今天有一個老同事在微信上跟我聊天殊轴，說起她明年也想來做外貿，但是苦于不知道做什么產品寸五？用什么平臺梳凛？問我有何建議。
借著給她建議這個機會梳杏，我也讓來好好復盤了一下這幾年做外貿的心得。
在沒有做外貿之前淹接，我一直以為：外貿是很容易做的事情十性。只要懂點英語，就可以擼起袖子開干了塑悼。
這種想法劲适，我相信很多人都會有是整。我之前看到自己周邊的朋友一個個地做外貿景鼠，做得風生水起，時間自由泞坦，又不用應酬斑鸦，錢還不少賺愕贡，把我看得心癢癢的。做外貿的種子巷屿，很多年前就在我心中種下了固以。只是因為種種原因，而耽擱了嘱巾。
直到2015年憨琳，我在上海的時候， 才真正有了讓我實踐的機會旬昭。很多事情篙螟，只是表面上看上去很容易。當我決定要做外貿的時候问拘，我面臨著兩大難題：第一是遍略，做什么產品慢味？第二是，做什么平臺墅冷？
第一個難題纯路，做什么產品？從南方到上海的我寞忿，當然第一個目標是做3C類的產品驰唬。結果了解了一個遍，問周邊的朋友腔彰，看網上的數(shù)據(jù)叫编，都發(fā)現(xiàn)3C類產品的外貿市場，是一個撕殺得血流成河的紅海霹抛。不管是2B還是2C搓逾，同一個品類，都是數(shù)以幾十萬計的商家杯拐，擠破頭在里面拼價格霞篡，拼服務，拼質量端逼。
很多外貿小白朗兵，剛入外貿市場時選擇3C市場，是因為這個市場里面的供應商也特別多顶滩，很容易拿到貨余掖。只是你容易拿到貨，別人也一樣容易礁鲁。所以沒有了門檻盐欺，就空易魚龍混雜，惡性競爭仅醇。
當時我也有很好的朋友在做藍牙小音箱冗美，工廠也還做得不錯，只是我了解劃牙耳機市場后着憨，發(fā)現(xiàn)我很難在一片紅海殺出一條血路墩衙。于是我果斷放棄了這個想法。
當時剛好有另一個朋友甲抖，在江蘇的工廠里做高管漆改，這是一個生產顯示器支架的工廠，規(guī)模中等准谚。我去跟他好好聊挫剑，慢慢去了解這個產品，發(fā)現(xiàn)這是一個相對比較小眾的產品柱衔，又契合人體工學有關于健康的話題樊破，市場還有比較好的發(fā)展前景愉棱。于是我決定試一試。
工廠是做外貿起家的哲戚，這對于像我這種小白外貿人奔滑，是一把雙刃劍。正因為工廠是做外貿起家的顺少，所以對于代理產的支持非常到位朋其，價格表，產品圖片脆炎，中性包裝梅猿，出貨流程，完全不用我操心秒裕，他們都做好了袱蚓。我就是上傳產品到平臺，找客戶就行了几蜻。這為我省了很多事喇潘，也省了找美工的錢。但是入蛆，從另一方面來講响蓉，因為他們自己本身是做外貿的，然后我們做了同一個平臺哨毁，最后我的客戶很有可能會找到工廠的業(yè)務員。而事實上源武，最后扼褪，我們之間真的也出現(xiàn)了這樣的事情。以后有空我會講講這方面的故事粱栖。
找到了產品话浇，那么，第二個問題就來了闹究。用什么平臺呢幔崖？其實也就是怎么找到客戶的問題。以前的外貿人是做展會為主的渣淤，一年幾次去不同的國家參加展會赏寇。但隨著互聯(lián)網的發(fā)展，國外的買家越來越多地轉移到了網上价认。2B的阿里國際嗅定，2C的亞馬遜，阿里express用踩，ebay渠退，這些都是流量比較大的平臺忙迁。
我分析了一下，因為我們比較好的供應商支持碎乃，是比較合適做2B的平臺姊扔。如果沒有好的供應商支持的，可以考慮從2C開始做起梅誓，因為2C可以從小規(guī)模做起恰梢，做好選品的工作，然后在2C平臺上賣证九，資金壓力會比較小删豺，同時，船小好調頭愧怜，看到什么不對呀页，可以隨時做調整。
其實還有一個原因拥坛，當時我是在一個國企中開始做外貿部門的蓬蝶，其實在一個做大宗貨物的企業(yè)里，外貿那點利潤只能說是毛毛雨猜惋，沒有多少人會看得太重丸氛。所以做2B，是我當時能做的最好的選擇著摔。
而如果是一個SOHO缓窜，當時選擇做2C會比較好。因為那時候正是亞馬遜在中國推廣力度最大的時候谍咆，有很多紅利偏向商家禾锤。
幾廂比較下來，我選擇了做2B摹察。從此開始了我的外貿之路恩掷。
一個做外貿的開始，都這么折騰供嚎，怎么會是人人可以做的呢黄娘？外貿之路上有很多坑坑洼洼，不是做好了完全的準備克滴，是不會有隨隨便便的成功的逼争。外貿的黃金時代是在十多年前，那時候偿曙，你只要會點英語氮凝，甚至不會英語，請個會英語的外貿業(yè)務員望忆，也可以把生意做好罩阵。
所以竿秆，不要小看外貿，沒有一個全局意識稿壁，沒有全局觀幽钢，又沒有資金的話，還是老老實實去打工傅是，來得比較安全匪燕。
未完，待續(xù).....
