一霎俩、題目概述
前幾天你所在的公司已經(jīng)搭建好了一個(gè)公司官網(wǎng)上陕，老板希望能通過百度搜索對自家官網(wǎng)進(jìn)行推廣（也就是所謂的百度競價(jià)）桂对。因?yàn)槟銈児局皬膩頉]有做過搜索推廣，所以前期需要對百度推廣的開戶流程倦卖、提交資料要求洒擦、收費(fèi)情況、開戶成功后的操作流程和要點(diǎn)等重要信息進(jìn)行調(diào)研∨绿牛現(xiàn)在老板把調(diào)研的工作交給你來負(fù)責(zé)了熟嫩，你需要產(chǎn)出一份調(diào)研報(bào)告，提交到作業(yè)區(qū)域褐捻，具體要求如下：
你提交的調(diào)研報(bào)告中應(yīng)該包含以下幾方面信息：
1）百度推廣的開戶流程是怎樣的掸茅？
2）百度推廣的開戶需要企業(yè)提交哪些信息或資料？
3）百度推廣開戶是否收取費(fèi)用舍扰，收取哪些費(fèi)用倦蚪，費(fèi)用是如何收取的？
4）百度推廣開戶后边苹，企業(yè)進(jìn)行推廣是如何收費(fèi)的？
5）百度推廣開戶后裁僧，企業(yè)的廣告可以投放在百度搜索頁面的哪些位置个束？
6）百度推廣開戶后，企業(yè)操作百度推廣賬戶進(jìn)行推廣的流程是怎樣的聊疲？
二茬底、核心能力考察
1、快速學(xué)習(xí)能力：百度搜索推廣對于我們來說是一個(gè)全新領(lǐng)域获洲，開戶流程也未曾實(shí)際操作過阱表。但百度、知乎、論壇等處有大量相關(guān)信息最爬。要想做好此次作業(yè)涉馁，首先便要在大量資訊中快速提取有用信息并建立百度搜索引擎推廣的認(rèn)知。
2爱致、邏輯思考能力：在思考解決問題的時(shí)候我們需要“條理”烤送，即要理清解題流程，之后進(jìn)行填充糠悯、細(xì)節(jié)優(yōu)化帮坚。有了做事的思路，我們才不會遺落后返工互艾。因此我們的調(diào)研邏輯應(yīng)該包括：如何獲得百度推廣的信息——百度推廣是什么&商家如何進(jìn)行百度推廣——如何開戶——開戶后推廣流程&計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)&效果評估
3试和、表達(dá)呈現(xiàn)能力：最終調(diào)研報(bào)告是要呈現(xiàn)給老板看的，故要簡潔扼要纫普，思路要清晰且能切實(shí)解決問題灰署。
三、相關(guān)知識梳理
1局嘁、相關(guān)信息獲取渠道：
（1）百度營銷中心：位于幫助中心的引擎推廣溉箕，涵蓋百度推廣全流程操作基礎(chǔ)知識及常見問題解答。（新手入門→推廣制作→推廣投放→效果評估→持續(xù)優(yōu)化→增值產(chǎn)品）
（2）百度推廣官網(wǎng):主要功能是展示產(chǎn)品悦昵，吸引廣告主進(jìn)行廣告投放肴茄。相關(guān)信息位于常見問題內(nèi)，是熱點(diǎn)話題但比較零散
（3）百度推廣助手“小E"但指、在線客服寡痰、代理商微信
（4）知乎、博客棋凳、百度經(jīng)驗(yàn)文章:該類文章包含百度推廣流程拦坠，但文章良莠不齊，詳盡程度不一剩岳≌瓯酰可以作為解題思路進(jìn)行參考，具體內(nèi)容需從官網(wǎng)或幫助中心進(jìn)行填充拍棕。
相關(guān)文章鏈接：
知乎：https://zhuanlan.zhihu.com/p/29349886
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_153201ec40102wp8a.html
百度經(jīng)驗(yàn)：https://jingyan.baidu.com/article/148a1921ada1d64d71c3b1e9.html
2晓铆、搜索引擎推廣的定義、優(yōu)勢绰播、特點(diǎn)
定義：搜索推廣是基于百度搜索引擎骄噪，在百度搜索結(jié)果的顯著位置展示企業(yè)推廣信息，并幫助企業(yè)把網(wǎng)民有效轉(zhuǎn)化為客戶的一種營銷方式蠢箩。
優(yōu)勢：
a链蕊、全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺事甜，覆蓋面廣
b、目標(biāo)精準(zhǔn)滔韵，針對性強(qiáng)逻谦，直接為企業(yè)帶來客戶
c、按效果付費(fèi)奏属，獲得新客戶平均成本低
d跨跨、專業(yè)的推廣管理系統(tǒng)，功能豐富囱皿，管理靈活
e勇婴、全程專業(yè)服務(wù)
3、企業(yè)接觸百度搜索引擎推廣到進(jìn)行實(shí)際廣告投放的路徑
閱讀新手指南→注冊百度推廣賬戶→推廣制作（關(guān)鍵詞嘱腥、創(chuàng)意耕渴、預(yù)算制定）→推廣投放（推廣排名、展示形式齿兔、關(guān)鍵詞匹配）→效果評估（轉(zhuǎn)化跟蹤橱脸、推廣報(bào)告）
4、開戶流程細(xì)分及注意事項(xiàng)
注冊百度推廣賬號→營銷顧問電話溝通→簽訂推廣合同分苇、繳納推廣費(fèi)用→提交資質(zhì)證明
TIP:
a:地域不同添诉、銷售體系不同，開戶方式不同
