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老舟我一直覺得改含，不能把電商等同于某寶、某東等平臺迄汛，但凡你能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的銷售行為捍壤，都應(yīng)該是電商；只不過很多人習(xí)慣于跟風(fēng)依賴于平臺鞍爱，就像線下商圈里的店鋪一樣鹃觉，只管老老實(shí)實(shí)交店租、老老實(shí)實(shí)分成睹逃，人流量什么的盗扇，活動、營銷什么的不用操心，只管用心打理你這個店疗隶，跟著風(fēng)向走就是躬柬。
只是 跟風(fēng)成習(xí)慣、習(xí)慣成信賴抽减、信賴成依賴，到這個時候就麻煩了橄碾，雖然大多時候 不會有靠山山倒卵沉、靠河河干的尷尬，畢竟馬法牲、劉等father們的大腿還是非常給力的粗史汗，但可惜的是 他們畢竟不是你的親爹，豬養(yǎng)肥了都免不了要挨那最后的一刀拒垃，更何況你我停撞？
所以一面倒的依賴非常危險的，因?yàn)槠脚_賣家的那種合作關(guān)系一旦失去了平衡悼瓮，那就成了單方面愛要不要的壓榨了戈毒，依賴成性的你，根本沒有話語權(quán)横堡； 關(guān)于某寶等平臺電商 為什么這么難做埋市，老舟這里不想再繼續(xù)叨叨、老調(diào)重彈了命贴，感興趣的尾部點(diǎn)看相關(guān)閱讀就是道宅；
一邊是商家 積貨難銷，不得不玩命的刷銷量胸蛛，死命的強(qiáng)殺“豆腐塊”等各個巨額流量入口污茵，以期獲得巨大的客流、海量的曝光 葬项，好有個轉(zhuǎn)化成交泞当；最次也得是個收藏或客戶進(jìn)了自身CRM“客戶池”，以圖有個將來玷室、有個希望零蓉。
一邊是買家 困于購物焦慮，喜歡的“狗”不出現(xiàn)穷缤，出現(xiàn)的“狗”不喜歡敌蜂，不得不花大量的時間，頻頻的刷各個產(chǎn)品 帶圖的津肛、不帶圖的章喉、追加的等各種優(yōu)差評價，但最終心里仍然 遲遲落不了那最后的那一錘，稍微有點(diǎn)負(fù)面情緒 或 超出底線的負(fù)面評價秸脱，就果斷拋棄落包，寧愿守著“備胎”將就，也不想給自己一次機(jī)會去嘗試摊唇。
畢竟退換貨 來回折騰 太煩人了咐蝇。
很搞笑 不是嗎？
一邊是想賣巷查、賣不掉有序，一邊是想買、買不到岛请；
當(dāng)然 根本不在乎電商這個銷售渠道旭寿，只把它當(dāng)做一個清庫存“下水道”一般存在的行業(yè)巨頭 不在此列；
當(dāng)然 像思聰?shù)炔辉诤跣詢r崇败，有一窩商家等著給專屬定制盅称、等著給全方面殷勤服務(wù)的巨富階層 ?更不在此列；
說個很接地氣的例子后室，我想80后缩膝、尤其是85后都或多或少的玩過傳奇SF，直到現(xiàn)在依舊是這幫人在追捧這個游戲咧擂，只為1個人 開個SF逞盆，我想大家肯定都不意外，但為了1個人松申，還專門弄了10幾個小號馬甲云芦、陪著升級、攻殺贸桶、玩耍等等 立體3D式的殷勤服務(wù)舅逸，就為了讓這1個人玩開心的SF，我想大部分人 都會覺得詫異了皇筛。
存在即是真理琉历，因?yàn)榫瓦@1個人的元寶等消費(fèi)，就足夠整個服務(wù)器包含這個老板的日常開銷了水醋，畢竟這個世界現(xiàn)實(shí)的很旗笔，只要是個自力更生的正常人，短期虧錢還能忍受拄踪，長年累月的不賺錢蝇恶，還虧錢 就算是個二傻子都受不了。
所以說惶桐，有的時候撮弧，貧窮真的是會限制我們的想象力潘懊。
