2014年“滋源”這個全新本土品牌调俘，找韓星宋慧喬代言旗下洗發(fā)水伶棒，“滋源”廣告的主訴求是《無硅油，不刺激彩库，養(yǎng)頭皮》肤无，在巨額經(jīng)費的支撐下，廣告普天蓋地的出現(xiàn)在各個主流媒體骇钦，而且持續(xù)很長一段時間宛渐。因為廣告的無所不在，讓《無硅油眯搭，不刺激窥翩，養(yǎng)頭皮》這句廣告詞強力殖入消費者的心中，也讓新品牌在次年就拿下“中國高端洗護第一名”的頭銜鳞仙。
含“硅油”成分的洗發(fā)水在市場上已有超過50年的歷史寇蚊，為什么會有這個成分（中國以外的華人市場叫“矽靈”）？這是因為很多人（特別是女性）希望自己頭發(fā)看起來光滑柔順棍好，而“硅油”這個成分接觸到頭發(fā)后會把頭發(fā)毛鱗片中的空隙填滿仗岸，洗后造成順滑的觸感，比較不容易毛糙借笙，影響到外在形象扒怖。
因為消費者有這個形象上的需求，所以你看這么多年各家廠商在電視上打的洗發(fā)水廣告业稼，都是以女主角使用之后秀發(fā)飄逸柔順作為主力宣傳姚垃，而要有這個效果就必須添加“硅油”的成分。只是所有的廠商沒人去訴求產(chǎn)品中含硅油這個成分盼忌，只會說使用了自己牌子的洗發(fā)水，會讓消費者的頭發(fā)“柔柔亮亮掂墓，閃閃動人”谦纱。
長期使用含硅油成分的洗發(fā)水易造成頭皮毛囊阻塞、頭皮油膩君编、不易沖洗干凈因而產(chǎn)生頭皮屑等問題跨嘉。所以一個新興的品牌就以這個痛點為出發(fā)點，強力訴求不含硅油成分洗發(fā)水的好處吃嘿。經(jīng)過兩年廣告的強力洗腦祠乃，影響了消費者選擇洗發(fā)水的態(tài)度梦重，把“滋源”推向了銷售冠軍。然后好玩的事情發(fā)生了亮瓷，你去看2016年在中國市場銷售的各洗發(fā)水品牌琴拧，幾乎沒有一家不推出“無硅油”洗發(fā)水，后生晚輩的“滋源”品牌以一家廠商之力帶動了一個產(chǎn)業(yè)的改變嘱支。
這就是營銷的力量蚓胸！“滋源”的成功當然不是花大錢換來的而已（雖然這也是關(guān)鍵），主要在營銷團隊的定位成功除师，從產(chǎn)品的成分中找到一個切入點沛膳，觸及到消費者的痛點，再透過不斷地廣告宣傳汛聚，讓消費者接受了商家的營銷訴求锹安。
使用“無硅油”成分洗發(fā)水是不是真的是養(yǎng)護頭皮的“救世主”，醫(yī)學界從來沒有專家出來發(fā)聲贊同或反駁倚舀，所以我相信消費者在2014年以后對于“無硅油”洗發(fā)水的需求是營銷力量創(chuàng)造出來的叹哭。未來“無硅油”成為各家品牌的標配之后，還會有別的新訴求出現(xiàn)瞄桨。例如在日本话速、臺灣、香港等地已有廠商在推含馬油成分的洗發(fā)水芯侥。而在歐洲泊交，特別是德國，則是在訴求含咖啡因成分洗發(fā)水的好處柱查。
眾多洗發(fā)水品牌的市場之戰(zhàn)廓俭，“無硅油”最終將是一個過客，在漫長的競爭路上唉工，廠商們還會規(guī)劃出各種“理由”影響我們挑選洗發(fā)水的決策研乒。這幾年“滋源”的諸多作為可說打了一場成功的洗發(fā)水營銷戰(zhàn)，身為營銷人的你從“滋源”身上還可以學到什么淋硝？
