TryItOn是一款以色列產(chǎn)品，不久前在美國發(fā)布蜻展，已經(jīng)受到6.5萬名消費(fèi)者的青睞喉誊。本文除了為大家推薦一款好神器，也對產(chǎn)品需求纵顾、功能和商業(yè)模式伍茄、運(yùn)營方式做出分析。

歡迎喜歡施逾、收藏和拍磚敷矫！如對產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展感興趣，可與我一同關(guān)注交流汉额。

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產(chǎn)品簡介

TryItOn是一款幫助用戶找到合適自己的化妝品的以色列產(chǎn)品沪饺，用戶通過上傳自己的素顏照，在TryItOn上查看自己使用特定化妝品之后的模樣闷愤，從而輔助消費(fèi)者進(jìn)行決策整葡。

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用戶和需求

TryItOn主要的目標(biāo)用戶群體是15-35歲的女性，借助虛擬試妝技術(shù)讥脐，一來幫助沒有時間或興趣享受全套線下試妝服務(wù)的女性實(shí)現(xiàn)虛擬試妝遭居，二來能夠降低用戶線上購買化妝品不知道效果所造成的較高的決策成本，而這需求也確實(shí)存在旬渠，就像試發(fā)型的產(chǎn)品俱萍，但是試妝相比于發(fā)型在技術(shù)上似乎會更容易實(shí)現(xiàn)一些。

但影響女性消費(fèi)者購買化妝品的決策因素非常多告丢，TryItOn是否真的能夠幫助女性消費(fèi)者選到合適產(chǎn)品還有待考察枪蘑。

對線上消費(fèi)者來說，購買彩妝的基本路徑是：

制定上妝計(jì)劃（即心里想著要給自己化什么樣的妝）——選擇合適的樣式——考慮其它因素（例如服帖性、容不容易掉妝）——價格是否合適岳颇。當(dāng)然有些用戶也會先選擇品牌（基于對該產(chǎn)品質(zhì)量的信任）照捡，再進(jìn)一步選擇適合自己的樣式。從這個路徑中话侧，我們可以進(jìn)一步分析TryItOn所滿足的需求：

（1）用戶定位：對于中高端用戶來說栗精，如果資金足夠，則更傾向于購買多種款式的彩妝瞻鹏，以滿足多樣化的化妝需求悲立、同時保持新鮮感，不會在喜歡的兩三款中糾結(jié)哪一款新博。但如果是價格較為昂貴的化妝品薪夕，可能會傾向于選擇最合適的一款。如果是經(jīng)費(fèi)有限的女性赫悄，她們的試妝需求相對于高端用戶可能會更加強(qiáng)烈一些寥殖。

（2）核心功能：如果能有一個產(chǎn)品能夠讓用戶直觀地了解到該產(chǎn)品樣式是否適合自己，無疑會大大提高用戶體驗(yàn)涩蜘，這就要求TryItOn的虛擬技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)較高的仿真嚼贡，否則，這一需求將難以作為關(guān)鍵的流量口吸引用戶同诫。

另一方面粤策，如果TryItOn能夠提供多樣化的彩妝樣式，用戶在閑暇之余就像逛街一樣逛彩妝误窖，便能夠激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望（哪怕之前并沒有化妝的需求）叮盘。

這里要強(qiáng)調(diào)的是，試彩妝和逛彩妝是不一樣的功能.

