關(guān)于創(chuàng)投
創(chuàng)投(venture capital investment) 創(chuàng)投是創(chuàng)業(yè)投資的簡稱米死。
創(chuàng)業(yè)投資是指專業(yè)投資人員(創(chuàng)業(yè)投資家)為以高科技為基礎(chǔ)的創(chuàng)新公司提供融資的活動羔巢。與一般的投資家不同猬仁,創(chuàng)業(yè)投資家不僅投入資金靶病,而且用他們長期積累的經(jīng)驗溃睹、知識和信息網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)管理人員更好地經(jīng)營企業(yè)震肮。所以称龙,創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)就是從事為以高科技為基礎(chǔ)的新創(chuàng)公司提供融資活動的機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)投資是以權(quán)益資本(equity capital)的方式存在的一種私募股權(quán)投資(private equity investment)形式戳晌,其投資運(yùn)作方式是投資公司(investor)投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)(venture companies)或高成長型企業(yè)(growth orientated enterprises)鲫尊,占有被投資公司(investee)的股份,并在恰當(dāng)?shù)臅r候增值套現(xiàn)(cash out)沦偎。
簡而言之疫向,為早期創(chuàng)業(yè)項目投入資本,幫助其發(fā)展并套現(xiàn)豪嚎。
所以搔驼,創(chuàng)業(yè)投資者希望可以找到具有發(fā)展前景的項目,并在項目還稚嫩的時候侈询,注入資金——因為這樣有賺頭啦舌涨。
所以,他們在挑選項目的時候妄荔。
第一泼菌,看項目是不是符合時代浪潮的。畢竟在老舊差的方向找到具有成長潛力的項目是很難的啦租;
第二哗伯,看團(tuán)隊能不能支撐得起這樣的項目。五分方向五分團(tuán)隊篷角,好的團(tuán)隊哪怕在這個行業(yè)方向中選擇錯了細(xì)分賽道焊刹,也可以快速轉(zhuǎn)移到其他賽道,而差的團(tuán)隊在再好的方向里也注定會遭遇滑鐵盧;
第三虐块,項目現(xiàn)有運(yùn)營狀況×├模現(xiàn)在的運(yùn)營數(shù)據(jù)是項目的基礎(chǔ),也可以算作是市場調(diào)研贺奠,當(dāng)然等資金注入之后的能否順應(yīng)這條路走下去是創(chuàng)業(yè)者要考慮的事情霜旧;
第四,項目有沒有解決痛點(diǎn)儡率。是短暫風(fēng)潮下的偽需求挂据,還是會越來越明顯的切實(shí)痛點(diǎn)決定了這個聲音能走多久。
總之儿普,創(chuàng)投人也是為了賺錢崎逃,讓他覺得自己能賺錢就好。
關(guān)于FA
FA(finance advisor)眉孩,理財顧問是利用自己的專業(yè)理財知識為我們提供理財規(guī)劃方面的服務(wù)的專業(yè)人士个绍。
簡而言之,創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)者之間的中介浪汪。創(chuàng)投者有錢沒有好項目巴柿,創(chuàng)業(yè)者有好項目缺錢。FA作為第三方能夠通過專業(yè)的眼光識別項目吟宦,并通過廣博的人脈圈找到資金和資源篮洁,幫助雙方撮合商討。
對于好的FA的定義殃姓,我想大多數(shù)投資人的想法很簡單,有過很牛逼瓦阐、賺了很多錢的好項目蜗侈,也就是慧眼識金的能力。
真正牛逼的案子睡蟋,在初期是很少有投資人追捧的踏幻,因為他們太不一樣,太違反“公式”和“邏輯”戳杀,一般牛逼的案子该面,大量投資人圍著,其實(shí)FA發(fā)揮的價值有限信卡,市場上大量充斥著不牛逼或偽牛逼的案子隔缀,F(xiàn)A的項目判斷能力不強(qiáng),或者商業(yè)邏輯不清傍菇,要么在不牛逼的案子上浪費(fèi)了大量時間猾瘸,要么為了最求執(zhí)行數(shù)量和Pipeline,大量發(fā)送這些案子,讓投資人質(zhì)疑FA的能力牵触。(借用知乎上 亨瑞瑞 對于現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)項目的評價淮悼。)
