捭闔”是《鬼谷子》的開篇。在本篇中脉顿，鬼谷子洋洋灑灑蝌麸，反復(fù)鋪陳，證明“捭闔之術(shù)”是世間萬物的根本道理弊予，也是解決一切矛盾的鑰匙祥楣。
正文：
? ? ? ? ? ? ? 1.分析形式，順勢而為
【原典】 粵若稽古①汉柒，圣人之在天地間也误褪，為眾生之先。觀陰陽之開闔②以名命物碾褂，知存亡之門戶兽间，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理正塌，見變化之朕③焉嘀略，而守司其門戶。故圣人之在天下也乓诽，自古及今帜羊，其道一也。
【譯文】 縱觀上古歷史鸠天，可知圣人生活在天地之間讼育，乃是眾人的先導(dǎo)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷稠集，并進(jìn)一步了解事物存亡的關(guān)鍵因素奶段。計算和預(yù)測事物的發(fā)展進(jìn)程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵剥纷，揭示事物變化的征兆痹籍，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以晦鞋，自古至今蹲缠，處于天地間的圣人分析事物的思路，都能統(tǒng)一到陰陽的變化之中悠垛。
? ? ? 2.掌握事物的規(guī)律线定，把握行動的關(guān)鍵
【原典】 變化無窮，各有所歸①鼎文，或陰或陽，或柔或剛因俐，或開或閉拇惋，或弛或張周偎。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后撑帖，度權(quán)量能②蓉坎，校其伎巧短長。夫賢胡嘿、不肖蛉艾、智、愚衷敌、勇勿侯、怯有差③。乃可捭缴罗，乃可闔助琐；乃可進(jìn)，乃可退面氓；乃可賤兵钮，乃可貴；無為以牧④之舌界。
【譯文】 事物的變化雖然無窮無盡掘譬，但各自都有自己的歸宿；或者屬陰呻拌，或者歸陽葱轩；或者柔弱，或者剛強柏锄；或者開放酿箭，或者封閉；或者松弛趾娃，或者緊張缭嫡。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵抬闷，觀察事物的來龍去脈和先后順序妇蛀，度量對方的智謀，測量對方的能力笤成，再比較技巧方面的長處和短處评架。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢炕泳，勇敢和怯懦纵诞，都是有區(qū)別的。所有這些培遵，可以開放浙芙，也可以封閉登刺；可以晉升，也可以辭退嗡呼；可以輕視纸俭，也可以敬重，要靠無為來掌握這些南窗。
? ? 3.察言觀色揍很，因人而異
【原典】 審定有無，與其虛實万伤，隨其嗜欲①以見其志意窒悔。微排其言而捭反之，以求其實壕翩，實得其指②蛉迹。闔而捭之③，以求其利④放妈”本龋或開而示之，或闔而閉之芜抒。開而示之者珍策，同其情也；闔而閉之者宅倒，異其誠也攘宙。可與不可拐迁，審明其計謀蹭劈，以原其同異。離合⑤有守线召，先從其志铺韧。
【譯文】 審定對方才干的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和欲望缓淹，便可看出他的志向和意志哈打。在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點讯壶，誘使他開啟話語之后再加以反駁料仗，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他的行動意圖伏蚊。明白對方的實際情況后我們應(yīng)該閉藏自己立轧，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然后再開啟自己的思路氛改。以從中獲取有利于自己的信息匀借。或者開啟自己平窘，讓對方知道自己的真實想法；或者閉藏自己凳怨，不暴露自己的真實想法瑰艘。讓對方知道自己的真實想法，是因為要獲得共同的情感肤舞，相互間的信任紫新；不暴露自己的真實想法，則是要考慮彼此的誠意李剖。計謀的可行與不可行芒率，我們必須先觀察分析清楚對方的思路，才能比較彼此相同與不同之處篙顺。計謀有與自己不相同的和相同的偶芍，對此，應(yīng)該在尊重對方意愿的前提下把握好自己的主張德玫。
? ? ? 4.考慮需周全匪蟀，處事要縝密
【原典】 即欲捭之貴周①；即欲闔之貴密宰僧。周密之貴微材彪，而與道相追②。捭之者琴儿，料其情③也段化。闔之者，結(jié)其誠也造成。皆見其權(quán)衡輕重④显熏，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮谜疤。其不中權(quán)衡度數(shù)佃延，圣人因而自為之慮。故捭者夷磕，或捭而出之履肃，或捭而內(nèi)之⑤。闔者坐桩，或闔而取之尺棋，或闔而去之。
【譯文】
如果要捭開對方的門戶，最重要的是考慮周詳膘螟；如果要關(guān)閉自己的門戶成福，最重要的是處事縝密。要達(dá)到周密荆残，最重要的是做得微妙奴艾，合乎事物發(fā)展的規(guī)律和道理。捭開對方門戶内斯，目的是偵察其實情蕴潦；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心俘闯。這些都是為了徹底摸清對方的底細(xì)潭苞，以便探測其各方面的表現(xiàn)。若據(jù)此足以做出分析和預(yù)測真朗，圣人就可為其謀劃此疹。若分析和預(yù)測的結(jié)果不理想，圣人就會想辦法另行謀劃遮婶。因此蝗碎，所謂開放，或者是要自己出去旗扑；或者是讓別人進(jìn)來衍菱。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束肩豁；或者是通過封閉迫使別人離開脊串。
