?惭等、 布局思維
布局思維
未雨綢繆褒纲、
運籌帷幄、
高手, 在操盤?個項?的時候, 都是先作好戰(zhàn)略布局, 戰(zhàn)略規(guī)劃, 然后才啟動項?类溢。
?凌蔬、 間接思維～曲則全，枉則直
借題發(fā)揮：慢火細穩(wěn)
見微知著：由表及里
直線-----
曲線～～
分幾個步驟最終才能作出購買決定,
舉例】
中國古代戰(zhàn)爭, 在孫?兵法出現(xiàn)之前, 軍隊交戰(zhàn)都是以?多取勝闯冷。 就是?隊??, 找?個開闊地?, 擺開陣勢, 然后相互直接沖殺砂心。 當然是
你的?意?直接成交?式賺錢困難的時候, 要改變思維, ?間接思維去成交客戶。
這個流程就是把?個對你很陌?的, 沒有任何信任感的潛在客戶, 從不了解你, 慢慢發(fā)展到了解你, 認可你的價值理念, 從嘗試購買到不斷的購買,
三蛇耀、 萬能公式
穩(wěn)如泰山辩诞、才可吸天地之氣、
不可恍惚纺涤、恍惚意散
1 译暂、 定位 （立志
真正的??是尋找最核心、最節(jié)省時間洒琢，
選擇產(chǎn)品的時候, 定要懂得
細分市場,
細分?群,
細分需求,
給特定的?群?創(chuàng)造出?種新的需求, 從?占據(jù)?個特定的細分市場秧秉。
2、 傳播（心不變衰抑、萬變不利其宗
鎖定了精準?群的某種特定需求之后, 需要圍繞?標客戶這種核?需求來打造價值主張,
包裝概念, 包裝故事,
宣傳品牌, 占領(lǐng)客戶的心智象迎、觀念
先要作好宣傳, 先造聲勢, 然后再來進?軍事?動。
營銷也是?樣的原理, ?定要提前造勢, 讓品牌信息先傳遞給潛在客戶, 讓一
3、 引流（利他思維砾淌、共情啦撮、共利、當知己汪厨、
只有 1 00%從?戶利益出發(fā), 利他思維, 才能快速引爆流量赃春。
4、 價值（
忌：急劫乱、燥织中、傲，拔苗助長
建立信任衷戈、提供價值狭吼、
視如己出：諄諄善教、
經(jīng)營??, 定要有培育客戶的思維殖妇。
急燥冒進, ?意不好的根源,
因為客戶跟商家之間沒有任何聯(lián)系感, 你永遠都得去開發(fā)新客戶刁笙。
信任的建?是需要?個過程,
?急解決不了問題,
該澆?的時候要澆?,
該施肥的時候要施肥,
該鋤草的時候要鋤草,
該捉?的時候要捉?,
信任才能和莊稼?樣茁壯成?。
A：時間
B谦趣、 篩選種?：因人而異疲吸，
合著：和
中著：溫
不合著：節(jié)約時間
C、 貢獻價值
打破原價值前鹅、影響力摘悴、權(quán)威、專家
客戶來你這嫡纠，
因為他??中有???法解決的問題, 所以你給他貢獻專業(yè)知識, 改變他以前錯誤的認知, 并且給他種下新觀念烦租。
5延赌、 信任
?
培育的核?: 先讓對?感受到價值, 再建?信任,
培養(yǎng)客戶?定的時間周期, 時機成熟了才銷售產(chǎn)品除盏。
6、 欲望:
齊心協(xié)力挫以、共同進取
雪中送炭者蠕、成人之美，
描繪價值藍圖, 不斷地給他們造夢, 并且煽動群成員
即給客戶?條清晰的追夢線路圖, 讓他看到??從追夢到實現(xiàn)的全過程;
7掐松、 成交
踱侣。
愿意拿?錢出來投資的?, 才是你真正的?標客戶。 ?不是天天夸你?好, 產(chǎn)品好的?些?, 說到花錢就不?動了大磺。
第?次成交客戶之后, 只要你做好了服務與維護,
你第?次銷售產(chǎn)品給他就會很容易, 第三次會?第?次更容易, 到后? N 多次購買會越來越
知道嗎? 開發(fā)?名新客戶, ?維護?名?客戶, 成本?少要?出五倍抡句。 ?且現(xiàn)在吸引新流量越來越難。
8杠愧、追銷：買二送一待榔，借花獻佛
9、 裂變
傳統(tǒng)的?意模式, 最多是將?客戶發(fā)展成會員, 然后營銷就結(jié)束了。
由這九步, 就組成了?個完整的控?營銷流程: 定位— — 傳播— — 引流— — 價值— — 信任—— 欲望— — 成交— — 追銷— — 裂變, 這樣?輪
四锐锣、 營銷導圖
營銷?定要從定位開始, 不管是品牌定位, 個?定位, 客戶定位, 產(chǎn)品定位等腌闯。 永遠是先有定位, 然后才設(shè)計營銷, 去做?告?zhèn)鞑? 否則都是?效的
你的?意
, 先做好前?的準備?作之后, 才啟動后?的引流、 培育雕憔、 成交姿骏、 追銷、 裂變等銷售活動, ?家?定要搞清楚順序
?家?定要理解營銷的布局思維, 流程思維, 培育思維, 追銷思維, 連環(huán)思維, 后?的課程就是圍繞這些思維展開的落地細節(jié)
整體的框架, 以及布局的思路斤彼。
后?的課程, 再來詳細講解具體的細節(jié)