不過 大部分想買 買不到心儀產(chǎn)品的買家，終歸會被一個匹配程度差不多的賣家收走贿衍，而那些大部分 想賣授舟，而賣不出去庫存的賣家，就不好說了贸辈，畢竟這是一個生產(chǎn)過剩释树，渠道已經(jīng)沒那么強(qiáng)悍優(yōu)勢的年代了。
買家賣家其實(shí)就好比適婚男女一樣擎淤，哪怕條件再差的女孩躏哩，終歸會被一個匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心態(tài)不像鳳姐那么夸張揉燃；而大部分的屌絲剩男，就不好說了筋栋，畢竟美女是一種“稀奇資源”炊汤，當(dāng)你競爭情況 不夠給力，甚至非常差的時候弊攘，適齡年輕女性 于你而言抢腐，都成了一種“稀缺資源”了。
當(dāng)然 你可以嘴硬的叫囂襟交，剩女過了年紀(jì)也一樣辣雞迈倍；但打臉的現(xiàn)實(shí)情況是，“面包”只要還沒餿捣域，總會有肚子餓的人愿意吃啼染， 但肚子餓的你 就不好說了，畢竟某種層面上的“市場供需”擺在那里焕梅，否則也不會有什么“富不過三代迹鹅，窮也不過三代”的老話了，富不過三代贞言，人家好歹有個家底 不缺人來接盤折騰斜棚，而窮不過三代 就尷尬了， 因?yàn)槟┪蔡蕴瓫]人要该窗，直接給整絕種了弟蚀。
所以說 買家無所謂危機(jī)，而賣家 如果不避開“涡锸В”义钉，掌握“機(jī)”，也許還等不到末位淘汰讓你“絕種”级零，更多時候断医，殘酷的市場競爭環(huán)境滞乙，直接就迅速的把你滅的“尸骨無存”。
這么想想 互聯(lián)網(wǎng)“女性經(jīng)濟(jì)”的王道鉴嗤，還真TM有道理斩启。
那扯這么多，賣家的“巫砉”都有哪些了兔簇？為什么會“危”了硬耍？
賣家的“温⑺觯”不僅僅在于當(dāng)前生產(chǎn)過剩，消費(fèi)升級经柴，無處可逃的同質(zhì)化競爭情況狸窘，更多是塵埃落定，各個平臺成熟的“宰豬”環(huán)境坯认，無論線上翻擒、線下、哪怕是當(dāng)前無與倫比的移動互聯(lián)網(wǎng)牛哺，都是這樣陋气。
還有就是癱在舒適區(qū)里，不想引润、不愿走出舒適區(qū)去嘗試巩趁、去改變，不是擔(dān)心被坑的風(fēng)險淳附、就是害怕勞而無功的各種損失议慰；這其實(shí)也是一年年 一窩人都在叫囂錢難賺的根源了。
因?yàn)榄h(huán)境在變奴曙、市場在變褒脯、消費(fèi)者在變、競爭對手也在變缆毁，更可怕的是 還有N多跨行的老手都在順勢的變番川，擠壓著你的生存空間，好降低他們的生存風(fēng)險脊框，而你卻抱殘守缺的守著“舊本”颁督、“舊套路”、“就模式”浇雹、“就思維”不放沉御，還不見兔子不撒鷹，眼熱他人已有成效的案例故事就去跟風(fēng)昭灵。
殊不知 風(fēng)險收益從來均衡吠裆，那么穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X生意 都能讓你輕松知道伐谈，那么這個所謂的賺錢生意，最終 也只能是讓他人穩(wěn)當(dāng)?shù)氖愿怼⑤p松的來賺你的錢了诵棵。
只吃庫存，寄希望于實(shí)體商圈祝旷、網(wǎng)絡(luò)電商等平臺的人氣流量履澳，好差價賣貨；或者跟風(fēng)微商招代理怀跛，寄希望于那3000多萬距贷，已經(jīng)有N多人“對韭當(dāng)割”的寶媽群體，好讓你擊鼓傳花一樣吻谋、轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險的繼續(xù)收割賺錢忠蝗？
