跟自己關(guān)聯(lián)起來晶密，而不好的東西唯恐避之不及擒悬。

2018.01.02 第三遍

社會認同原理普遍存在于社會關(guān)系中，這是一個影響力巨大的武器稻艰，我們既要利用它來幫助我們提升業(yè)務(wù)懂牧，也要提防有人用它設(shè)下的陷阱。

當(dāng)人們處在一個陌生的環(huán)境中時尊勿，很容易受主流氛圍的影響僧凤，輕易做出一些事后后悔的事情，俗稱“洗腦”元扔。

就像傳銷一樣躯保，傳銷人員總是把人騙到一個陌生的環(huán)境中，然后不停的跟你講周圍人的成功逆襲故事澎语，他們曾經(jīng)怎樣沒出息途事，如今通過努力獲得了怎樣的成功，每天不停的有人給你做分享擅羞，談人生尸变，講經(jīng)歷。

管理人員總是想方設(shè)法營造出一種非常積極充滿正能量的氛圍减俏，讓你誤以為跟著他們走召烂，就能到達成功的彼岸。

如果沒有一定的社會閱歷和經(jīng)濟常識娃承，很容易上當(dāng)受騙奏夫，成功被洗腦。

我想傳銷隊伍的老大肯定是把這項影響力武器研究的很透徹历筝，以至于人們被騙了還渾然不知桶蛔，甚至還主動交錢入伙，并且自此作為事業(yè)去幫他發(fā)展下線漫谷。

2018年一月一號 第三遍

社會關(guān)系復(fù)雜又微妙仔雷。

有人說，這個社會太復(fù)雜了，

我還是去火星待著吧碟婆，

有人說电抚，這個世界太虛假，

我只想一個人靜靜的生活竖共，

不世俗蝙叛，活出自我。

我想說公给，不是世界太復(fù)雜借帘，而是你沒掌握好方法。

要想不被套路淌铐，還得道行深肺然，眼力足呢～

今天我們來說說相處中經(jīng)常遇到的一個典型問題：怎樣讓他人更樂意幫助你？

你是否經(jīng)常困惑腿准，為什么在需要幫忙時大家都轉(zhuǎn)身而去际起？而你平常也沒少幫人呀！

婆媳關(guān)系總也處理不好吐葱，彼此滿腹怨言街望，誰也不服誰，怎么破弟跑？

聽好了灾前，兩招教你迅速獲得好人緣。

1.承諾一致性

沒有人會拒絕贊美之詞孟辑，如果你想改善婆媳關(guān)系豫柬，可以在對方稍微做了一點讓你順心的事時，大力又走心的夸贊對方扑浸；

對方做得過分時烧给，可以在周邊制造相反的假象，比如看不慣婆婆讓寶寶玩手機喝噪，就跟鄰居說婆婆帶寶寶可用心了础嫡，因為擔(dān)心玩手機影響寶寶視力，從來都不讓寶寶要手機的酝惧。

要知道榴鼎，這些話終究會傳到婆婆耳朵里的，介于想保持自己形象的原則晚唇，相信婆婆會正視這個問題巫财，你的目的就達到了。

這其中隱藏著重要的影響力武器：承諾與一致哩陕。人們習(xí)慣保持一致性平项，這會在無形中給予行動壓力赫舒，讓人不自覺的遵循前后一致的原則行事。

2. 互惠

能提供無私幫助的人有闽瓢，但是極少接癌，想讓自己的生活順風(fēng)順?biāo)?jīng)常會有需要朋友幫忙的時候扣讼。中國人提倡“禮尚往來”缺猛，“來而不往非禮也”，有來有往椭符，友誼的小船才能長久不翻荔燎。

另外，找人幫忙時销钝，有個技巧：先提出一個難度系數(shù)大一些的要求有咨，被拒絕后，再說真實的要求，這樣成功率會高很多。因為第一個要求被拒絕之后骨宠，人們會覺得很抱歉髓窜，心生愧疚感，當(dāng)你再提出第二個要求時据某，人們會覺得你讓步了橡娄，那么帶著之前的愧疚感他會覺得自己也該讓步，這樣目的就達到了癣籽。

