我們在工作或是創(chuàng)業(yè)中，會遇到各種場景需要我們來介紹和表達(dá)我們的產(chǎn)品楣嘁，比如：
1.向投資人路演我們的產(chǎn)品
2.寫PPT來介紹我們的產(chǎn)品
3.向客戶或用戶來推薦我們的產(chǎn)品等
那如何用一套系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)來全面完整地介紹一款產(chǎn)品呢？
這里了介紹FABE的產(chǎn)品介紹方法矢洲。FABE法為人熟知的主要用在銷售及相關(guān)話術(shù)绅喉，其實(shí)也可以用在產(chǎn)品定義，商詳設(shè)計颈抚，合作交流等踩衩。從產(chǎn)品的屬性來說，不僅可以用在實(shí)物商品贩汉，也可以用在APP,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等：
一驱富、F （Features）特性：是什么？
介紹產(chǎn)品的基本功能匹舞，特點(diǎn)褐鸥，用名詞來表達(dá)。如實(shí)物產(chǎn)品可以是材質(zhì)是什么赐稽，外觀是什么叫榕，顏色是什么，尺寸是多少等姊舵。如是虛擬產(chǎn)品可以是有什么功能晰绎，用途是什么，內(nèi)容是什么等括丁≤裣拢客觀地介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。
二躏将、A（Advantages）優(yōu)勢：能干什么锄弱？
優(yōu)勢是基于特性（F）的賣點(diǎn)。是根據(jù)產(chǎn)品的特性衍生出的優(yōu)點(diǎn)祸憋。是對特征特性（F）優(yōu)點(diǎn)的形容会宪，也可以是相比競品后得出的優(yōu)勢和特點(diǎn)。比如一款手機(jī)的優(yōu)勢可以表達(dá)為蚯窥，拍照更清晰掸鹅，更輕薄塞帐，容量大等。
三巍沙、B（Benefits）利益：有什么好處葵姥？
利益是對用戶而言，使用了產(chǎn)品能為他們帶來什么好處和價值句携±菩遥可以從功能利益，情感利益矮嫉，經(jīng)濟(jì)利益三方面進(jìn)行表述削咆。
功能利益：結(jié)合特性（F）和優(yōu)勢（A），這個產(chǎn)品為用戶解決的什么問題蠢笋，帶來什么價值拨齐；
情感利益：用戶使用了產(chǎn)品之后，會得到哪些精神昨寞，情緒瞻惋，狀態(tài)上滿足愉悅的體驗(yàn)；
經(jīng)濟(jì)利益：用戶使用了產(chǎn)品之后援岩，在經(jīng)濟(jì)上會有哪些獲益歼狼。比如省錢了，能賺錢窄俏，保值/增值等蹂匹；
四碘菜、E（Evidence）證據(jù)：如何證明凹蜈？
即信任狀，主要用來證明利益（B）的真實(shí)性忍啸，是確實(shí)存在的仰坦。包括技術(shù)報告，用戶反饋计雌，市場數(shù)據(jù)悄晃，媒體報道，獲得獎項(xiàng)等凿滤。
大家可以嘗試用FABE的方法來描述您的產(chǎn)品妈橄。歡迎在評論區(qū)交流討論。
