建湖客戶郎牌郎酒品牌顧問運(yùn)作
注：品牌顧問：郎酒選擇當(dāng)?shù)夭糠忠庖婎I(lǐng)袖讓其免費(fèi)飲用和宣傳尸饺，達(dá)到銷售的目標(biāo)。
品牌顧問的首先是能交流，不管是客戶出面與品牌顧問交流還是客戶朋友出面交流，大家都在一個圈子里面。
確定品牌顧問的目的：銷售郎牌郎酒和培育消費(fèi)者
選擇品牌顧問的標(biāo)準(zhǔn)：
基本條件：
1钩乍、酒量大（常見于酒場中的活躍分子）徐總之前參加酒場的機(jī)會比較多，一個月在15場左右怔锌。所以結(jié)交了一批愛喝
2寥粹、能賣酒，愿意幫忙賣酒埃元。
3涝涤、酒桌上客戶或者品牌顧問關(guān)系不錯的朋友。
初次與品牌顧問溝通岛杀，就是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢阔拳，讓其認(rèn)同郎牌郎酒，然后就有酒桌上的人（一般都是權(quán)威人士出面評價一下郎牌郎酒类嗤，再說下經(jīng)常喝的感受）一般人都會表示買點(diǎn)嘗嘗糊肠。然后客戶跟進(jìn)，就讓幫忙多賣點(diǎn)酒遗锣。如果意向大货裹，感興趣，就成為核心的品牌顧問精偿。
目前發(fā)展20多個品牌顧問弧圆，能真心協(xié)助賣酒的就4-5個赋兵，有一定的身份。一個是在酒桌上活躍氣氛搔预，講一下酒的好處霹期，再者這幾個品牌顧問人均銷售都在100件以上。正常小品會開展拯田，都會有一到兩個核心的品牌顧問到場历造。
確定品牌顧問后，客戶一般做了三個核心動作：
1勿锅、邀請參加品鑒會帕膜，不是一次兩次，基本上在合適場合都會邀請溢十，一般來說來一次兩次后，客戶還會繼續(xù)邀請达吞。
2张弛、做增值服務(wù)。對于能賣酒的品牌顧問酪劫，客戶比較關(guān)心吞鸭。然后家里有什么事，一般比較積極覆糟，幫忙處理刻剥。
3、小禮品不斷滩字。一般品牌顧問都不缺錢造虏，不過合適的小禮品，隔一段時間就送過來麦箍，也是比較用心漓藕。
然后這三個動作都是對品牌顧問的有效接觸，等于是搶占品牌顧問的心智挟裂。正常剛開始的時候享钞，郎牌郎酒在品牌顧問心中，占第五名诀蓉，通過幾輪接觸與關(guān)心栗竖，逐漸上升到第一名，品牌顧問也就比較用心幫忙宣傳渠啤。
餐飲店選擇：A類或者有特色的B類店狐肢。
銷售培育方式：小品會
關(guān)鍵詞：重復(fù)+先易后難+提升
一般開小品會在客戶和客戶的好朋友到場，加上一兩個喜歡喝醬香酒（發(fā)燒友）的品牌顧問埃篓，加上目標(biāo)消費(fèi)者处坪。
第一步就是邀請來參加小品會，先培育口感，接著就是開始進(jìn)行文化包裝（講故事）：1同窘、健康玄帕；2、性價比想邦；3裤纹、經(jīng)典；4丧没、可投資鹰椒，能升值。一般根據(jù)客戶類型呕童，進(jìn)行選擇話題類型漆际，加上醬酒發(fā)燒友的助推，一般都會比較認(rèn)可夺饲，情況好的可能會當(dāng)場買酒奸汇，先嘗嘗。現(xiàn)場沒有買酒的往声，根據(jù)情況擂找，下次小品會再次叫上進(jìn)行品鑒，次數(shù)多了浩销，自然就認(rèn)可了贯涎。最多的一個客戶請了6-7次才買酒。一般買酒之后喝了感覺好的話慢洋，能重復(fù)購買塘雳，就提升一下，發(fā)展成品牌顧問且警。
人情做透：對于品牌顧問粉捻，一般根據(jù)需求，會在平時送一些小家電斑芜，東西不貴肩刃，勝在持續(xù)，一個月半個月的送一次杏头，重要的品牌顧問盈包，或者家人生日，鮮花或者果籃加上蛋糕一大早就送上了醇王，洋河在這方面做得比較好呢燥。
利益驅(qū)動：建湖客戶針對品牌顧問做的比較模糊，因?yàn)槟軒兔u酒的寓娩，都不差錢叛氨，感情比錢重要呼渣。最終大家在一起玩的開心就好。
專業(yè)：徐總的父親做了近三十年的白酒銷售寞埠，徐總是國家一級品酒師屁置，中國白酒收藏協(xié)會理事，自身就專業(yè)做老酒仁连，白酒方面比較專業(yè)蓝角，重要領(lǐng)導(dǎo)出席，都會用老酒勾兌饭冬，調(diào)酒之后使鹅，口感更佳。接著就是普及喝酒常識昌抠，一般在專業(yè)人士面前患朱，他們都比較接受。
價格堅守：目前在建湖市場扰魂，煙酒店和餐飲店麦乞，成交價格沒有低于200元/瓶，客戶自身也一直在堅持劝评，拿多少都是200元/瓶，有時候頂多就是送點(diǎn)小禮物倦淀。要是價格亂了蒋畜，品牌顧問也就不愿意幫忙賣酒了。
贈酒：針對品牌顧問撞叽，能幫忙賣酒的姻成，就可以免費(fèi)喝。不過都是送到車子后備箱里愿棋，或者送到家里科展，要是送到家里的話多數(shù)都會忘記拿出來。容易浪費(fèi)糠雨。
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