2017.12.31第三遍

對于選擇綜合癥患者的我來說挽唉，做決定真的是一件特別糾結(jié)的事情，不過我一般都是在小事上面糾結(jié)猶豫筷狼，在大事上反而很從容瓶籽。

我這順序是不是還反過來呢？

大事上埂材，仔細考慮清楚在做決定塑顺，小事上輕松決定不糾結(jié)。小事就算錯了俏险，也不會造成大的損失严拒，比如衣服該買哪個顏色，中午吃什么竖独？而大事一旦選錯了方向裤唠，影響深遠，比如大學(xué)選專業(yè)莹痢，結(jié)婚選對象等等种蘸，都對以后的生活產(chǎn)生很大的影響墓赴。

以后在做決定方面啊，在小事上要少花精力劈彪，低成本試錯也不錯竣蹦，大事上一定要謹慎做決定。

2017.12.30第三遍 1-2章

“拒絕-后撤”手法是非常高明的一種助人達到目標(biāo)的方法沧奴。這其中隱藏了兩大重要的影響力武器：知覺對比原理和互惠原理痘括。

知覺對比原理就是同一件事情巧妙的安排發(fā)生順序，從而引導(dǎo)對方做出選擇的方法滔吠。比如：我想讓老公幫忙照看孩子一小時纲菌，我可以先說讓他照看一上午，如果他同意了疮绷，我就有一上午的自由時間翰舌，如果他不同意，我就說那照看一小時吧冬骚，相比一上午來說椅贱，一小時就輕松很多啦。

互惠原理：如果想要獲得別人的幫助只冻，不妨先給對方一些小恩惠庇麦，這樣成功的概率更大。其本質(zhì)是讓對方產(chǎn)生內(nèi)疚感喜德，獲得好處卻不肯幫忙山橄，沒有人希望自己被看成白眼狼。正所謂：拿人手短舍悯，吃人嘴軟航棱。

在社交中，適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣矫瘸模材苷{(diào)動互惠原理饮醇，因為當(dāng)你讓步時，對方會覺得虧欠你了秕豫，達成一致的可能性會提高不少驳阎。

2017.12.28 第二遍看完

權(quán)威和社會認同原理有著相似之處，權(quán)威人士說的話總是更容易獲得信任馁蒂，大部分人認可的事物總是能輕松吸引更多人來關(guān)注呵晚。

兩者的相似之處在于人們習(xí)慣參照外在的事物來做決定，而不是通過對事物本身的分析來做決定沫屡。

人類屬于視覺動物饵隙，判斷事物都是通過視覺來給大腦提供信息，例如衣著沮脖、配飾金矛、身份標(biāo)志等芯急。

但有時候大腦想偷懶不想思考，這個時候大腦就會按照之前的固有模式做出決定驶俊。

要想避免掉坑娶耍，只需明白以下兩點：

01. 這個所謂的權(quán)威是真實的嗎？

比如某個明星代言某款產(chǎn)品饼酿，不能因為喜歡明星就盲目的購買產(chǎn)品榕酒，明星自己說不定都沒有用過這款產(chǎn)品呢！

02. 權(quán)威說的話是真實的嗎故俐？

權(quán)威給出的言論會給他自己帶來好處嗎想鹰？他是出于什么目的來發(fā)表這番言論的呢？

總得來說药版，他人的意見可以參考辑舷，但是要保持自己的獨立思考力，不盲從槽片，不跟風(fēng)何缓。

2017.12.27 第二遍 第五章

如何在社交中贏得好感？

01. 外表的魅力

愛美之心人皆有之还栓。美好的外表總是讓人心情愉悅碌廓，大部分的商品廣告代言人不是帥哥就是美女。

沒有人有義務(wù)通過你邋遢的外在蝙云，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)涵氓皱，所以提升自己的形象很重要路召。

02.相似性

“今天天氣真好”“吃早飯了嗎”“聽說最近要收房產(chǎn)稅了”這些常見的開場白有個共性：這些話題一般人都感興趣勃刨，這樣可以讓交流更順暢。

03.接觸與合作

在合作中接觸彼此并產(chǎn)生共贏股淡，接觸的雙方更容易產(chǎn)生好感身隐。

還記得參加小灶行動營時，隊友之間互相鼓勵唯灵，相互監(jiān)督贾铝，一起剽悍成長，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)埠帕。在行動營里連接到貓友比之前一年都多很多垢揩，而且很多都產(chǎn)生了深度連接。

04.恭維

人人都喜歡被夸贊的感覺敛瓷，即使知道對方只是為了恭維你叁巨，但誰會說被恭維的感覺不好呢？

05.條件反射和關(guān)聯(lián)