b:不同企業(yè)医寿，資質(zhì)證明有所不同
四栏赴、期望目標(biāo)
1、2小時(shí)內(nèi)填充完初稿框架
2靖秩、建立一份推廣小白傻瓜式教學(xué)文檔（包括Q&A)
五须眷、解題流程梳理
1、百度推廣如何給我?guī)砜蛻?/p>
2沟突、百度推廣開戶流程
3花颗、百度推廣流程（操作、展現(xiàn)形式惠拭、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
六扩劝、解題過程
一、什么是百度推廣求橄？
A今野、百度搜索推廣的定義是什么
百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分罐农。通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民催什，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求涵亏。
B、百度搜索推廣如何給我?guī)砜蛻艉陀唵?/b>
當(dāng)網(wǎng)民使用百度搜索時(shí)，百度推廣會通過搜索引擎的推廣位將企業(yè)推廣信息展示給潛在客戶气筋，將其引流到企業(yè)網(wǎng)站拆内，促成企業(yè)與客戶的溝通與合作。
二宠默、百度搜索推廣的流程是怎樣的麸恍？
A、推廣前開戶準(zhǔn)備
1搀矫、百度推廣的開戶流程是怎樣的抹沪？
開戶方式的不同、地域上的差異會使得開戶流程瓤球、收取費(fèi)用有一定差異融欧。故在開戶前我們需要了解當(dāng)?shù)氐拈_戶方式和賬戶分類。
百度推廣開戶方式：
1.百度大客戶開戶：百度大客戶歸屬于百度白名單客戶卦羡，消費(fèi)和知名度非常高噪馏，直接與百度北京總公司簽訂協(xié)議，與大客戶工作人員對接绿饵，辦理推廣業(yè)務(wù)欠肾。（推廣費(fèi)用2000以上/天便可申請）
2.百度分公司開戶：百度在中國只有北京、上海拟赊、深圳刺桃、廣州、東莞 5家分公司要门，原則上這5個(gè)地區(qū)的客戶只能通過相應(yīng)的分公司進(jìn)行開戶虏肾，并且沒有優(yōu)惠。
3.百度代理商開戶：除百度大客戶和北欢搜、上封豪、廣、深炒瘟、莞百度分公司外吹埠，均采用代理商模式，且百度代理商開戶有地域限制疮装，不能跨地域辦理開戶缘琅。
PS:一個(gè)獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，僅允許申請一個(gè)百度推廣賬戶
百度推廣賬戶分類：
1廓推、百度框架戶：是大客戶專用的賬戶刷袍，直接和百度總公司簽訂的框架協(xié)議。此賬戶可包含多行業(yè)樊展，多類產(chǎn)品呻纹，賬戶穩(wěn)定性好堆生，返點(diǎn)高，物料審核快雷酪。例如淑仆，教育類框架：北大青鳥；商城類框架：京東哥力、一號店蔗怠；IDC類框架：阿里云；游戲框架：37玩等等
2吩跋、百度端口戶：指無百度代理商區(qū)域的客戶通過百度代理商開戶寞射。物料審核嚴(yán)格，也就是大部分企業(yè)所用的賬戶钞澳。
百度官方開戶流程如下：
a怠惶、注冊百度推廣賬號，填寫企業(yè)申請信息
b轧粟、百度推廣顧問電話溝通策治，確認(rèn)推廣意向。有時(shí)甚至?xí)情T拜訪
c兰吟、簽訂推廣合同通惫，開通推廣賬戶
d、提交資質(zhì)審核材料混蔼，審核通過后便可正式進(jìn)行推廣
2履腋、百度推廣的開戶需要企業(yè)提交哪些信息或資料？
3惭嚣、百度推廣開戶是否收取費(fèi)用遵湖，收取哪些費(fèi)用，費(fèi)用是如何收取的晚吞？
（1）百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制延旧。
? ? ? ?開戶費(fèi)用=預(yù)存推廣費(fèi)用+專業(yè)服務(wù)費(fèi)。
（2）百度公司和代理商開戶報(bào)價(jià)情況
? ? a槽地、百度公司開戶：最低繳納費(fèi)用為5000元預(yù)存推廣費(fèi)用+600元專業(yè)服務(wù)費(fèi)
? ??b迁沫、區(qū)域代理商開戶：預(yù)存推廣服務(wù)費(fèi)和專業(yè)服務(wù)費(fèi)會根據(jù)代理商的不同而發(fā)生變 ? ? ? ? 動，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定捌蚊。但一般來說集畅，代理商報(bào)價(jià)會高于百度公 ? ? 司報(bào)價(jià)，但相應(yīng)的服務(wù)也會優(yōu)于百度公司
（3）費(fèi)用收取情況
? ? ?專業(yè)服務(wù)費(fèi)一次性收取完畢缅糟，而預(yù)存推廣費(fèi)用則是直接存入注冊賬號中挺智，當(dāng)潛在用戶通過百度推廣鏈接訪問公司網(wǎng)站時(shí)，系統(tǒng)才會扣除相關(guān)費(fèi)用窗宦，直至賬戶余額為0逃贝。每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)谣辞、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況迫摔。
