【R-原文片段】《好好說話》P32-P33

“買時(shí)間”策略

什么叫“買時(shí)間”呢？簡(jiǎn)單說，就是在對(duì)方不給我們足夠時(shí)間說話的時(shí)候，先別忙著去埋頭想自己要講什么空骚，而要先去思考——如何才能讓別人愿意花更多的時(shí)間聽纺讲？

比如在面試中，當(dāng)主考官突然出題：“現(xiàn)在給你一分鐘時(shí)間府怯，請(qǐng)你展現(xiàn)一下個(gè)人魅力（或其他特質(zhì)）刻诊。”這時(shí)牺丙，你會(huì)怎么辦则涯？一分鐘，夠干什么呢冲簿？唱首歌都不夠粟判，怎么展現(xiàn)個(gè)人魅力？

其實(shí)峦剔，這就是考驗(yàn)我們?cè)跅l件不足的時(shí)候档礁，要想辦法創(chuàng)造條件體現(xiàn)自身的能力。此時(shí)我們要做的其實(shí)不是展現(xiàn)魅力吝沫，而是爭(zhēng)取能夠展現(xiàn)魅力的時(shí)間呻澜。

如果我們沒什么可以當(dāng)場(chǎng)展示的才藝（這幾乎是肯定的），那我們可以這么說：“讓我用一分鐘時(shí)間展示魅力惨险，這個(gè)挺難的羹幸，尤其對(duì)于我來說。其實(shí)工作的時(shí)候我是一個(gè)沒什么魅力的人辫愉，存在感不強(qiáng)栅受；但不知道為什么，身邊很多朋友都說跟我相處起來很舒服恭朗，一起做事的時(shí)候屏镊，能讓他們覺得特別安心。也許痰腮，這也是一種奇怪的魅力吧而芥！所以，可能會(huì)有點(diǎn)超時(shí)诽嘉，但是不知道我可以講幾個(gè)這方面的例子嗎蔚出。”

這短短幾句話里包含了三層意思虫腋。

第一，制造意外稀余。面試官要求展示魅力悦冀，但是作為應(yīng)聘者來說，你不按常理出牌睛琳，直接告訴面試官你幾乎也沒什么魅力好展示的盒蟆，至少在這個(gè)場(chǎng)合施展不開踏烙。

第二，引發(fā)好奇历等。拋給面試官一個(gè)疑問：沒什么魅力讨惩，為什么別人愿意跟我一起工作呢？你難道不想知道嗎寒屯？

第三荐捻，回應(yīng)主題。當(dāng)面試官對(duì)你所說的“沒有魅力卻受歡迎”這個(gè)主題開始感興趣時(shí)寡夹，你就可以開始講幾個(gè)小故事处面，說明自己是如何春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲菩掏，能讓人覺得舒服卻又不顯露自己魂角。即使超時(shí)，對(duì)方也不會(huì)計(jì)較智绸，因?yàn)槲覀円呀?jīng)給自己買到了時(shí)間野揪。

【I：用自己的話表述】

【what】在一些特定的情景下，我們需要通過“買時(shí)間的方法”爭(zhēng)取到與對(duì)方對(duì)話的時(shí)間瞧栗，以達(dá)成我們的目的斯稳。

【why】如果在對(duì)方時(shí)間不夠的條件下，爭(zhēng)取到更多的時(shí)間沼溜，那么我們就能夠更容易獲得成功的機(jī)會(huì)平挑。比如面試中為自己爭(zhēng)取時(shí)間，營(yíng)銷中盡可能多的真去到客戶的時(shí)間系草，這其實(shí)意味著成功又邁進(jìn)了一步通熄。如果沒有很好的技巧為自己爭(zhēng)取到時(shí)間，那么事情成功的概率就會(huì)降低很多找都。

【where】面試過程中唇辨，時(shí)間有限的條件下的自我推銷；營(yíng)銷活動(dòng)中的積極主動(dòng)推介能耻；生活中的相親場(chǎng)合等等赏枚。

【how】如何買別人的時(shí)間呢？有三個(gè)步驟：

1.不按常理牌晓猛，制造意外饿幅；

2.拋出看似矛盾的問題，引發(fā)好奇戒职；

3.順延問題栗恩，進(jìn)行演繹回應(yīng)。

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】

去年6月份洪燥，集團(tuán)公司召開某項(xiàng)工作布置會(huì)議磕秤，要求各分子公司在七月底完成相應(yīng)工作的成功輸出乳乌。由于考慮到我所在公司的工作實(shí)際情況，我在會(huì)后與集團(tuán)公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通市咆，說明實(shí)際情況汉操，希望成果提報(bào)能夠按照以往年度的進(jìn)度在8月末進(jìn)行提報(bào)。意外出現(xiàn)了蒙兰，在8月末還未到達(dá)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的時(shí)候磷瘤，集團(tuán)公司業(yè)務(wù)部門直接以管理通報(bào)的形式，直接將通知郵件發(fā)送至我們公司總經(jīng)理處癞己。我直屬的管理部長(zhǎng)很是生氣膀斋，質(zhì)問這是怎么回事？我按照正常的匯報(bào)方式痹雅，開始描述我們整個(gè)過程的前因后果仰担。領(lǐng)導(dǎo)比較激動(dòng)說，先不說了绩社，趕緊與集團(tuán)業(yè)務(wù)對(duì)口部門了解一下怎么回事再說吧摔蓝。領(lǐng)導(dǎo)比較生氣走了。

反思一下愉耙，在那種情況下贮尉，我應(yīng)該說，出現(xiàn)這種狀況確實(shí)不應(yīng)該朴沿，這個(gè)沒有什么好說的猜谚。不過，我有點(diǎn)疑問赌渣，在上次溝通會(huì)中魏铅，我確實(shí)與集團(tuán)公司的XX溝通過我們的特殊情況，他也表述同意延長(zhǎng)我們提報(bào)的期限坚芜。因此览芳，如果可以的話，我想跟集團(tuán)公司了解一下鸿竖，是不是中間那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯(cuò)沧竟，看看是否能夠彌補(bǔ)這次錯(cuò)誤。

【A2：以后我怎么用】

如果未來競(jìng)聘某一個(gè)崗位缚忧，可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)方不給時(shí)間的情形悟泵，這時(shí)就需要用到這個(gè)辦法。

【目標(biāo)】達(dá)成展示自己的目的闪水，為自己爭(zhēng)取時(shí)間

【行動(dòng)】

提前準(zhǔn)備面試中可能限定時(shí)間的問題魁袜，做相應(yīng)的預(yù)案。以一分鐘展示具備競(jìng)聘崗位的能力敦第。

1.不按常理牌峰弹，制造意外:在競(jìng)聘前就了解到這個(gè)崗位有很所業(yè)務(wù)上的壁壘，這都需要相應(yīng)的能力支撐芜果。

2.拋出看似矛盾的問題鞠呈，引發(fā)好奇:讓我在一分鐘展示出這些能力，對(duì)我來說是有難度的右钾。我目前的工作崗位和要競(jìng)聘的工作崗位雖然業(yè)務(wù)不同蚁吝，但我發(fā)現(xiàn)在業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是有很所相似的地方。如果時(shí)間允許的話舀射，我可以就幾個(gè)例子說明一下窘茁。

3.順延問題，進(jìn)行演繹回應(yīng)脆烟。得到肯定回復(fù)后山林，用自己的工作例子說明自己具備相應(yīng)崗位的能力，達(dá)到展示自己的目的邢羔。