? ? ? ? ? ? 談判的目的，是努力爭取自己的利益捏境∮谟危可如果爭取利益的形式只有一種，反而限制了自己的談判空間垫言，把自己綁死贰剥。
? ? ? ? ? 怎樣把談判變得更靈活、更有彈性筷频？區(qū)分“我想要的”與“我真正想要的是什么”蚌成。
? ? ? ? ? 以“談加薪”為例，你想要的是錢凛捏，但是你的真正目的是提高自己的生活品質(zhì)担忧，所以錢只是達(dá)成這個(gè)真正目的的手段之一。所以放開自己的思路葵袭，除了錢涵妥，其實(shí)還可以爭取更多帶薪假、爭取選擇權(quán)（比如做自己喜歡的項(xiàng)目坡锡、彈性上班）蓬网、停車位等。
? ? ? ? ? ? 多延伸鹉勒、多擴(kuò)張自己的底線帆锋，如此一來，你和對方的談判才能更多元禽额，避免硬碰硬锯厢。
? ? ? ? ? ? 聯(lián)想到價(jià)格談判皮官，除了價(jià)格，品質(zhì)实辑、售后服務(wù)捺氢、交貨期等因素其實(shí)也是特別關(guān)鍵的，我就愿意多付一點(diǎn)錢買品質(zhì)和售后更好的產(chǎn)品剪撬。
? ? ? ? ? ? 打開思維的墻摄乒，很重要。
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