從消費者本質(zhì)出發(fā)考慮

通常情況下衅谷,我們需要把產(chǎn)品的好處放在文案中。當(dāng)然舒帮,重點是文案中指明的好處会喝,是能夠向潛在消費者提供價值的東西,而不是讓自己受益的東西玩郊。

好處和特色不是同一種東西肢执。

比如,手中高級座椅一一這是產(chǎn)品的特色

在所有氣候條件下能夠享受奢華舒適一一這是給消費者帶來的好處

特色是屬性译红,好處則是消費者從屬性中能夠獲得的東西预茄,正是這些好處誘惑消費者買單。

消費者不關(guān)心你的新產(chǎn)品侦厚,除非能夠帶給他們的好處耻陕,他們也不會關(guān)心你幾周年慶典,除非他們能夠享受慶典帶來的折扣和減價優(yōu)惠刨沦。

在你的廣告中塞滿各種好處诗宣,而不是各種特色,要告訴你的潛在消費者他們會得到什么想诅,怎么獲得召庞,她們的生活將怎樣得以改善,消費者自然會用購買行動來回應(yīng)你来破。

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