在《三國演義》里有這么一段故事，就是孟獲反叛蜀漢瞳筏，諸葛亮前去平叛的故事稚瘾，也就是七擒孟獲。
諸葛亮在去南蠻的路上姚炕，參軍馬謖曾進(jìn)言：“攻心為上摊欠，攻城為下”的策略，諸葛最后也采納了這個(gè)方略柱宦。以收心為主些椒，武伐為輔。
諸葛亮要以德服人捷沸，收服孟獲之心為主要目標(biāo)摊沉，因此諸葛亮在整體計(jì)劃是以這個(gè)目標(biāo)為前提的。在開始誰都不會(huì)想到是七次痒给，可能會(huì)想到不止一次说墨，或許要
幾次，但是能做到七次苍柏，這里面諸葛亮個(gè)人積極的心態(tài)起到了很大的關(guān)系尼斧。沒有這么一個(gè)心態(tài)，沒有這樣的包容力试吁，我想很難實(shí)現(xiàn)七次棺棵，或許在四五六三次的時(shí)候就把孟獲給殺了。
諸葛亮為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)熄捍，和他的執(zhí)行力是分不開的烛恤，一直就想著把孟獲給收服了，就盯著這個(gè)目標(biāo)余耽，不實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)缚柏，諸葛亮是決不罷休的。有了這個(gè)信念之后碟贾，每次失敗后币喧，諸葛亮又不停的去制定新目標(biāo)轨域，不斷的去實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)。
我們不僅要制定一個(gè)終極目標(biāo)杀餐，更需要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的小目標(biāo)干发，就是不停實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)直到完成大目標(biāo)的過程。諸葛亮就是通過不停的完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)而去實(shí)現(xiàn)了終極目標(biāo)史翘。
其實(shí)枉长，如果把孟獲看做客戶，諸葛亮就是在進(jìn)攻客戶恶座。這個(gè)在我們的職場(chǎng)銷售中同樣的適用搀暑。
在我們?nèi)グ菰L客戶的時(shí)候，需要這幾步：
第一跨琳、確立一個(gè)終極目標(biāo)，就是拿下客戶桐罕。
第二脉让、制定一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，把每一次小目標(biāo)都完成的時(shí)候功炮，終極目標(biāo)就不遠(yuǎn)了溅潜。
第三、對(duì)每一次的小目標(biāo)進(jìn)行定位薪伏，這次小目標(biāo)如何完成滚澜？通過哪些方法。
第四嫁怀、終極目標(biāo)的完成设捐。
最難的就是中間小目標(biāo)的制定，很多銷售都是敗在了中間的過程上塘淑，因?yàn)榭床坏胶瀱蔚南Ｍ苷校型揪头艞壛恕５俏蚁胝f的是存捺，每一次的拜訪都是為成功做準(zhǔn)備的槐沼，我們更應(yīng)該專注中間每一次的拜訪，我們需要做的捌治，就是不停的進(jìn)行拜訪岗钩。或許肖油，當(dāng)某一天你去拜訪的時(shí)候兼吓，客戶就直接和你簽單了，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生构韵。
堅(jiān)持周蹭，總有成功的時(shí)候趋艘。
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