真心不靠譜，畢竟時代已經(jīng)變了漓拾，市場已經(jīng)逐漸規(guī)范成熟了起來什湘，野蠻生長、搶坑晦攒、占坑就能分一杯羹的時代，已經(jīng)過去了得哆，至少電商和微商是這樣的脯颜。
因?yàn)轱L(fēng)口、因?yàn)闀r勢贩据，吃一時的輕松飯是正常的栋操，但吃習(xí)慣了 陷在“溫水煮青蛙”的魔咒里，拔不出來了饱亮，那么等著你的矾芙，不是“滅種”就是“尸骨無存”了，當(dāng)年風(fēng)靡港澳臺的F4不就是這樣嗎近上？一時的偶像輕松飯吃習(xí)慣了剔宪，到時候了 仍不質(zhì)變轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)被滅的差不多了壹无。
連當(dāng)年傲視眾多一線小生的言承旭葱绒，火的一塌糊涂，和周渝民并列為當(dāng)年學(xué)校里男同學(xué)們的公共情敵斗锭，現(xiàn)在了地淀？言承旭連給趙麗穎配戲都給人嫌棄、厭惡的不要不要的岖是，這在當(dāng)年 ?你敢想帮毁？你敢信实苞？
以人為鑒,可明得失，以古為鑒,可知興替烈疚，多讀讀歷史還是有些好處的黔牵。
好了扯了這么多字，也嚇唬人了這么篇幅胞得，該說說
什么是這個時代荧止、賣家們的“機(jī)”會了吧？
1阶剑，移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢跃巡，人人皆可發(fā)聲的低門檻；（環(huán)境）
在當(dāng)前這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代牧愁，內(nèi)容已經(jīng)不僅僅只是空洞的“影音圖文”了素邪，內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)質(zhì)變成“渠道”了。
一個集獲客猪半、圈粉兔朦、銷售、CRM等功效為一體的“渠道”磨确。
通過內(nèi)容沽甥，
一堆堆的paX醬獲得了大眾的認(rèn)可，帶動了自身的品牌價值乏奥；
一群群的羅X思維摆舟，圈定培養(yǎng)了死忠粉，傲嬌的去價值變現(xiàn)邓了；
一坨坨的“老舟”被大家發(fā)現(xiàn)恨诱、欣賞，讓其積累社交價值去變現(xiàn)骗炉。
12年才創(chuàng)立“今X頭條”的張X鳴照宝，為啥都可以讓BAT等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭廠商們忌憚了？從而紛紛巨資布局句葵、投入內(nèi)容平臺了厕鹃？還不是因?yàn)?移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能在海量碎片時間里稱王的只有內(nèi)容乍丈。
當(dāng)然 最最關(guān)鍵的是其低門檻的特效熊响，讓你可以和N多行業(yè)實(shí)體巨頭們，可以在某種程度上平等對話诗赌，如果你這方面能力夠強(qiáng)悍的話汗茄，甚至還可以是以弱勝強(qiáng)，要知道現(xiàn)在一個大公司要曝光铭若、要獲客洪碳、要銷售的成本有多嚇人嗎递览？像醫(yī)美、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)瞳腌，平均獲得一個消費(fèi)客戶的成本都已經(jīng)到1000塊左右了绞铃。
但如果你去做內(nèi)容了？要知道西X視頻等平臺嫂侍，隨隨便便截取火影等IP影視視頻儿捧，就可以獲得幾十萬的品牌曝光，而且這還是免費(fèi)的挑宠，如果那些大公司不想繼續(xù)砸巨資去做硬廣菲盾，那么只能是像你我一樣 踏踏實(shí)實(shí)去做內(nèi)容。