人們常說物以類聚人以群分呐籽，反過來說锋勺，你是什么樣的人就會吸引什么樣的人向你靠近蚀瘸。那么，評判你的人自然也會根據(jù)你身邊的朋友來判斷你是什么樣的人了庶橱。

2017.12.26第二遍 第四章

在對不熟悉的事物做決定時贮勃，人們習(xí)慣于參考他人的意見。而且事實證明苏章，在大多數(shù)情況下這樣做都是沒有問題的寂嘉。

比如每次從下火車時，跟著人流走就能走到出口處布近，你不需要自己花時間精力去找垫释；平常去市場買菜時，人們習(xí)慣去人多的菜攤撑瞧，覺得人多肯定菜更新鮮棵譬。在路上遇到有人乞討，如果發(fā)現(xiàn)之前沒人給錢预伺，那么后面的人也基本不會給錢订咸。這些都是人們依照社會認同原理來做的決定。

大部分情況下酬诀，通過社會認同原理能夠幫助我們省時省力的做出正確決定脏嚷。但是別忘了，這世界不乏精明的商家瞒御，他們經(jīng)常利用這個原理來銷售產(chǎn)品父叙，讓他們的資產(chǎn)不斷往上翻呢。

還記得香飄飄奶茶的廣告嗎肴裙？一年賣出三億多杯趾唱，圍起來可繞地球兩圈；還記得去超市時蜻懦，推銷員最常說的那句話嗎甜癞？這款賣的最好了，經(jīng)常斷貨宛乃，今天正好補的貨到了悠咱。你是不是回回中招？這都是商家利用社會認同原理給客戶下的套路征炼。

2017.12.25 第二遍 第三章

微不足道的小請求卻暗含玄機析既，隨口的一句問候竟然另有目的。

以小博大

人們?yōu)榱诉_到某個目的谆奥，會巧妙設(shè)計一些環(huán)節(jié)讓你一步一步按著他的套路往里鉆眼坏，最終達到最后的目的⌒塾遥看似微不足道的改變空骚，當(dāng)按照設(shè)計好的路線不斷前進時纺讲，往往能達到驚人的效果。

單位組織演講比賽囤屹，考慮到最近很忙可能沒時間寫稿子熬甚，但是組織者說沒關(guān)系，實在沒時間就在網(wǎng)上隨便拷貝一篇就好了肋坚，重在參與嘛乡括。我心想，如果這樣也可以的話智厌，那就參加吧诲泌，畢竟總得有人參加嘛～

可是自從答應(yīng)參加之后，演講稿就成了我心頭一件大事铣鹏，完全和當(dāng)初答應(yīng)時的心態(tài)不一樣敷扫。我是個既然答應(yīng)了，就想把事做好的人诚卸，簡單應(yīng)付一下了事根本不是我的風(fēng)格嘛葵第！

最后就是自己給自己挖了個坑，費了老大勁兒才爬出來的合溺。當(dāng)初就不該答應(yīng)嘛～

承諾的力量

為什么人們習(xí)慣公開求婚卒密，大辦婚禮，公開道歉棠赛，公開投票哮奇？

這里面暗含了另一個影響力武器：保持一致。

公開承諾往往具有持久的效力睛约，人們?yōu)榱俗屪约嚎雌饋砬昂笠恢露Ψ坏┕_承諾了就會更好的按照承諾辦事。

2017.12.24 第二遍 第二章

互惠原則威力巨大痰腮，小時候常聽老師教誨要樂于助人而芥，還說贈人玫瑰律罢，手有余香膀值。佛教里面也經(jīng)常說道：種善因得善果。這些我們早已習(xí)以為常的大道理原來暗含玄機误辑。也就是因為有這些道理傍身沧踏，人類社會才一步一步越走越好。

互惠原理包含好幾方面：

01.你幫我巾钉，我感恩并且有朝一日還恩與你翘狱，這是很單純的幫助，但是也能給自己種下善果

02. 我想要得到你的幫助砰苍，為了提高成功的概率潦匈，我先給你一些小恩小惠阱高，讓你欠我人情，這樣你就不好意思拒絕我的請求啦～所以無功不受祿這句名言要常記心間茬缩，因為它能有效的幫助我們避免踩坑赤惊。

