做水產(chǎn)生意的老鄉(xiāng)孫文明向我吐苦水辉饱，說照顧他生意的多是陌生人彭沼，熟悉的面孔除了極個別長期掛鉤的外姓惑，其他一個都見不到。論質(zhì)量乘寒，他的魚是菜籽湖的野生魚望众；論價錢，他的魚不比別人的貴；論服務烂翰，他可以送貨上門夯缺。就是這“三好”，也換不來親朋好友一個點贊關注支持甘耿。為什么呢踊兜？
雖然隔著屏，我也能看到他一臉迷惘佳恬，一臉委屈捏境，一臉不甘！
呵呵毁葱，他吐苦水可是找對人了。因為說起來我也算是半個生意人筷频，生意人總是能理解那種心情的芹缔。不是你的貨不好坡锡，也不是你做得不好吵取，而是生意場有種“熟人排斥定律”脯倒。
有這么一個故事悠反，老王想買一斤牛肉，他得到了以下三個人的報價：
熟人疫诽，給老王報價是40元一斤社证；知己，給老王報價是38元一斤；陌生人，給老王報價是25元一斤遣铝。
最后涨冀，老王選擇了報價25元的陌生人。
其實姻檀，他并不知道周荐，熟人的牛肉只能從每斤里賺2元的差價讯榕；知己給他的報價不但沒有賺錢痕檬，還倒貼了5元的運費；陌生人的報價最低，卻從每斤里凈賺15元报辱。
后來昼接，老王發(fā)現(xiàn)從陌生人那買的牛肉是注水的，不僅味道極差還讓一家人吃壞了肚子。
所以從這個故事里，熟人報價最高并非要宰老王瘤泪，而是想給他最好的髓棋，只是老王為了一個所謂的價格，選擇不相信熟人罷了。
像老王這種熟人，你賣給他多少錢，他都會覺得你掙他的錢绑警，賣給他多便宜也不領情北启。覺得貴了還不好意思還價懈涛，不滿意還不好意思退貨埋心。那多憋屈啊箫柳。寧可被陌生人宰涮毫！
還有種熟人恬叹，倒不是覺得你賣貴了，或者東西不好，而是怕麻煩官份。大老遠路去買一條魚，覺得麻煩搁凸，不如采取就近原則了锰扶。送貨上門？那多不好意思浪藻！有的人生來不愿欠別人的人情辆雾。我就是屬于這種坛梁。但在很方便質(zhì)量沒問題性價比可以的情況下风瘦，我非常愿意照顧熟人的生意。
我和孫先生熟識也就是在今年12月份意敛，以前雖然加了好友，但沒什么往來草姻。我和老公說有這么一個做水產(chǎn)生意的老鄉(xiāng)撩独。老公說：你怎么不早說？前幾天剛從街上買了一些鯧魚腌了。放著這么個大好資源不用真是浪費谣妻！
朋友就是大好資源匪傍，該用的時候還要用榕莺，只要不過份挖掘捕儒，弄得人家山窮水盡肋层。不要認為這是在麻煩別人而不好意思。有時翎迁，人們很希望別人去“麻煩”他，那是一種看重净薛。也不要認為這是在照顧別人汪榔，因而產(chǎn)生一種優(yōu)越感。生意場上買賣是公平的，是互利互惠的關系痴腌，而不是單方面的索求雌团。你幫我賺了利，我?guī)湍闶×隋X士聪，這是雙贏锦援，各得其所。
“人”字的構字很奇妙剥悟，一撇一捺灵寺，互相支撐，簡簡單單区岗，缺一不可略板。它告訴我們一個道理：人與人，互相關照慈缔，福報就會多叮称，財運就會越來越旺，人生的路就會越走越寬藐鹤。
“人”字簡單瓤檐，但又復雜。尤其在創(chuàng)業(yè)初始階段娱节，讓你倍感世態(tài)炎涼挠蛉。連成功人士馬云也難逃這“熟人排斥定律”。他說：
開始創(chuàng)業(yè)你會發(fā)現(xiàn)括堤，最先相信你的是陌生人碌秸，最先屏蔽你的是好朋友，最先刪除你的是酒肉朋友悄窃，最看不起你的是同學和親人讥电。
當某天你發(fā)達了，每當聚會你花錢請大家吃飯轧抗，玩樂的時候你會發(fā)現(xiàn)：除了陌生人不在恩敌，其他的人都在……
馬云說得很深刻，簡直入木三分横媚。對號入座纠炮，我們可能都做過這四種人。當然灯蝴，也不盡然恢口。
所以在最先決定開什么店時，我選擇了經(jīng)營難度比較大的電商穷躁，而摒棄了微商耕肩。電商做的多是陌生人市場。行，一拍即合猿诸；不行婚被，一拍兩散。沒有任何人情因素梳虽。微商要在熟人堆里折騰址芯，我怕把朋友圈的熟人都折騰光，把自己變成孤家寡人窜觉。