所以,中介的作用就出來了揽思,多快好省袜腥。
第一,廣博的人脈圈钉汗、業(yè)界好評以及出色的項目抓手瞧挤,抓到足夠多的資金和項目;
第二儡湾,準(zhǔn)確判斷市場形勢特恬,快速挖掘合潮流的項目,并幫助其融資徐钠;
第三癌刽,識別項目的本質(zhì),是真正牛逼尝丐、一般牛逼显拜、還是不牛逼或者偽牛逼,這為的就是創(chuàng)投圈子里的評價爹袁,保證金主的回購率和重復(fù)購買率远荠。
第四,最大限度節(jié)省創(chuàng)業(yè)者和投資人的時間和金錢失息。
總之譬淳,作為中介性服務(wù)業(yè),把兩邊都伺候好也就是生存之道盹兢。
關(guān)于以太
先從以太要做啥來說說邻梆,F(xiàn)A其實(shí)本質(zhì)是中介和投行生意双谆,一個case接著一個case次和,但是以太誕生的第一天起就沒有把自己定位成一個FA公司。
創(chuàng)投行業(yè)存在諸多可以提升效率的地方吴超,郵件见芹、微信和電話已經(jīng)不能很好提升錢和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的對接效率剂娄,所以誕生了“以太優(yōu)選”;當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)約見項目的時間和見面地址占用了很多時間玄呛,所以誕生了以太的客服阅懦;當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程中諸多的法律文件處理昂貴而缺乏安全感,所以誕生了以太的法律服務(wù)團(tuán)隊把鉴;當(dāng)投資人覺得行業(yè)研究缺乏時間故黑,于是誕生了以太的研究部分......這些例子只是想說明以太是一家真正在努力為創(chuàng)投行業(yè)做事的公司儿咱,一切都是為了讓這個行業(yè)更高效,而絕不僅是一家FA公司场晶。未來還有更多的設(shè)想混埠,創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)流轉(zhuǎn),合格投資人參與的眾籌诗轻,標(biāo)準(zhǔn)化的投資文件等等钳宪,以太絕對不缺腦洞和促進(jìn)全行業(yè)發(fā)展的決心。(借用知乎 王晨智 的答案扳炬。)
簡而言之吏颖,拆分FA的環(huán)節(jié),把找項目恨樟、篩選項目半醉、聊項目、呈現(xiàn)項目劝术、對接項目等一系列環(huán)節(jié)缩多,實(shí)現(xiàn)簡便管理、規(guī)模效益和快速響應(yīng)养晋,同時利用互聯(lián)網(wǎng)加快內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)的更新速度衬吆。
關(guān)于leads
在leads工作了兩周,聽到身邊蠻多人評價的绳泉。有人說逊抡,高中生也完全做得到的事情,因為非常地機(jī)械化零酪;也有人說冒嫡,眼光會快速提升。
下面淺聊我的想法蛾娶。leads是整個以太資本的source灯谣,項目的抓手和來源。
有擁有十分細(xì)致和清晰的商業(yè)計劃書蛔琅,也有爬蟲從各地網(wǎng)絡(luò)爬來的新聞信息,更有純手工挖掘到的項目峻呛,還有專門為了相應(yīng)顧問需求的部分……
這一環(huán)節(jié)的篩選最重要的部分其實(shí)是 查重 罗售,因為以太資本的兩個顧問不可以同時聊同一個投資人,這樣會導(dǎo)致人力成本的浪費(fèi)和企業(yè)形象的損失钩述;第二個部分就是 確定符合公司的服務(wù)范圍寨躁,以免后期“貴”人力成本的浪費(fèi);第三才是 眼光和響應(yīng)需求 牙勘,你覺得這個項目還不錯职恳,你能察覺到某位顧問的需求所禀,并且找項目滿足他的需求。
總之放钦,leads就是為了后續(xù)工作做鋪墊色徘,節(jié)省后續(xù)工作。
所以操禀,為了減少cc的工作褂策,要把盡可能多的項目信息寫清晰;為了避免顧問浪費(fèi)精力颓屑,確認(rèn)項目的信息斤寂。