在創(chuàng)業(yè)的大潮中，總會出現(xiàn)中國合伙人總是變成中國散伙人的事兒呢御雕？
這也是因為創(chuàng)業(yè)這條路太曲折了矢沿，想要讓公司長久的走下去，光靠友誼酸纲，是扛不住的捣鲸。找合伙人就像是做加法，你們有了信任闽坡，還缺兩個必選項栽惶，那就是認(rèn)同和價值貢獻(xiàn)愁溜。
我把它總結(jié)為找創(chuàng)業(yè)合伙人的AIV模型。
這個模型很好記外厂，
A冕象，就是affection，情感連接酣衷；
I交惯，identification次泽，認(rèn)同穿仪；
V，value意荤，貢獻(xiàn)價值啊片。
合伙人符合這個模型，那就能大大提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性玖像。
找朋友紫谷、熟人合伙，屬于滿足了第一層--情感連接捐寥。
然而笤昨，只要是熟人、朋友就能一起創(chuàng)業(yè)了嗎握恳？還不夠瞒窒，還需要第二層，就是判斷你和你的合伙人對于事業(yè)的價值乡洼、目標(biāo)崇裁、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此認(rèn)同束昵，根本上其實是對于價值觀的認(rèn)同拔稳。
你可能要問了，還沒在一起干過大事兒锹雏，我怎么才能判斷出想找的合伙人真的和我彼此認(rèn)同呢巴比？
我的經(jīng)驗是，你想找一個人合伙礁遵，這個人第一句話就是談怎么分錢轻绞，往往是走不遠(yuǎn)的。還有一招其實特別容易看出來榛丢，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的抵押铲球。
所謂抵押，在創(chuàng)業(yè)里面就是他愿意投入晰赞，他如果不認(rèn)同稼病，他是不可能投入的选侨，不可能抵押的。
比如說拿股權(quán)的時候然走，最好是花錢來買的援制，就像林沖上梁山的時候要納投名狀∩秩穑花錢買股權(quán)晨仑，是你把錢交進(jìn)來做個抵押，這就是納投名狀了拆檬。所以有個說法叫“交錢才能交心”是有道理的洪己，白拿到的股份往往不會特別珍惜。
除了拿錢來抵押竟贯，還有別的可以抵押答捕。比如，有的企業(yè)干脆把合伙人的股份先鎖定四年屑那，誰都不許動拱镐，這就是把時間抵押了。
還有持际，最好是全職創(chuàng)業(yè)沃琅，尤其是核心的人。最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是比爾·蓋茨和喬布斯蜘欲，為什么他們要從大學(xué)輟學(xué)益眉，全職參與公司的創(chuàng)業(yè)？其實也是為了給其他合伙人一個交代芒填，這也是抵押呜叫，抵押了機(jī)會成本。
第三個層次是價值貢獻(xiàn)殿衰，就是合伙人確實要為這個團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)朱庆。既然是創(chuàng)業(yè)，合伙人肯定不會多闷祥，每個人都必須要貢獻(xiàn)獨(dú)特的價值娱颊。
可是還沒做事兒呢，怎么才能判斷TA以后實際的貢獻(xiàn)呢凯砍？
我在這里也有一個判斷的方法箱硕，就是看看團(tuán)隊的互補(bǔ)性。我建議你看三個互補(bǔ)悟衩，叫作資源互補(bǔ)剧罩、能力互補(bǔ)和性格互補(bǔ)。
為啥我把攜程四君子叫作夢之隊呢座泳？就是因為這個團(tuán)隊太典型了惠昔。梁建章是技術(shù)天才幕与，所以，他負(fù)責(zé)網(wǎng)站镇防。季琦一直在創(chuàng)業(yè)大潮里面摸爬滾打啦鸣，市場經(jīng)驗豐富，所以他就負(fù)責(zé)市場来氧。沈南鵬是耶魯大學(xué)的MBA诫给，在華爾街干過多年，所以啦扬，他就負(fù)責(zé)財務(wù)和融資中狂。范敏在國營酒店里面擔(dān)任總經(jīng)理，從人脈到管理經(jīng)驗都非常豐富考传，所以他就負(fù)責(zé)運(yùn)營吃型。而且证鸥，性格上僚楞，梁建章儒雅、季琦激情枉层、沈南鵬老練泉褐、范敏務(wù)實。你看鸟蜡，從能力膜赃、資源到性格上都非常互補(bǔ)揉忘。難道不是夢之隊嗎跳座？ 所以，VC太喜歡他們這個團(tuán)隊了泣矛，短短兩年就給了三筆很大的投資疲眷，