試彩妝更像是用戶從試用到產(chǎn)生購買的一個跳板霹俺。但這個試妝需求需要借助其它產(chǎn)品激發(fā)用戶的購買欲望柔吼。但如果TryItOn到后期積累了一定的用戶數(shù)據(jù)，能夠分析出什么樣的臉型丙唧、膚色愈魏、眼睛適合什么樣的彩妝樣式，在整合多品牌的基礎(chǔ)上想际，TryItOn可主動向用戶推薦合適的彩妝組合培漏，再加上試妝功能，讓用戶隨“逛”隨“試”胡本，這將形成自發(fā)流量牌柄。

不過，這兩個流量功能侧甫，TryItOn目前似乎只做到了前者珊佣。TryItOn目前是讓用戶掃描幾款具體化妝品的條形碼蹋宦，比如睫毛膏、眼影咒锻、粉底和口紅冷冗。幾秒鐘之后，你自己的照片就會變得跟你用這幾款產(chǎn)品化過妝一樣虫碉，還是作為一個純工具在使用贾惦。

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商業(yè)模式

TryItOn目前的盈利模式是通過應(yīng)用內(nèi)的廣告賺錢胸梆，這些廣告主要是為了吸引那些愛美和時尚的消費(fèi)者敦捧；它還能從特約品牌提供的優(yōu)惠券中賺錢。作為一個工具來使用碰镜，廣告的贏利模式也是可以理解的兢卵，只是要考慮用戶體驗(yàn)。

另一方面是和特約品牌展開合作绪颖，為品牌商導(dǎo)流秽荤。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TryItOn上面共有2.5萬款產(chǎn)品柠横，比如歐萊雅窃款、美寶蓮、露華濃牍氛、封面女郎晨继、Physician Formula和魅影好萊塢。

從剛才的用戶定位分析來看搬俊，TryItOn和品牌商展開合作是明智的紊扬，品牌產(chǎn)品價格一般較高，用戶更需要謹(jǐn)慎決策唉擂，因此會提高用戶使用TryItOn的欲望餐屎。同時TryItOn應(yīng)該選擇相對有質(zhì)量保證的品牌，否則用戶很難最后到達(dá)購買這一步玩祟。

但是有一個問題是腹缩，用戶一般會有多個渠道購買品牌商的產(chǎn)品，如果TryItOn所提供的彩妝沒有明顯的價格優(yōu)勢空扎，用戶則容易選擇其他更低價的渠道完成購買這最后一步庆聘，這對項(xiàng)目后期的發(fā)展非常不利。試妝功能更多起到用戶維系的作用勺卢，要想真正將用戶流量實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換還需要TryItOn多在品牌合作和彩妝運(yùn)營上多下點(diǎn)功夫伙判。

在品牌合作方面，TryItOn需先通過產(chǎn)品運(yùn)營獲取用戶優(yōu)勢黑忱，充分利用用戶優(yōu)勢加強(qiáng)和品牌商的合作宴抚，逐漸改變?nèi)鮿莸匚焕漳АＩ踔量梢詫ryItOn作為一個品牌新品測試區(qū)，這還要看雙方是如何合作才能實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化了菇曲。

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觀點(diǎn)提煉和建議

（1）TryItOn從定位上來說冠绢，也算是能夠戳中用戶在彩妝方面的重要需求，解決方案也較為創(chuàng)新常潮。但簡單的試彩妝難以擴(kuò)大TryItOn的商業(yè)布局弟胀，如果從“試彩妝”延伸到“逛彩妝”，則非澈笆剑考驗(yàn)TryItOn的品牌運(yùn)營能力孵户。

（2）但不論是以哪種功能作為核心流量口，虛擬試妝技術(shù)都起到了非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)支撐岔留，因此TryItOn需不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新夏哭。

（3）在品牌合作方面，TryItOn應(yīng)選擇質(zhì)量有保證献联、用戶基礎(chǔ)較好的彩妝品牌竖配。在逐步擴(kuò)大品牌合作數(shù)量之后，可以通過用戶數(shù)據(jù)分析和彩妝組合優(yōu)惠為用戶主動推薦合適的彩妝里逆，再借助虛擬試妝導(dǎo)向購買进胯。

（4）“逛彩妝”有助于實(shí)現(xiàn)自帶流量、“試彩妝”是導(dǎo)向購買的跳板原押、品控（質(zhì)量胁镐、價格）成為用戶是否下單的重要因素，而品牌運(yùn)營將起到關(guān)鍵的推動作用班眯。