人們喜歡按自己的想法去選擇眷唉，而不是被強(qiáng)迫。
就以我們生活中的日常感受為例画侣，你去逛街進(jìn)了一家皮鞋店啤握，有很多店員會這樣問：“請問您想買什么款式的鞋子非洲∥醋矗”
這個時候我們會有一些被迫感俯画，大多會這樣回答：“隨便看看∷静荩”
但是店員說：“請問先生艰垂，要我?guī)椭銌幔俊边@樣給你的感覺會很輕松埋虹。
在家庭對待孩子也是如此猜憎，例如，你問孩子“你是想要現(xiàn)在上床睡覺搔课，還是5分鐘后胰柑，或者10分鐘后？”
孩子多半會愉快地說：“10分鐘后！”
而如果一開始便告訴孩子“你該上床睡覺了”則會換來“不柬讨！”的回答崩瓤。
當(dāng)人們長期習(xí)慣于做一件事情時，一旦需要做出改變姐浮，就會條件反射的有一種抗拒感。但對于客戶來說葬馋，不斷嘗試新事物是追求新的利潤所必需要做的卖鲤。這似乎是一個自相矛盾的事情，所以這就需要主動的幫助客戶來解決畴嘶。
如何從內(nèi)心的角度說服客戶蛋逾？
因?yàn)椴煌目蛻粜枨蟛灰粯樱源懊酰覀冃枰ㄟ^“聆聽”和“詢問”來了解顧客真正的需要以及偏好区匣。
交流中常常他們會有意無意地透露自己對某一事物的某種喜好，而且會對自己感興趣的方面提出問題蒋院。
比如亏钩，我們了解到客戶信風(fēng)水，我們就送客戶一個心理安慰欺旧，是蠻好的一件事姑丑，比如，送五帝錢辞友，對客戶心理暗示的作用非常大栅哀。
醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明了，沒有任何作用的安慰劑称龙，讓病人吃留拾，雖然沒有實(shí)際作用，但對病人解放思想鲫尊，放松精神壓力有莫大好處哦痴柔，病人自己會認(rèn)為這款良藥是非常棒的。
假設(shè)這位客戶有一點(diǎn)白發(fā)疫向，咱們這樣說：“您這頭發(fā)是墨里藏針啊竞帽，桑葚有治白發(fā)功效，而且還能軟化血管……”就這樣夸獎客戶的頭發(fā)是墨里藏針鸿捧，他會好開心屹篓。
很多人為了搞定客戶，大都請客戶吃飯匙奴。問題來了堆巧，請得起嗎？吃個飯、唱個歌要不要1000塊谍肤？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物啦租、小零食，可以請客吃10次荒揣。
到了客戶的公司就像在自己公司辦公室篷角，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊系任，也是花1000塊恳蹲。
但如果是請客吃飯，請一次沒有任何效果俩滥。你分享了10次零食小聚會嘉蕾，大家可以勾肩搭背說話，客戶還會排斥你霜旧？
任何人都架不住數(shù)量級關(guān)心來襲错忱！剛開始客戶很有抵抗力，心里話也是：“送點(diǎn)蘋果就想打發(fā)我挂据，想什么美事呢以清？”但隨著接觸次數(shù)的增加，最后心里抵抗意識開始逐漸降低崎逃，不投降才怪玖媚！
最重要的是要不斷學(xué)習(xí)，歡迎加入銷售交流裙（152318628）婚脱，進(jìn)群暗號45今魔，進(jìn)群的同學(xué)可以免費(fèi)贈送一本當(dāng)當(dāng)排名第一的銷售書籍（電子版），《我把一切告訴你》障贸，作者藍(lán)小雨错森。我是小清哥，有二十多年創(chuàng)業(yè)和銷售經(jīng)驗(yàn)篮洁，期待和和積極奮斗向上的朋友一起進(jìn)步涩维！
