常聽人感嘆：“懂得了很多的道理暗赶，卻依然過不好這一生鄙币∷嘁叮”其實(shí)，這兩者之間十嘿，沒有直接的因果關(guān)系因惭。
“懂得”只是知道有這么一個(gè)道理存在，這是停留在認(rèn)知層面的概念绩衷。而“過一生”則是需要付出行動(dòng)的蹦魔，那么如何行動(dòng)，行動(dòng)中遇到問題又該如何解決咳燕，“道理”中并沒有給到我們答案勿决，所以必定不會(huì)直接帶來“過好一生”的結(jié)果。
成功人士常常勸誡我們招盲，想一萬(wàn)次低缩，不如行動(dòng)一次，做曹货，才是關(guān)鍵咆繁。
可是，在人生這條路上顶籽，沒有明顯的路標(biāo)玩般，看起來一片光明，走起來坑坑洼洼礼饱，一不小心還會(huì)掉進(jìn)坑里爬不出來坏为。
有沒有什么人生經(jīng)營(yíng)原則，告訴我們應(yīng)該如何選擇慨仿，遇到事情又該如何處理久脯，然后一步一步走向成功呢？你還別說镰吆，真有這樣的一本書。
這本書就是松浦彌太郎的《超越期待》跑慕，松浦彌太郎的人生也并非一帆風(fēng)順万皿，他高中時(shí)就輟學(xué)了，不懂英語(yǔ)的情況下核行，只身前往美國(guó)闖世界牢硅。結(jié)果沒有找到合適的出路，黯然返回日本后芝雪，他開始思考到底能做什么减余？為什么而做？
他在35歲時(shí)惩系，和朋友創(chuàng)辦了“Cow Books”書店位岔，40歲時(shí)如筛，擔(dān)任雜志《生活手帖》的總編輯。用大器晚成來形容他抒抬，一點(diǎn)都不為過杨刨。后來，他經(jīng)營(yíng)的《生活手帖》成為了銷量百萬(wàn)級(jí)的生活指南擦剑，獲得了巨大的成功妖胀。
他將獲得成功的商業(yè)原則和為人處世時(shí)解決問題的思路，一一總結(jié)于本書惠勒，無(wú)論是幫助個(gè)人解決心中的困惑赚抡，還是幫助企業(yè)解決目前的問題，都有實(shí)際性的指導(dǎo)意義纠屋，可以說涂臣，真是一本不折不扣的經(jīng)營(yíng)原則手冊(cè)。
01
迎難而上巾遭，才是人生的正確方向
人生最重要的不是所站的位置肉康，而是所朝的方向。
方向?qū)α俗粕幔磺惺掳牍Ρ逗鸷停较蚍戳耍磺信Π踪M(fèi)骑素。若人生沒有方向炫乓，朝哪邊走，都是逆水行舟献丑。
在《認(rèn)知驅(qū)動(dòng)》這本書中末捣，作者周嶺曾提到過，人都有“負(fù)面偏好”创橄，也就是說箩做，人的天性是喜歡關(guān)注一些“壞”的消息。
人們的從眾心理其實(shí)也來源于此偏好妥畏，大多數(shù)人選擇門檻低且簡(jiǎn)單輕松的事情邦邦，并不是因?yàn)檎娴南嘈趴梢再嵖戾X，而是覺得這個(gè)事情看起來比較簡(jiǎn)單醉蚁，自己可能更容易做到燃辖，不會(huì)因?yàn)槭《鴣G臉。
其實(shí)网棍，越容易做黔龟，門檻越低的事情就會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，路會(huì)越走越窄；相反氏身，一些看起來有困難巍棱，有門檻的事情因?yàn)闊o(wú)人問津，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力少观谦，當(dāng)克服了前期的困難，后面的路反而會(huì)越走越寬豁状。
故而成功路上并不擁擠捉偏，“迎難而上”，恰恰代表著我們朝向了人生正確的方向夭禽，接下來的任何努力，都將成為通往成功的墊腳石缠劝。
日本推銷之神原一平說他成功的秘訣就是每天堅(jiān)持拜訪15個(gè)客戶秉馏，他的成功之道就是不斷地重復(fù)，日積月累脱羡，所見的客戶越多锉罐，成交的概率越大帆竹。這個(gè)道理雖然我們都懂，但內(nèi)心還是抗拒會(huì)見客戶脓规，特別是難打交道的客戶栽连。
我們喜歡去見那些容易交流的客戶，對(duì)難以溝通的人心生恐懼侨舆，刻意回避不愿去拜訪升酣，這樣的心態(tài)也是因?yàn)椤柏?fù)面偏好”導(dǎo)致的，大家都怕被人拒絕态罪。