03.互惠能夠達到以小博大的效果。大多數(shù)人都不喜歡欠人情凰锡，所以一有機會就會想著趕緊把之前的人情債還掉未舟。這時候成本就不是主要的考慮對象了。

04.互惠式讓步：先提出比實際目的更難一些的要求掂为，遭到拒絕后再把真實要求說出來裕膀，這樣更容易達到目的。比如推銷員可以先給客戶推薦貴的產(chǎn)品勇哗，客戶拒絕后昼扛，再推薦價位適中的產(chǎn)品，這樣做能提高成交率欲诺。

2017.12.23 第二遍第一章

在這個變化如此之快的時代野揪，到處充斥著所謂的捷徑，人們太想成功了瞧栗，太想用最短的時間和最少的精力做最正確的決定了斯稳。

人類的進化過程本身就是個優(yōu)勝劣汰的過程，現(xiàn)有的很多事物也都是經(jīng)過歷史篩選出來的迹恐。

就像英國著名哲學(xué)家阿爾弗雷德.諾思.懷特黑德所說：文明的進步挣惰，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

省時省力的做正確的決定殴边，放到善意的角度去做憎茂，確實值得提倡。但是別忘了锤岸，世界上還有一種人叫奸商竖幔，他們就是專門利用各種社會影響力武器來獲利的商人，表面上看是偷，他們做出了很多的讓步拳氢，比如提供優(yōu)惠券、打折蛋铆，做出讓客戶受益的表象馋评，其實他們才是最大的受益者，正在背后偷偷的數(shù)錢大笑呢刺啦。

不以物喜留特，不以己悲，保持自己獨立的思考，在任何時代都是行得通的蜕青。

2017.12.22 第一遍完成 P247-P278

001：青少年時期的逆反心理

父母——孩子式的管控在這個時期會出現(xiàn)強大的阻力苟蹈，因為這時期是逆反心理的高峰期。這時用偏好和勸說方法來對付叛逆期的孩子效果更好右核。

002：逆反心理的影響

得不到的永遠在騷動汉操，被偏愛的總有恃無恐。人們總是認為被禁止的信息更有價值蒙兰，得不到的東西更珍貴磷瘤，無法相愛的人更值得。

003：對于孩子的管教搜变，必須保持前后一致采缚，對于偶爾出現(xiàn)的不一致，要給出充足的理由挠他。

004：限量發(fā)售的奧秘

人們對于參與競爭稀缺資源的感覺扳抽，有著強大的刺激性≈城郑渴望擁有一件眾人爭搶的東西贸呢，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。限量的東西拢军，如果搶到了楞陷，那種滿足感是無法言喻的。

005：打折貨真的便宜了嗎茉唉？

商場推出低價吸引大量客戶涌入固蛾，受現(xiàn)場你爭我搶氛圍的影響，人們往往只要看到有人在爭搶的就想要度陆，管它是不是自己需要的艾凯，買回來后又后悔不已。

006：拍賣活動

很多拍出高價的商品懂傀，也許并不是因為商品本身有多好趾诗，而是在特定的拍賣環(huán)境下，對稀缺資源的公開競爭導(dǎo)致的蹬蚁。

007：如何避免掉入稀缺之坑恃泪？

01.警惕情緒的高漲

02.弄明白想要的原因，是為了擁有它還是真的需要用它缚忧？

03.記住該物品不管稀缺與否悟泵，其功能都是一樣的杈笔。

008：自動反應(yīng)

在對事物做判斷時闪水，人們經(jīng)常不會用上所有可用的信息，而只關(guān)注其中一兩條。

009：尊重捷徑

在這個信息量爆炸的時代球榆，我們需要通過各種捷徑來幫我們篩選信息朽肥。

010：保持警惕

對捷徑保持警惕，不盲從持钉，理性分析衡招，遇到投機倒把謀私利的奸商要堅決回擊。

2017.12.21 第一遍P223-P247

象征權(quán)利的符號

001：頭銜

一聽到“教授”每强，就覺得對方很博學(xué)始腾，很嚴謹；一聽到“專家”空执，就覺得對方很專業(yè)浪箭，值得信任。

頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為辨绊。

002：衣著

精制奶栖、昂貴的服裝承載著地位和身份的光環(huán)，西裝革履總給人留下很好的印象门坷，而邋遢不修邊幅的人宣鄙，大家都不愿意靠近。

003：身份標(biāo)志

汽車默蚌、珠寶配飾和精制的服裝都是身份的標(biāo)志冻晤。

如何避免踩入權(quán)威的坑？

004：提前做好準備绸吸，提高對權(quán)威力量的警惕性明也，不盲從，保持理性思維惯裕。

005：確認權(quán)威的資格温数，以及這些權(quán)威是否跟眼前的主題相關(guān)。做決定之前蜻势，先想想撑刺，他真的是相關(guān)方面的專家嗎？