你可能還發(fā)現(xiàn)，在中國您朽，有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有男女配的現(xiàn)象狂丝，比如說，在華為就是任正非和孫亞芳哗总，海爾就是張瑞敏和楊綿綿几颜。阿里巴巴，是馬云和彭蕾讯屈，包括娃哈哈的宗慶后蛋哭、杜建英，海信的周厚健和于淑敏涮母，相信你身邊也有非常多這樣的配合谆趾，遠(yuǎn)的不說准颓，得到就是羅振宇和脫不花這樣的男女配。
那你說一定要一男一女嗎棺妓？當(dāng)然不是攘已。男女配的背后是男和女容易形成性格互補(bǔ)。你可以想象一個團(tuán)隊里邊怜跑，如果都是很沖動的人样勃，或者都是很霸道的人，這個團(tuán)隊也就毀了性芬∠靠簦或者如果都是很冷靜的，都是很柔性的植锉，那么可能也做不起事情來辫樱。
要注意人際關(guān)系的變化
好了，滿足了AIV模型就可以合伙創(chuàng)業(yè)了嗎俊庇？
是的狮暑，可以先做起來了。
但是辉饱，情感連接搬男、認(rèn)同和價值貢獻(xiàn)總是會隨著企業(yè)的發(fā)展發(fā)生變化的。
比如說第一個層次彭沼，情感缔逛。三國里面許攸是曹操的老朋友，他們從小是一起長大的姓惑。但是褐奴，后來為什么曹操會把許攸給殺了呢？就是因為曹操已經(jīng)那個地位了于毙，許攸還在那兒大呼小叫地叫曹操的小名敦冬，阿蠻。你看望众，老板想的是你怎么不尊重我匪补，但是老兄弟會想你以前愛尿褲子、愛哭鼻子烂翰、考試作弊還被抓夯缺，什么糗事兒我沒見過，今天跟我擺什么譜甘耿。
所以踊兜，隨著公司做大做強(qiáng)，雙方的關(guān)系很容易就變成一個覺得你太裝佳恬，一個覺得你太煩捏境，情感關(guān)系就發(fā)生變化了于游。
第二個層次，價值觀的認(rèn)同也會發(fā)生變化垫言。
其實在上市以后贰剥，攜程的四個人也都有了各自新的興趣。比如說季琦去做漢庭了筷频，沈南鵬去做紅杉資本了蚌成，范敏留守在攜程，梁建章干脆去了斯坦福凛捏，讀了一個人口學(xué)博士担忧，這個團(tuán)隊也就散伙了。
第三個層次坯癣，人與人之間的互補(bǔ)也可能會發(fā)生變化瓶盛，因為人的資源和能力都可能變化，貢獻(xiàn)也會此消彼長示罗。
你看惩猫，在AIV模型框架下，人與人之間的關(guān)系就這樣發(fā)生了變化鹉勒，尤其隨著公司發(fā)展帆锋，在巨大的利益面前，合伙人的心態(tài)和動作可能都會走形禽额，前些年的雷士照明、真功夫皮官、西少爺脯倒，這種股東之間因為公司內(nèi)斗散伙的名單非常長∞嗲猓可以共患難藻丢，不能共富貴，殘酷的爭權(quán)奪利傷害了企業(yè)摄乒。所以悠反，這個時候制度的穩(wěn)定性就要優(yōu)于人的穩(wěn)定性，人際信任減弱馍佑，制度信任的重要性就顯現(xiàn)出來了斋否。
所以，該不該跟好朋友合伙開公司呢拭荤？
首先這個問題要在AIV模型下作出選擇茵臭，其次在AIV模型中，情感舅世、認(rèn)同和貢獻(xiàn)這三個要素都會隨著公司的發(fā)展出現(xiàn)變化旦委，第三奇徒，找到合適的合伙人之后，要把友情和利益都放在規(guī)則的籠子里缨硝。
總之摩钙，談錢傷感情，談感情傷錢查辩，感情和錢一起談很可能就兩敗俱傷腺律。怎么辦呢？徐小平老師有句名言：不要用兄弟感情去追求共同利益宜肉，而是要用共同利益追求兄弟感情匀钧。要我說，只有規(guī)則可以同時保護(hù)利益和感情谬返。所以下一講之斯，我就來和你談一談如何通過設(shè)計股權(quán)分配規(guī)則，去保護(hù)合伙人的利益和感情遣铝。