作者告訴大家，越是不想見的客戶下面，越要去會(huì)見复颈，而且成功的機(jī)率越大。
我們?cè)跁?huì)見客戶之前，可以先做足準(zhǔn)備耗啦，要做什么事凿菩，說什么話都在心中預(yù)演一遍。最重要的帜讲，就是調(diào)整心態(tài)衅谷，要把這樣的會(huì)見當(dāng)成“享受”，要傳遞給對(duì)方一個(gè)訊息“我非常希望增進(jìn)與您的交往”似将，沒有人會(huì)拒絕喜歡自己的人获黔，當(dāng)他的心扉敞開時(shí)，任何生意都會(huì)水到渠成在验。
你想呀玷氏，敢去見他的人越少，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越小腋舌，成功的概率自然就越高了盏触。
02
生意的本質(zhì)块饺，是為他人創(chuàng)造價(jià)值
同一個(gè)賽道打拼赞辩，有的人能夠獲得巨大的成功，而有的人卻收效甚微授艰，這又是為什么呢辨嗽？
無(wú)論做什么生意，本質(zhì)都是在創(chuàng)造價(jià)值想诅。有的人是為自己獲取價(jià)值召庞，而有的人卻是為他人貢獻(xiàn)價(jià)值，出發(fā)點(diǎn)不一樣来破，結(jié)果自然是天壤之別篮灼。
愛因斯坦說，一個(gè)人的價(jià)值徘禁，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么诅诱，而不應(yīng)該看他取得什么。松浦彌太郎也是在無(wú)意之中送朱，發(fā)現(xiàn)了生意的本質(zhì)娘荡，原來是要為他人創(chuàng)造價(jià)值。
那天驶沼，他正為自己的雜志銷量低迷而煩惱炮沐，他漫無(wú)目的地走在街頭，不愿回家回怜。當(dāng)不經(jīng)意間走入了一家便利店時(shí)大年，他發(fā)現(xiàn)不少人臉上也帶著沮喪的表情走了進(jìn)來。
但當(dāng)他們選擇了一杯泡面或者一份甜點(diǎn)后，臉上的表情卻變得輕松了許多翔试，原來轻要，買東西還能讓人暫時(shí)忘卻煩惱。人們?cè)敢鉃榱四切┠軌驇椭麄兊氖虑槎I單垦缅。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓松浦彌太郎異常開心冲泥，他這才意識(shí)到，自己總是在排版精美和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)上做文章壁涎，這些都不是能夠真正幫助到別人的凡恍。那如何才能讓雜志幫助別人暫時(shí)忘卻煩惱呢？
他開始不斷地研究人為什么會(huì)煩惱粹庞，又為什么會(huì)開心咳焚。當(dāng)他的雜志能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q這些問題時(shí)，雜志銷量大增庞溜，許多客戶寄來感謝信革半，感謝這份雜志為他們的生活帶來了許多的美好。
他也因此而獲得了“生活美學(xué)家”的稱號(hào)流码。
如今是自媒體時(shí)代又官，大家都在打造自己的IP，許多人無(wú)論怎么努力漫试，都無(wú)法獲得粉絲的青睞六敬。大多數(shù)人和松浦彌太郎最初一樣，把關(guān)注點(diǎn)放在了不斷提升內(nèi)容的文采和不斷優(yōu)化版面的美觀上驾荣，在這上面花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力外构，卻沒有去研究什么樣的內(nèi)容是能夠真正幫助到他人的。
不符合市場(chǎng)需求播掷，自然不會(huì)有人關(guān)注审编。凡是脫離市場(chǎng)需求而研發(fā)出來的產(chǎn)品，都是在自嗨歧匈。