B沐扳、推廣投放過程
1、百度推廣開戶后句占，企業(yè)進(jìn)行推廣是如何收費(fèi)的沪摄？
?收費(fèi)邏輯：點(diǎn)擊才計(jì)費(fèi)，展現(xiàn)全免費(fèi)纱烘。推廣過程中只需要為那些對您的推廣感興趣杨拐、進(jìn)而訪問您的網(wǎng)站的潛在客戶點(diǎn)擊支付推廣費(fèi)用。
點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)方法：
每次點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名的價(jià)格*下一名的質(zhì)量度）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
PS:質(zhì)量度擂啥，即反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度哄陶。
點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)法優(yōu)勢：
企業(yè)可根具推廣能力及需求靈活設(shè)定消費(fèi)上限， 根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)定每周哺壶、每日預(yù)算上限屋吨，讓您的費(fèi)用不會超出預(yù)算。 通過控制關(guān)鍵詞的數(shù)量山宾、投放地域至扰、投放時(shí)間及每日消費(fèi)限額等方式管理自己的投放預(yù)算，匹配業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏资锰，達(dá)到最優(yōu)的投放效果敢课。
通過給賬戶設(shè)預(yù)算，客戶可以控制每天的消費(fèi)情況绷杜，不用擔(dān)心消費(fèi)過多的問題 直秆。
通過給不同計(jì)劃設(shè)預(yù)算，客戶可以做到重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)推廣鞭盟、把錢花在刀刃上圾结。
2、百度推廣開戶后懊缺，企業(yè)的廣告可以投放在百度搜索頁面的哪些位置疫稿？
通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，您的推廣結(jié)果將以標(biāo)題鹃两、描述遗座、網(wǎng)站鏈接（URL）的形式展現(xiàn)在有意向的網(wǎng)民面前
3、百度推廣開戶后俊扳，企業(yè)操作百度推廣賬戶進(jìn)行推廣的流程是怎樣的途蒋？
a、方案制作
進(jìn)行推廣方案的制作：構(gòu)思搭建出合理的的賬戶結(jié)構(gòu)馋记；關(guān)鍵詞的選擇和拓展号坡、匹配方式懊烤、出價(jià)的設(shè)置、否定關(guān)鍵詞的添加和合理清晰的分組宽堆；創(chuàng)意的撰寫腌紧；賬戶預(yù)算、推廣地域畜隶、推廣時(shí)段的設(shè)置和商盾策略IP排除等壁肋。
b、物料上傳
將準(zhǔn)備好的物料上傳到賬戶中籽慢。比較小型的賬戶浸遗，賬戶層級不那么復(fù)雜龐大，關(guān)鍵詞數(shù)量較少的箱亿，可以直接在百度的系統(tǒng)中進(jìn)行操作（推薦客戶端里面直接搭建）跛锌；比較大型的賬戶一般都是現(xiàn)將推廣物料在Excel中編輯好之后，再使用推廣客戶端來進(jìn)行物料的上傳（批量上傳）届惋。
c髓帽、物料審核
物料上傳到后臺之后，就進(jìn)入到審核的步驟了盼樟。審核包括系統(tǒng)審核和人工審核兩個(gè)環(huán)節(jié)氢卡。
所有的物料都需要經(jīng)過系統(tǒng)的審核，系統(tǒng)會設(shè)置一個(gè)敏感層晨缴，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內(nèi)容译秦，如果關(guān)鍵詞和創(chuàng)意不觸碰這些敏感內(nèi)容，系統(tǒng)就會讓它們直接上線生效（雖然是直接击碗，但是實(shí)際情況也要幾分鐘乃至幾小時(shí)）筑悴。
如關(guān)鍵詞和創(chuàng)意觸碰敏感層時(shí)，就會進(jìn)入到人工審核稍途。正常情況下阁吝，審核時(shí)間為1~2個(gè)工作日。審核通過之后就可以正常上線推廣
d械拍、推廣上線
在物料上線當(dāng)天或第二天突勇，需要確認(rèn)方案按預(yù)設(shè)目標(biāo)正常上線，這里要進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的檢查坷虑，包括物料狀態(tài)檢查和推廣位置檢查甲馋。檢查無誤后，便可根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化迄损。