006：想想權(quán)威人士說的是否都是真話握玛，他能從中獲得好處嗎够傍？

007：警惕權(quán)威人士的“好心”，他們偶爾會說些有違自己利益的話挠铲，但真實的目的是想獲得你的信任冕屯。

008：物以稀為貴

機會越少，我們會覺得價值越高拂苹。市場上的各類饑餓營銷法安聘，就是利用了稀缺原理。倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝浴韭。

009：逆反心理

一旦短缺丘喻，或其他因素妨礙我們獲取某物，我們就會比以前更想得到它念颈。越是難以獲得某物泉粉，就越想擁有它。

保住既得利益的愿望榴芳，是心理逆反理論的核心嗡靡。

010：可怕的兩歲

孩子在兩歲時，因為自主意識開始形成窟感，逆反心理開始表現(xiàn)明顯叽躯，父母要理解孩子并幫助他度過這個特殊時期，而不是去怪罪孩子肌括。

2017.12.20 第一遍P179-P222

001：恭維

人們總會相信別人的贊美之詞点骑，喜歡上那些擅長說好話的人。但是請記住谍夭，很多時候別人的恭維可能是另有所圖黑滴。

002：合作

在團隊內(nèi)部出現(xiàn)關(guān)系緊張狀況時，不妨來一場別開生面的合作紧索，在合作過程中袁辈，成員間關(guān)系能大大改善。

003：接觸

多接觸有利于關(guān)系的進展珠漂，但是當(dāng)接觸本身蘊含讓人反感的體驗晚缩，很可能會有適得其反的作用。

004：條件反射

物以類聚人以群分歷來被人們作為社交指南媳危，你和什么人交往荞彼，你就是什么樣的人，這是一種條件反射待笑，但并不絕對的適用鸣皂。

005：關(guān)聯(lián)

漂亮且有特色的包裝盒總是能吸引更多的消費者、有名人代言的產(chǎn)品總是能獲得更多的信任暮蹂，人們?nèi)菀资軉我魂P(guān)聯(lián)影響寞缝。

006：運用關(guān)聯(lián)

想方設(shè)法讓自己跟成功聯(lián)系起來，哪怕是一種非常表面的方式仰泻，我們的公共形象也會顯得光輝起來荆陆。

007：如何避免踩坑

在交易的過程中，警惕過度的好感集侯，把交易者和交易分開被啼，只根據(jù)生意好壞做決定帜消。

008：權(quán)威

人們習(xí)慣聽信權(quán)威的報告，凡事都喜歡去咨詢一下權(quán)威人士的意見趟据，這券犁，有好處也有壞處术健，具體情況需要具體分析汹碱。

009：權(quán)威的力量

很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話荞估，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了咳促，我們的大腦完全被權(quán)威操控了。

010：商家的詭計

經(jīng)晨彼牛看到藥品廣告商請各路醫(yī)療機構(gòu)的“著名專家”來為產(chǎn)品做廣告跪腹，效果還真挺好，那是因為人們都把醫(yī)生飞醉、專家當(dāng)成了健康方面的權(quán)威冲茸。

2017.12.19 第一遍P142-P178

001：如何最大程度降低出行意外？

在自殺事件上頭條新聞之后的一段時間里改變出行方式缅帘，能大大降低交通意外的發(fā)生概率轴术。

002：不要小看了新聞報道

人類都有趨同心理，新聞報道的內(nèi)容會影響到相似情況的人們的行為模式钦无。

003：四兩撥千斤

在一個群體中逗栽，聰明的領(lǐng)導(dǎo)者往往會通過影響一部分人來帶動整個群體，借力使力失暂，這其實是社會認同原理在發(fā)揮作用彼宠。

004：淘寶刷單是怎么回事？

這也是社會認同原理在作怪弟塞，商家通過付少許的好處給刷單者凭峡，讓他們給商品好評，營造商品很好的假象决记，從而誘導(dǎo)有同樣需求的顧客下單想罕。

005：為什么踩踏事件頻發(fā)？

在緊急情況且狀況不明的情況下霉涨，最容易出現(xiàn)從眾行為按价，因為人們不知所措，所以只能跟著大部隊走笙瑟。往往小范圍的騷動就能引起大范圍的驚恐和動亂楼镐。