5.處事靈活，善于變通清钥。
【原典】 捭闔者琼锋，天地之道。捭闔者祟昭，以變動陰陽缕坎，四時開閉以化萬物①〈畚颍縱橫②谜叹、反出、反復(fù)搬葬、反忤③必由此矣荷腊。
【譯文】 捭闔是世間萬物變化發(fā)展的規(guī)律。捭闔是事物發(fā)展的動力急凰，使事物陰陽對立的各方面發(fā)生變化女仰，就像春、夏、秋疾忍、冬四時的交替一樣乔外，來促使萬物發(fā)生變化。世間出現(xiàn)的縱橫一罩、離開杨幼、歸復(fù)、反抗等現(xiàn)象聂渊，都是通過捭闔來實現(xiàn)的推汽。
6.三思而言，說話謹(jǐn)慎
【原典】 捭闔者歧沪，道之大化，說之變也①莲组，必豫審其變化诊胞。吉兇大命系焉∏妈荆口者撵孤，心之門戶也；心者竭望，神之主也邪码。志意、喜欲咬清、思慮闭专、智謀，此皆由門戶出入旧烧。故關(guān)之以捭闔影钉，制之以出入。捭之者掘剪，開也平委，言也，陽也夺谁；闔之者廉赔，閉也，默也匾鸥，陰也蜡塌。
【譯文】 開放和封閉是萬物運行的現(xiàn)象，是游說活動的一種形態(tài)勿负。人們必須首先慎重地考察萬物的變化岗照，事情的吉兇，因為人們的命運都系于此。語言是心靈的門窗攒至，心是精神的主宰厚者。意志、情欲迫吐、思想和智謀都要由口出入库菲。因此，要用開放和封閉法來把守這個關(guān)口志膀，以控制出入熙宇。所謂“捭之”，就是使之開放溉浙、發(fā)言烫止、公開；所謂“闔之”戳稽，就是封閉馆蠕、緘默、隱匿惊奇。
7.注重協(xié)調(diào)互躬，把握分寸
【原典】 陰陽其和，終始其義①颂郎。故言長生吼渡、安樂、富貴乓序、尊榮寺酪、顯名、愛好替劈、財利房维、得意、喜欲為“陽”抬纸，曰“始”咙俩。故言死亡、憂患湿故、貧賤阿趁、苦辱、棄損坛猪、亡利脖阵、失意、有害墅茉、刑戮命黔、誅罰呜呐，為“陰”，曰“終”悍募。諸言法陽之類者蘑辑，皆曰“始”；言善以始其事坠宴。諸言法陰之類者洋魂，皆曰“終”；言惡以終其謀喜鼓。
【譯文】
陰陽兩方相諧調(diào)副砍，開放與封閉才能有節(jié)度，從而得以善始善終庄岖。所以說長生豁翎、安樂、富貴隅忿、尊榮心剥、顯名、嗜好硼控、財貨、得意胳赌、情欲等牢撼，屬于“陽”的一類事物，叫作“開始”疑苫。而死亡熏版、憂患、貧賤捍掺、羞辱撼短、毀棄、損傷挺勿、失意曲横、災(zāi)害、刑戮不瓶、誅罰等禾嫉，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”蚊丐。凡是那些遵循“陽道”的一派熙参，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說麦备；凡是那些遵循“陰道”的一派孽椰，都可以稱為“沒落派”昭娩，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計謀。
8.準(zhǔn)確洞察他人的心理
【原典】 捭闔之道黍匾，以陰陽試之①栏渺，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小膀捷。以下求小迈嘹，以高求大。由此言之全庸，無所不出秀仲，無所不入，無所不可②壶笼∩窠可以說人，可以說家覆劈，可以說國保礼，可以說天下③。為小無內(nèi)责语，為大無外④炮障。
【譯文】 關(guān)于捭闔之道，要從陰陽兩方面來試探對方坤候。因此胁赢，對于積極進(jìn)取者，應(yīng)談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事來加以引導(dǎo)白筹；而對消極保守者智末，應(yīng)談?wù)摫拔⑶笕聛砑右砸龑?dǎo)。卑微求全之事徒河，易得到志小者采納系馆；崇高奮進(jìn)之事，易得到志大者采納顽照。若能從人物心理出發(fā)去游說由蘑，則無所不出，無所不入代兵，無所不可纵穿，達(dá)到無往而不勝的境界。這種游說方法奢人，可以游說人谓媒，可以游說家，可以游說國何乎，可以游說天下句惯。做小事土辩，可進(jìn)入無限微妙的境地；做大事抢野，可進(jìn)入無限廣大的境界拷淘。
9.懂陰陽之理，知進(jìn)退之術(shù)
【原典】 益損指孤、去就启涯、倍反①，皆以陰陽御其事恃轩。陽動而行结洼，陰止而藏；陽動而出叉跛，陰隨而入峭弟。陽還終始桦踊，陰極反陽②宾毒。以陽動者前普，德相生也；以陰靜者酥艳，形相成也摊溶。以陽求陰，苞以德也充石；以陰結(jié)陽莫换，施以力也；陰陽相求赫冬，由捭闔也浓镜。此天地陰陽之道溃列，而說人之法也劲厌，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”听隐。
【譯文】 所有的損害和補益补鼻、離去和接近、背叛和歸附等行為雅任，都是運用陰风范、陽的變化來實行的。陽的方面沪么，運動前進(jìn)硼婿；陰的方面，靜止隱藏禽车。陽的方面寇漫，活動顯出刊殉；陰的方面，隨行潛入州胳。陽的方面记焊，環(huán)行于終點和開端；陰的方面栓撞，到了極點就反歸為陽遍膜。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生瓤湘；凡是憑陰氣而靜止的人瓢颅，開拓勢就與之相成。用陽氣來追求陰氣岭粤，要靠道德來包容惜索；用陰氣結(jié)納陽氣，要施用力量剃浇。陰陽之氣相追求巾兆，是依據(jù)開啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理虎囚，又是說服人的方法角塑，是各種事物的發(fā)端，是天地的門戶淘讥。
