前言：直播間玩法太多璃诀，路子太雜太野。結(jié)果就是導致大多數(shù)做直播人的心態(tài)基本都是：除了一夜暴富以外蔑匣，一無所有劣欢？現(xiàn)實卻是：期待太高，努力不夠殖演。難道網(wǎng)上那些暴富的都是假的氧秘？那些方法都是錯的？也不全是趴久，至少你努力去做丸相，把每個細節(jié)做好，其他的就交給平臺和時間彼棍。
而回到抖音直播間的終極問題上灭忠，如何才能做好一個直播間？答案我給兩個方向吧座硕，一個選好品弛作，一個做好留存。下面就這兩個方向华匾，我將結(jié)合廣告投放映琳，展開我的論述。關于抖音起號的方法？
抖音號起號的定義：發(fā)視頻有流量萨西，開直播有熱度有鹿。
圍繞這兩個方向，我們可以看到谎脯，起號的突破點在兩個維度上葱跋。一種是通過抖音號高質(zhì)量的視頻素材，吸引觀眾停留源梭，關注娱俺，轉(zhuǎn)發(fā)，評論點贊废麻。一種是通過抖音爆款直播間荠卷，做直播爆款賣貨，粉絲家人團福利活動脑溢，吸引觀眾停留關注直播間僵朗。
在第一種方法上，我們就要求視頻具備一些基本特點了：夸張屑彻，富有表現(xiàn)力验庙，具有槽點能誘發(fā)觀眾評論&接地氣，真實社牲，具有共鳴和傳播性粪薛。至于視頻時長短，關系真的不大搏恤，只有想走捷徑的人才會不做一點點內(nèi)容吧违寿。但是想做到這兩點創(chuàng)意也不容易，那么我們這邊就要學會借他山之石熟空，逐己身之玉了藤巢。在這個維度上，就需要我們多刷抖音多看第三方數(shù)據(jù)了息罗。
刷抖音應該怎么刷掂咒？
這個就很殘忍了，比如我現(xiàn)在天天只刷寵物迈喉，看到寵物廣告就點點購物車绍刮，評論，點贊挨摸，看到別的很快就刷走孩革。漸漸的系統(tǒng)就會根據(jù)我們刷抖音的習慣定向的給我們推送內(nèi)容了（用白號會快一些），當然沒事也進別人直播間買買東西得运，體驗優(yōu)秀的直播間的購物體驗感是怎樣的膝蜈。刷第三方數(shù)據(jù)锅移，主要是看近期行業(yè)頭部大人，找到頭部帶貨達人彬檀，然后關注他們的抖音號帆啃，一條一條視頻看，完整看完50條以上再去評論分析別人的視頻特點窍帝。根據(jù)你選出來的適合自己的視頻達人風格，再定向去拍同款視頻就好了诽偷，個人建議找同類產(chǎn)品的替代品或衍生品坤学，這樣后期投相似達人會好一些。
在第二種抖音爆款直播間起號上报慕，我希望大家能把心思放在選品上：選品也可以理解成選人深浮，你想把什么東西賣給那些人，他們?yōu)槭裁匆I你的東西眠冈，你要怎樣才能被他看到飞苇？關于這個問題，我們先要明白自己的角色蜗顽，我們是單一選品布卡，還是柔性供應鏈選品？在這兩種不同的選品上也有一定區(qū)別雇盖，如果我做的是單一選品忿等，似乎單一選品已經(jīng)超出選品范疇，對于這個事實崔挖，也不必太過沮喪贸街，如果選品改變不了了，那么我們是否可以考慮改款狸相，相信做過線下實體店的商家都知道薛匪，市場上很多產(chǎn)品每年的款視都會有些區(qū)別的，那么我們可以根據(jù)線下今年的一個銷售情況脓鹃，來布局今年線上的一個選品情況逸尖。
另外，我們也可以根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)查看近期抖音上熱賣的商品将谊，以及往年同期爆款商品去布局自己直播間的選品冷溶。對于柔性供應鏈，這個基本上就不叫選品了尊浓，我們可以叫測品逞频，每天按照新老款二八定律走就好了，爆款賣不動了就做下一個把爆款栋齿。選好了品苗胀，那么我們就可以做做粉絲家人團專屬活動襟诸，這個就十分考驗主播和品的調(diào)性問題，以及直播間話術和整體氛圍了基协，最簡單的方法就是看同行前十怎么做的歌亲，完完整整的看別人幾次直播，記錄下別人直播間都做了什么就好了澜驮，不知道怎么記錄的可以找我要別人家怎么去做直播間全案策劃表格陷揪。
直播間投放的終極邏輯，哪里不夠補哪里這句話怎么理解比較合適呢杂穷？我的理解是：投放廣告就是正常合規(guī)的商業(yè)化“刷單“悍缠，哪個數(shù)據(jù)不正常，就去拉哪個數(shù)據(jù)耐量，而回到商業(yè)的本質(zhì)飞蚓，自然是用最小的代價換取最大的利益，可是沒有舍又怎么會有得廊蜒？
對于一個新手直播間來說趴拧，最重要的無非是直播間熱度。因此前期我們可以多建一些直播間觀看計劃山叮，拉伸直播間熱度著榴，也根據(jù)進來的人群表現(xiàn)，合理的去調(diào)整布局我們的直播間狀態(tài)聘芜。同時我們也可以輔助一些直播間成單兄渺，直播間點擊商品按鈕計劃，這些主要是為了拉高直播間轉(zhuǎn)化率汰现，提升直播間權(quán)重挂谍，讓直播間獲得更多的自然推薦。并且我們也可以根據(jù)三種不同目標的實際ROI瞎饲，實時調(diào)整各個方向的出價口叙，提升我們直播間整體的ROI水平，拉高我們的直播間權(quán)重嗅战。
當然在做這件事情的過程中妄田，我們也會遇到一個尷尬的視頻，投放直播間跑不出去驮捍。那我們又該怎么去調(diào)整疟呐？
方法也有三種，一種是強力拉伸东且，根據(jù)直播間的實際情況強行調(diào)整廣告出價启具，這樣的方法是簡單快捷，要求投放人員能做到實時盯盤珊泳。一種是建新計劃去刺激鲁冯，當然前提是你的老計劃出價是在一定的合理范圍內(nèi)拷沸。這個時候我們可以不斷去建一些新的計劃，基本可以圍繞兩塊薯演，300預算的觀看高出價撞芍，300預算成單的高出價。這個時候也要我們的主播能夠動起來做好停留和留存了跨扮，因為基本上人進來比較快序无，直播間氛圍也不能太差。第三種就是衡创，直接關掉老計劃愉镰，直接重建新計劃，多建新計劃钧汹，總會有那么一些合理的出價和合理的轉(zhuǎn)化的，如果沒有录择，那么我們就還是要回到我們的本質(zhì)了拔莱，選品是否有問題，我們直播間的策劃是否可以隘竭，甚至短視頻我們拍好了嗎塘秦？
最終我們還是回歸我們的初心，為什么我們要做抖音动看？我們要通過抖音達到什么目的尊剔？我們應該怎樣去做？這些是每一個商家要想的菱皆，也是我們需要努力幫助我們的每一個客戶去實現(xiàn)的须误，今天能想到的一些定西就這些了，謝謝大家的查閱仇轻，也希望大家沒事能多聊聊京痢，指正一下我的不足之處。? ?
