比家長們更希望孩子順從的，想必是教師們了竭沫，一個班40多個孩子燥翅，要HOLD住他們可不容易，特別是像在美國输吏，公立學校在學生們的種族融合上面一直很頭疼权旷，孩子們的打鬧替蛉，大多是因為學生把其他族群的成員看成是競爭對手贯溅。

那么，美國的老師們是怎么解決這一難題的呢躲查？穆扎費爾·謝里夫等一眾社會學家它浅、心理學家對“露營”行為進行了研究，發(fā)現(xiàn)孩子們在有共同目標的情況下镣煮，會減少爭吵姐霍，以盟友的方式去相處，并順從老師布置的任務典唇。

這個行為背后的本質镊折，是“喜好”的心理動力在產(chǎn)生作用。

除了“喜好”之外介衔，《影響力》一書中恨胚，作者羅伯特·西奧迪尼還揭示了其他5個順從的心理秘笈：互惠、承諾和一致炎咖、社會認同赃泡、權威和稀缺寒波。

羅伯特寫這本書的初衷是為了看清楚，自己為什么這么容易“上當受騙”升熊，比如他曾在一個小孩那里買下了自己不需要的兩根巧克力棒俄烁。

他通過大量的心理實驗來觀察這些行為背后的原因，開始研究“順從心理學”级野，并剖析了“影響力”是怎么在政治页屠、商業(yè)、生活蓖柔、教育等領域發(fā)揮巨大作用的卷中。

作為父母，掌握這6大影響力原理渊抽，在孩子不聽話的時候蟆豫，就可以巧妙地解決了，下面我們以3個原理舉例：

互惠

互惠原理懒闷，比較好理解十减，說的是他人給了我們什么好處，我們應當盡量回報愤估。

培訓機構經(jīng)常運用這一原理帮辟，通過贈品、贈課來獲取家長們的進一步購買玩焰，簡單來說就是由驹，先給予，再索取昔园。

互惠原理還有一種高度有效的順從技巧：拒絕-后撤蔓榄。

當我們提出一些合理要求時，孩子卻不順從默刚，我們就可以運用這個技巧了甥郑。

《影響力》一書里舉了這么個例子：當工作人員第一次問大學生們是否愿意花一天時間陪伴一群少年犯游覽動物園時，83%都拒絕了荤西。而第二次問他們之前澜搅，工作人員先要他們做一件更大的“善舉”——每星期花2個小時輔導少年犯，為期2年邪锌，所有大學生都拒絕了這個極端要求勉躺，隨后，工作人員再提出請他們陪伴少年犯游覽動物園時觅丰，成功率比之前翻了三倍饵溅。

我的小孩不愛運動，當我提出每天要帶他一起跑步時舶胀，他堅決不同意概说，后來我“讓步”了碧注，說每周3次跑步，因為他先前拒絕了我的安排糖赔，所以在我的“讓步”下萍丐，他也退了一步，答應下來了放典。

這個原理90%都有效逝变，要注意的是，給孩子定高目標時奋构，避免過于極端壳影，最好是“跳一跳”能夠得著的，一旦孩子在最初就答應了弥臼，那么在他能做到的情況下宴咧，會更有成就感。

承諾和一致

承諾能起作用径缅，是因為人人都有一種言行一致的愿望掺栅。當我們作出某種表態(tài)時，我們內心會保持一致的壓力“逼”自己順從纳猪。

明白了這個原理后氧卧，當孩子不接受我們的建議時，未必是一件壞事氏堤，我們不妨聽聽孩子的想法沙绝，一起商量，并讓他們做出行動計劃和承諾鼠锈，這樣比我們說100句話更管用闪檬。

在孩子的時間管理上，就可以運用這一原理和孩子們一起制定時間表脚祟，讓他們來安排自己的學習谬以、生活時間强饮。那他們自己隨便安排由桌、胡亂安排，怎么辦邮丰？別急行您，再回頭看看我們的“互惠”原理。

如果他們給自己定的計劃是“玩游戲2小時剪廉，晚上11點睡覺”娃循，那么我們可以運用互惠原理的“拒絕-后撤”，先同意他“玩游戲2個小時”斗蒋，再把他“晚上11點睡覺”提前到10點捌斧，這樣孩子會更容易接受笛质；繼而，在保證給孩子“玩游戲2個小時”的基礎上捞蚂，可以增加“作業(yè)妇押、運動”的安排，相信孩子也會同意的姓迅。

最后敲霍，讓孩子在時間表上簽上“承諾人：姓名”，再配上一些激勵措施丁存，那么孩子的行動力就更棒了肩杈！

稀缺

物以稀為貴，機會越少見解寝，價值似乎就越高扩然。

商家在“限時限購”的營銷策略上，就是運用這個原理聋伦。

羅伯特在心理實驗研究中發(fā)現(xiàn)与学，學生們在想象考試中“所失”的時候，情緒波動會比想象“所得”的時候更強嘉抓。所以索守，到期末考試前，孩子們都會比較聽話地去復習抑片，正是這個心理原理在起作用卵佛。

如果想激勵孩子往更高的層次發(fā)展，也可以運用這一原理敞斋，比如截汪，讓孩子去參加一些含金量高的競賽，激發(fā)他們主動學習的動力植捎。

反過來衙解，如果孩子對某方面的事情不感興趣，我們也可以用這個原理來培養(yǎng)興趣焰枢。

限定每天看英語動畫片的時間蚓峦，既保護了眼睛，又能讓孩子保持著對英語的興趣济锄，否則暑椰，在不限定的情況下，孩子就不會這么“珍惜”每天學習英語的機會了荐绝。

說回我?guī)Ш⒆尤ヅ懿竭@件事一汽，自從堅持每周三天跑步后，他也愛上這種運動了低滩，想要我每天都帶他去跑召夹，了解了“稀缺”這一原理后岩喷，如果你是我，你會答應嗎监憎？

《影響力》里提及的6大原理均驶，看似與商業(yè)行為相關性更高，但其實人的心理都是相通的枫虏，俗話說“一理通妇穴，百理明”，在孩子的教育上與其糾結具體的某件事該怎么處理隶债，不如跳出這件事腾它，從人性的本質、底層思維來思考死讹，會更容易得到行之有效的解決方案瞒滴。