當(dāng)然也許有人看到這里各淀，又要噴老舟瞎BB懒鉴，什么這些平臺管理這么嚴(yán)格，能讓你隨隨便便占他們便宜去做你自己的廣告碎浇？去生硬的加入你的微信临谱、網(wǎng)站等廣告信息？
必須不可能奴璃，因?yàn)槿魏握＝】档纳庀つ】档暮献麝P(guān)系都應(yīng)該是有來有往，平臺需要你的內(nèi)容 給他平臺積累人氣苟穆，培養(yǎng)粘性抄课；你也需要平臺的人氣流量，好獲得自己的曝光鞭缭、打造自己的IP，但這個前提是你得有這個價值魏颓，你的內(nèi)容得有這個價值岭辣。
一味只想占便宜、一味只想抖機(jī)靈的去投點(diǎn)機(jī)甸饱、取點(diǎn)巧沦童，在新鮮事物、行業(yè)開始的時候叹话，也許會讓你短期爆發(fā) 占點(diǎn)便宜偷遗，但隨著行業(yè)的沉淀成熟，這必然是要被淘汰的驼壶。
這也是老舟我不提倡隨便截取其他影視的視頻氏豌，去做內(nèi)容的原因，雖然看著播放量幾萬幾十萬的热凹，數(shù)字好像很唬人泵喘、很讓人興奮的泪电，但除了平臺最開始獎賞你參與的那點(diǎn)微薄獎賞，其他的跟你其實(shí)沒多大關(guān)系纪铺。
原因很簡單相速， 你只是一個二道販子，實(shí)體門店也許還有地利之便 可以輕松的生存鲜锚，而互聯(lián)網(wǎng) 這種毫無地域限制的環(huán)境突诬，就尷尬了。
因?yàn)槭裁雌脚_火芜繁、什么內(nèi)容火 就你知道嗎旺隙？一窩蜂的跟風(fēng)模仿，讓客戶根本記不住你浆洗，記不住你 就更不要扯什么信任催束、習(xí)慣、信賴伏社、依賴抠刺，這些可以讓你價值變現(xiàn)的因素了。
這種情況下得利的只會是平臺和客戶摘昌，而你速妖，說好聽一點(diǎn)是堆燃料，給互聯(lián)網(wǎng)這個大時代 貢獻(xiàn)自己的光和熱聪黎，說不好聽點(diǎn)罕容，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨干凈的殘渣稿饰，照樣還可以尸骨無存的锦秒、給那些平臺們 無私奉獻(xiàn)自己的那點(diǎn)養(yǎng)分。
想想之前某寶等電商平臺喉镰，眾多二道販子的賣家們旅择，那些生存日艱的劇情。
奥履贰生真！多么熟悉的畫面啊
2，消費(fèi)升級下捺宗，愿意為價值買單的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成柱蟀；（市場）
這個時代，其實(shí)每個人都有屬于自己的那點(diǎn)焦慮蚜厉；
打工 焦慮长已，錢少事兒多換工作越來越難；
高管 焦慮，沒其他爆富的手段好抵御年歲漸長的風(fēng)險痰哨；
有錢的 焦慮胶果，資金沒有靠譜的出處 好抵御通貨膨脹等風(fēng)險，畢竟房子限購斤斧、境外投資也限流早抠，各種理財?shù)捻?xiàng)目又辣么多坑；
..........等等
焦慮的不是 沒有撬讽；而是東西太雞兒多了蕊连，魚目混珠 讓人沒辦法去放心篩選；畢竟“信任”的成本太嚇人了游昼，稍不留神 輕則只是破財消災(zāi)后的 懊惱后悔甘苍，重則就是家破人亡的 天崩地裂。
所以一堆堆的咪X烘豌、年X媽媽载庭、吳X波頻道紛紛有了大顯神通的舞臺，因?yàn)橄M(fèi)升級下廊佩，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了 愿意為價值買單的習(xí)慣囚聚。
電商里 買家的這份焦慮更是如此，所以 什么X得買标锄、王X如顽铸、網(wǎng)X嚴(yán)選紛紛有了其存在的價值。