006：如何避免踩入社會認同原理這個坑？

在重要的問題上面保持自己獨立的思考往枷，他人的做法可以作為參考框产，但不能盲目跟隨凄杯。

007：優(yōu)秀推銷員兩大法寶

一：公平有競爭力的價格；二：成為客戶喜歡的人秉宿。

008：光環(huán)效應(yīng)

一個人的某個正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光戒突，比如說外表、賺錢能力描睦、演講能力等膊存。

009：外表魅力

不要低估長相的魅力，長得好看的人無論是在職場上還是生活中忱叭，往往更招人喜歡隔崎、更有信服力、更容易得到幫助韵丑，外表比你想象的更重要爵卒。

010：相似性

與人打交道時，如果能快速尋找到和對方的相似之處撵彻，或者刻意制造一些相似之處钓株，那么相處起來就會順利的多。

2017.12.18 第一遍 P101-P142

01：內(nèi)心的抉擇

人們做出的每一次抉擇都是在多方因素的作用下產(chǎn)生的陌僵，有外因也有內(nèi)因轴合。外部驅(qū)動能在短期內(nèi)起作用，內(nèi)部驅(qū)動卻能產(chǎn)生深遠的影響拾弃。

在教育孩子的時候值桩，可以多利用內(nèi)部壓力來引導(dǎo)孩子做出正確的行為。比如說豪椿，當(dāng)孩子說謊時奔坟，以其說“如果我發(fā)現(xiàn)你說謊了，你晚上就不準吃飯”搭盾，不如說“說謊是不好的行為咳秉，如果媽媽發(fā)現(xiàn)你說謊了，會覺得很失望”鸯隅。

第一種說法不能給予孩子積極正面的引導(dǎo)澜建，只是通過威脅來迫使孩子不說謊，當(dāng)這個威脅因素消失了之后蝌以，約束就消失了炕舵，孩子的行為還會照舊。

第二種說法跟畅，明確告訴孩子咽筋，這種行為不對，會讓媽媽失望徊件，那么孩子就會從內(nèi)心里覺得這種行為不對奸攻，打心眼里不想去說謊蒜危，這種約束是持久且深遠的。

002：當(dāng)局者迷睹耐，旁觀者清

在處理事情時辐赞，人們很容易自動進入角色。一旦做了決定之后硝训，就容易被主觀意愿帶著走响委，從而陷入一個有一個坑。

有一次過生日想訂蛋糕捎迫，考慮到孩子不能吃含添加劑的食品晃酒，就想到當(dāng)?shù)刈钯F的一家蛋糕店向來以不含添加劑著稱表牢，挑選好了合適的款式和價位之后窄绒，店員卻突然說要漲價，我一臉懵逼崔兴，但是一想都花了那么多時間挑了彰导，而且款式還不錯，孩子也能吃敲茄，也就買了∥荒保現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，指不準那次的調(diào)價有故意的成份呢～

2017.12.17 第一遍P63-P100

01：言行一致

人人都希望自己是個信守諾言之人堰燎，也希望別人覺得自己是個說話算話的人掏父。有時候也許只是一個小小的口頭應(yīng)承，都會對我們之后的行為帶來很大的影響秆剪。

02：堅信自己立場

人一旦做出艱難選擇赊淑，就很容易站到所做選擇的立場上去考慮問題，很樂意相信自己的選擇是對的仅讽，即使有人提醒這樣做有可能是錯的陶缺，有可能會有不良后果，但人們還是傾向于堅持自己的選擇洁灵。

今天按照之前的安排饱岸，讀完了前兩章，第徽千，1-62頁苫费。

讀完前兩章，感觸很深双抽，第一次知道原來社會上的很多現(xiàn)象都是有規(guī)律可循的百框，并不是隨機發(fā)生的，那些既定的商業(yè)規(guī)則荠诬，社會交往守則琅翻，都是有理論依據(jù)的位仁。

001：影響力武器

自然界的生物都有其固定的行為模式，就像磁帶一樣方椎，如果觸發(fā)了某個特征聂抢，相對應(yīng)的行為模式就會像磁帶一樣自動播放，很神奇棠众。

002：互惠

沒有無緣無故的愛琳疏，要知道，有些給予是帶有目的性的闸拿】张危互惠原理就是基于讓你產(chǎn)生欠人情債的感覺的基礎(chǔ)上誕生的，有去有回新荤，構(gòu)成人類的互惠體系揽趾。