? ? 第6場 讓“大壞蛋”出場在演講中早一些介紹反面角色芬为。在介紹你的解決辦法之前句喜，一定要先明確問題查剖。你可以通過生動地描述顧客的痛苦來做到這一點飒泻。通過這樣提問來明確問題所在：“我們?yōu)槭裁葱枰@個鞭光？”花一些時間仔細描述這個問題，讓觀眾體會到問題所造成的痛苦泞遗。用本場中介紹的四步法來為你的產品創(chuàng)作一條電梯式推銷文案惰许。要格外注意第二個問題：“你解決了什么問題？”記住史辙，沒有人關心你的產品汹买，人們只關心自己的問題如何才能得到解決。電梯式推銷法：明確問題并不需要很長時間聊倔，喬布斯通常只在引入反面角色上花幾分鐘時間晦毙。你甚至用短短30秒就能做到，只需要用一句話分別回答以下四個問題：（1）你們是做什么的耙蔑？（2）你們解決了什么問題见妒？（3）你們如何與眾不同？（4）這和我有什么關系甸陌？第7場 讓常勝的英雄出場描述一下目前行業(yè)或產品類別的現(xiàn)狀须揣，然后再說一下你對未來的展望盐股。確立了反面角色之后，即點明你的顧客的痛苦之后耻卡，用平實易懂的語言描述一下你的公司疯汁、產品或服務將會如何緩解這種痛苦。記住卵酪，除非你對你想解決的問題充滿激情涛目，否則你不會有堅定的毅力堅持到最后。我們學習一則蘋果的廣告：有一則廣告是專門為一個叫作Shazam的程序制作的凛澎。廣告的畫外音說：“有些時候，你就是不知道正在播放的是什么歌曲估蹄，這一定把你逼瘋了吧（介紹問題所在）塑煎？有了Shazam這款程序，你只要讓iPhone‘聽’幾秒鐘臭蚁，它就能告訴你這首歌是誰唱的以及去哪里下載最铁。”這一系列廣告最后的廣告詞都是一樣的：“這就是iPhone垮兑，用一個個程序解決生活中的一個個難題冷尉。”只用了30秒的時間系枪，這些廣告既成功地描述了一個難題雀哨，而且每次都能用一款程序解決這個問題。這些廣告向我們證明了私爷，引入問題并提供解決辦法這個過程不需要花費太多時間雾棺。事實上，不要在抖包袱之前鋪墊太多衬浑。
《喬布斯的魔力演講》（5）
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