那這些對于咱們這些電商賣家而言料皇，
真正的價值 和機(jī)會又在哪兒了谓松？總不能繼續(xù)跟風(fēng) 去模仿他們吧？
當(dāng)然不是践剂，模仿是可以的鬼譬，跟風(fēng)是找死的，對于那些糾纏于平臺逊脯，二道販子的那種電商賣家來說优质，老舟我覺得 只有垂直細(xì)分人群領(lǐng)域，做“自媒體+檢測+電商”的模式才有前途男窟。
一面解決了買家的購物焦慮盆赤、一面提升了自己的核心價值贾富，這種情況下 你還怕各種平臺吸血歉眷？還怕你的產(chǎn)品 極度同質(zhì)化下 毫無競爭優(yōu)勢？
其實(shí)那些有電商業(yè)務(wù)的大號颤枪，如小小包XX等 都是這個模式汗捡，否則月流水好幾千萬，復(fù)購率80%的神話效果都是怎么來的？一個大號養(yǎng)活300多人的公司團(tuán)隊又是怎么來的扇住？
答案已經(jīng)昭然若揭了春缕。
3，各個細(xì)分行業(yè)里“NO1” 尚未形成艘蹋；（行業(yè)）
（圖片來自 新邦《2018年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報告》）
有人對酒無感锄贼，自然就有人愛酒如命，所以不管是什么樣的內(nèi)容女阀，但凡你有點(diǎn)價值宅荤，就絕對有人欣賞并喜歡你，更何況當(dāng)前 各個垂直細(xì)分的行業(yè)里浸策，仍然沒有話語權(quán)很強(qiáng)悍的“NO1”存在冯键，就算萬一有了，也形成不了壟斷庸汗，只要你絕對能給到客戶實(shí)實(shí)在在的價值惫确，你就還有機(jī)會。
王X如的數(shù)碼評測夠牛掰了吧蚯舱、毒X電影的電影評測夠犀利了吧改化，知名度和影響力都夠強(qiáng)悍了吧？照樣有安XX晓淀、獨(dú)X魚電影等人的存在所袁。
但前提是 你的存在一定要有價值，你的內(nèi)容一定要有價值凶掰，這也算是個門檻吧燥爷，賊都只偷方便，如果你的項(xiàng)目毫無門檻懦窘、又非常容易輕松獲利前翎？那么你放心，這所謂的項(xiàng)目 很快就會爛掉畅涂。
畢竟一時占便宜沒什么的港华，但你能占便宜，總要有人吃虧午衰，而吃虧的人 總會明白過味兒來立宜，那時候你還想繼續(xù)的占便宜沒夠？那就是純粹的傻X了臊岸。
再抱怨生意難做橙数，都是白瞎，因?yàn)槟愕目蛻羯壛怂Ы洌銋s抱殘守缺的沒有灯帮。
一不留神 又扯了4000多字，每回想控制字?jǐn)?shù)，都收不字痈纭迎献；文章的最后，老舟想再嘮叨兩句腻贰；
1吁恍，那些投機(jī)取巧的活兒，盡量少干播演，因?yàn)橹挥挟?dāng)下践盼，沒有未來，人不能眼皮子淺的宾巍，只能看到自己腳下的那小塊兒爵政，畢竟人無遠(yuǎn)慮孵滞，才必有近優(yōu)。
2，做電商婿牍，產(chǎn)品和平臺 已經(jīng)不是優(yōu)勢铭段、不是價值了畜份，因?yàn)槎继簽E了顿仇，二道販子的那種電商賣家們，生存日艱的悲劇古徒，其實(shí)就是把產(chǎn)品和平臺 當(dāng)做唯一吸引買家消費(fèi)的核心競爭力拓提、核心價值了。
有用才是硬道理隧膘，而你能給到用戶的價值代态， 如果還只是產(chǎn)品的多快好省，和平臺的便利曝光疹吃，那么在當(dāng)前這個競爭環(huán)境里蹦疑，你其實(shí)已經(jīng)沒什么用了。
不淘汰你萨驶，又淘汰誰了歉摧？
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