2017/9/7【能量世界1100天】于天津
意想不到曹阔，聽到雁斌哥下午在職場的時候說，“艷霞隔披，晚上我可能過去你們那邊赃份。”“吧菝住抓韩！是過來給我們做培訓(xùn)？”我有些吃不消的笑著問鬓长≮怂“過去給你們講講E生保和平安福的組合，再熟練一下”“喔涉波！好英上！”心里可有點兒不想被寵幸呢！
意想不到啤覆，晚上舅舅也過來苍日，我后面想了想就不參與了，保存點精力一會兒來還有培訓(xùn)呢窗声，于是想著先去睡一會兒相恃。在22:23分的時候雁斌哥給我發(fā)了信息說來了，我迷糊著等到40分的時候才醒來笨觅，就趕緊起來豆茫。心里特別不好意思侨歉，讓他多等了我17分鐘。
意想不到揩魂，到客廳后幽邓，我們準(zhǔn)備開始，雁斌哥就掃描到如果我們在客廳談聲音可能會影響到老舅火脉，老舅在院里和小豆丁談著呢牵舵，別打擾了人家。于是就決定轉(zhuǎn)康康和波波他們的小屋來做這個培訓(xùn)倦挂，發(fā)現(xiàn)雁斌哥的這個細微舉動畸颅，讓我特別意外和感動。
發(fā)現(xiàn)自己方援，突然有點兒緊張了没炒，不好意思得口渴著沒來得及喝水就找了床邊的地兒坐下，心里想別因為我耽誤時間了犯戏！
意想不到送火，開始的時候才知道雁斌哥要單獨和我密訓(xùn)，康康和波波要繼續(xù)去老舅那兒有播報先匪，我滴個媽呀种吸，這也太優(yōu)厚待遇了，有點兒受不起呀呀非！怎么就抓著我一個人呢坚俗？他們怎么不來呢？產(chǎn)品知識還不熟練呢岸裙，就等著被審啦猖败！我那心里哇哇的叫啊降允！
意想不到辙浑，雁斌哥前面借著兩個大爺?shù)幕亓η蛳日J可我“聽說這幾天E生保很下功夫！”一坐下來后拟糕，就開始實際檢查我的成效判呕，我對自己的評價是真滴不咋得啊送滞！死記硬背磕磕巴巴的侠草，我感到自己都聽不下去了。
意想不到犁嗅，雁斌哥聽我說到哪兒边涕，就開始問我問題，問到關(guān)于一萬免賠率的部分，就卡在那兒下不去了功蜓，雁斌哥也聽不下去了园爷，正經(jīng)危坐的開始訓(xùn)話了，“說話不要吭吭巴巴的式撼，講半天都沒聽明白什么童社，客戶想簡單了解！一萬免賠額的部分包括了買過的醫(yī)療保險著隆！就這么幾個字扰楼，不要繞一堆還沒整明白！”
后面密訓(xùn)的過程美浦，他又教我?guī)讉€點：
1.和客戶畫圖講解的時候弦赖，字寫到位，寫清楚浦辨，畫圖畫到位蹬竖，讓客戶一目了然×鞒辏看看我的币厕，是不是一個袖珍版的？我一看康吵，還真是劈榨！
2.講的時候访递，有先后順序晦嵌，管什么：醫(yī)療報銷;報什么，特殊門診費用拷姿，住院前后7天門診惭载，急診……
3.注意語言的連貫，別緊張响巢，別磕巴……
4.褒貶是買主描滔，不要怕客戶有問題，客戶想買才會挑意見踪古，他覺得得東西不像他想象的那么完美含长！
5.和客戶解決問題的過程，就是給客戶置換賠率伏穆，客戶的觀念是存在不科學(xué)拘泞，不準(zhǔn)確，不正確的枕扫。
6.有時候要調(diào)侃客戶陪腌，“您一個大老爺們，還能做不了主嗎？”（說實在話诗鸭，雁斌哥調(diào)侃的時候染簇，不是平時那個一板一眼的樣子，是冷不丁的一句話出來强岸，讓大家覺得原來他也有幽默細胞呀Ｊ中巍）
7.這個東西學(xué)了酪穿，要大量的拜訪，記住10:3:1法則，和10個客戶講涕癣，會有3個有意向，1個會成交歪赢，這個東西就是大量走市場慧瘤，做為敲門磚。
8.在客戶那里要呈現(xiàn)一種氣息本橙，沒功夫磨嘰扳躬，拒絕了下一個，這么好的東西甚亭，不買你就錯過了贷币。
……
意想不到，這么多點列出來亏狰，大致也是整個密訓(xùn)過程除去知識點以外的要點役纹。整體規(guī)劃，方向暇唾，策略都給到了促脉。
意想不到，雁斌哥做密訓(xùn)的時候策州，那個狀態(tài)是非常投入的瘸味，給到我的東西是非常豐富，涉及的面是非常廣的够挂。讓我明白了旁仿，原來不論在哪里，和人交流進入狀態(tài)后的溝通是非常有效的孽糖。他的能量場就可以帶著你走枯冈！雁斌哥也覺得自己很在狀態(tài)，還讓我到時候把喜馬拉雅錄音導(dǎo)出來办悟，給他尘奏！
意想不到，雁斌哥很珍惜他和我講解畫圖的草稿誉尖，結(jié)束的時候感嘆“又是滿滿的一頁稿紙罪既，這個完留給思佳收藏起來，她說要收藏我的筆記……”“啊琢感？”以后要放在博物館展覽丢间？我心里想著，“還是留給我吧驹针，我還要好好看看呢烘挫！”“行，給你留著柬甥！”他說饮六。
意想不到，在雁斌哥面前那些話怎么就捋不順呢苛蒲？直線理性的思維是我沒有用過的說話方式卤橄，真的有點難！我都感到自己說話變生硬了臂外！可我又明白這將對我很有用窟扑！客觀、全面漏健、細致嚎货！會很有說服力！所以只能一步步練習(xí)起來了蔫浆。
意想不到殖属，給客戶解決異議的過程就是置換賠率的過程。如果一句話就一陣見血的打到對方盲點瓦盛，使語氣變得有敲擊力洗显，也是我要清楚明白做到的。
意想不到谭溉，今天的培訓(xùn)就像是給我的裝備裝上了子彈墙懂∠鹇保可以上陣打市場了扮念！
意想不到，這次的培訓(xùn)感覺比上一次清晰一些碧库，能夠說出來多一些了柜与！這是自己的進步！
我怎么如此幸運嵌灰！前面還不樂意培訓(xùn)呢弄匕！一個密訓(xùn)下來收獲了特別多！
我怎么如此幸運沽瞭，雁斌哥在小屋里給我一個人做這個密訓(xùn)迁匠！這待遇真的不一般！
我怎么如此幸運，把這個記錄好了城丧，也留下點有價值的歷史資料把邮铩！到時候說不定能夠和雁斌哥的稿紙一起展覽呢亡哄！哈哈哈