還記得一個同事跟我說她的同學谷炸，許多年不見，那個同學熱情地加她微信竖螃，然后滔滔不絕地向她推銷保險淑廊。我盡力不讓自己成為那樣讓人生厭的人，很少對熟人開口特咆。
還記得第一個來支持我的是一個陌生人季惩，買了我的毛巾被。我萬分感激腻格，保存了她的電話画拾，逢年過節(jié)給她發(fā)一個祝福。她收到肯定莫名其妙菜职。但沒關系青抛，沒有哪個嫌祝福多。
我還感激QQ空間里的那些朋友們酬核。因為有十幾年的交情做底蜜另，他們對我選擇無條件信任。有他們的支持做底嫡意，我的店才紅紅火火開起來举瑰。我很感激這些熟悉的陌生人。
開店將近三年蔬螟，只有一個同學兩個同事幾個學生若干文友在我店里買過東西此迅。偶爾有特價發(fā)朋友圈，來購的也基本是買友——那些在我店里買過加了微信的陌生人旧巾。至于同學同事熟人朋友耸序，那是陌生的熟悉人。
但我一點也不奇怪鲁猩，熟人排斥定律坎怪，加上我不擅長打熟人牌，熟人市場無風景就是自然的了廓握。能理解就不強求芋忿≌停花香蝶自來，蝶不來就說明花不夠香戈钢。我還得再修煉三年。
當然是尔，還有一點我也能理解殉了，我店里賣的多是中高檔，就我觀察拟枚，我周邊很多人消費水準是:一件床品超過200元就算高檔了薪铜。這是一種消費觀念，也是一種習慣恩溅。因為打小我們就這么過來的隔箍。我如果不賣床上用品，可能也會覺得純棉都一樣脚乡。實際上純棉有很多檔次蜒滩，你用了好的純棉，就會覺得那幾十年是白過了奶稠！
“六尺巷”一個文友買了我一床被套俯艰，60支的，特價锌订，她收到一摸竹握，說：“怎么這么柔，不正常啊辆飘，不是純棉的吧啦辐？”氣得我七竅生煙，說她“暴殄天物”蜈项。俗話說：不怕貨比貨芹关，就怕不識貨。好在战得，真金不怕火煉充边。過了一段時日，她來跟我道歉常侦，說用了后浇冰，那是真的舒服，自己是真的“暴殄天物”聋亡。理解就好肘习！不怕不識貨，就怕識了貨后還不承認坡倔。那我是真的憋屈漂佩！
追溯我的經(jīng)商情結脖含，可能緣于小時候，家里種了一棵香櫞樹投蝉，香櫞成熟的時候养葵，周邊的小孩都來偷。開始我抓小偷瘩缆，然后我賣香櫞关拒，大的五分，小的二分庸娱。上學書包里背的滿滿都是香櫞着绊。其實我也沒覺得那東西有多好，但那些孩子就是喜歡熟尉，有市場需求归露，就有我賣。
工作后斤儿，我覺得人不能一生只從事一個職業(yè)剧包，而且是一個一眼望到頭的職業(yè)，太無味了雇毫。然后便有了這個店玄捕。這對自己也是個挑戰(zhàn)。有些事你不去試下棚放，怎么知道自己可不可以枚粘？而且還能貼補家用，一舉兩得飘蚯，多好馍迄！
但賺錢肯定不是我的終極目標。差不多就行局骤，我的野心不大的攀圈。我的時間安排是“三三三”，工作峦甩，開店赘来，碼字。不要把自己弄得太忙凯傲。閑睱犬辰，看看書寫寫字也是不錯的。
最近看了一篇文章《朋友是無用的》冰单，不是說朋友無用幌缝，而是說朋友無功利之用。交朋友不是因為朋友有物質(zhì)利益可索取诫欠，才去交涵卵。而是一種精神上的默契浴栽。孤立行走在世上，人與人需要偎在一起取暖轿偎。朋友之間如果摻入了過多的利益典鸡，感情必然會變稀薄。所以贴硫，順其自然椿每。有熟人來買，錦上添花英遭；無熟人來買，有錦不也不錯嗎亦渗？
40元和25元挖诸，你選擇哪個？精明的人法精，一定有了答案多律。其實，更多的時候搂蜓，報價差不多狼荞。“熟鬼害熟人”的情況也是有的帮碰，人品決定物品相味，這就需要你有一雙火眼金睛。
我的淘寶店鋪:好人家家紡館殉挽。聽這名字就有安全感丰涉。如有需要，盡管放心大膽肆無忌憚地來"麻煩"我吧斯碌！我用誠信換你一萬次回頭Ｒ凰馈！傻唾！