無(wú)論是打造個(gè)人IP垒酬，還是經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，能為他人創(chuàng)造的價(jià)值越大件炉，自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)勘究。當(dāng)我們能不斷為客戶提供幫助，且創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他的期待時(shí)斟冕，客戶便再也離不開你了口糕。
03
超越期待磕蛇，金錢也會(huì)向你而來
若是仔細(xì)觀察走净，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)券时，所有成功的企業(yè)，全都符合這個(gè)商業(yè)規(guī)則伏伯。那些成功人士，不是因?yàn)閭€(gè)人能力有多強(qiáng)捌袜，而是他為別人帶來了讓人意想不到的價(jià)值说搅。
史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中強(qiáng)調(diào)最成功的階段是進(jìn)入互賴期，人與人之間的合作不再是你贏或我贏虏等，而是1加1大于2弄唧，只有不斷為他人創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得巨大的成功霍衫。
馬化騰候引，為大家提供了QQ和微信，讓人與人之間的交流更為順暢敦跌，不僅比電話更方便澄干，而且完全免費(fèi)，可真是顛覆了人們的想像柠傍。這樣的超值服務(wù)麸俘，讓全國(guó)幾億人再也離不開他的軟件，騰訊因此獲得了巨大的成功惧笛。
馬云从媚，讓許多小商家通過互聯(lián)網(wǎng)有了向全世界展示自己的窗口，他發(fā)愿讓“天下沒有難做的生意”患整。大家不需要交任何費(fèi)用拜效，就能通過他提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開店。現(xiàn)在各谚，幾億人每到雙11便匯聚于網(wǎng)絡(luò)紧憾，只為塞滿購(gòu)物車買買買，2021年雙11天貓的交易額竟然高達(dá)為5403億元嘲碧，這樣的成功正是源于馬云為大家提供了超越期待的服務(wù)稻励。
工作的本質(zhì)是幫助別人解決困惑。若以此為出發(fā)點(diǎn)愈涩，我們要關(guān)注的望抽，便是“我”能夠幫助他人做些什么？
此時(shí)履婉，就不會(huì)為對(duì)方是否欣賞我們而煩惱煤篙，一門心思考慮的是要如何幫助他，這樣的我們給到對(duì)方的一定是“值得信任”的安全感毁腿。
人生亦是如此辑奈，把與身邊人的相處看成是構(gòu)建一種商業(yè)關(guān)系苛茂，不斷思考如何去解決對(duì)方的困惑，真心給予他幫助時(shí)鸠窗，對(duì)方回饋我們的一定也是信任和肯定妓羊。
商業(yè)的根本，就是超越期待稍计，世界上所有的商業(yè)都基于此規(guī)則在運(yùn)行著躁绸，當(dāng)掌握了這個(gè)規(guī)則，金錢也會(huì)隨之而來臣嚣。
金錢實(shí)際上是一種愛的能量流動(dòng)净刮，當(dāng)人們感知到喜悅和感動(dòng)時(shí)，自然愿意付出同等的回報(bào)硅则。
04
寫在最后
商業(yè)的秘密也是為人處世的秘密，每個(gè)人都是自己“生命有限公司”的董事長(zhǎng)怎虫，能不能過好這一生暑认，與懂多少道理無(wú)關(guān)，取決于是否能夠經(jīng)營(yíng)好“你”這家“生命有限公司”揪垄。
與其花時(shí)間精力去追名逐利穷吮，不如沉下心來思考，自己最適合的工作是什么饥努？如何利用這份工作為別人提供幫助捡鱼？若能做到超越對(duì)方的期待，金錢便會(huì)追著你而來酷愧。
無(wú)論是經(jīng)營(yíng)公司還是經(jīng)營(yíng)自己的人生驾诈，都需要這本人生經(jīng)營(yíng)原則！
