【 情景】

生活當(dāng)中喜庞，或工作當(dāng)中我們總會遇到這樣的場景：去說說服他人同意你的觀點。比如：說服你的閨蜜和你一起去跑步棋返，說服你朋友和你一起去學(xué)外語，說服你的領(lǐng)導(dǎo)同意你的方案雷猪，說服投資人選擇投你的項目睛竣，說服別人在你這買保險等等。我們生活中和工作中無時不刻在影響別人求摇，我們也無時不刻不在被別人所影響射沟，被這個時代所影響？然而當(dāng)我們自認(rèn)為準(zhǔn)備充足準(zhǔn)備想和你談?wù)劦臅r候与境，往往被對方影響了验夯，結(jié)果往往適得其反。對方覺得：我們給出的理由對方覺的要么很難做到摔刁，要么很牽強挥转，無法打動自己。此時，我們的心理感覺就像是你在對你喜歡的人表白绑谣，而對方去告訴你我已經(jīng)“有人了”党窜，潑你一身冷水，心里有一萬匹草泥馬在奔騰借宵。那么如何讓我們的觀點更有說服力幌衣，打動人心呢？先請大家閱讀一下這本書的片段：

【布拉德伯利著壤玫，《成功EQ密碼》豁护，7頁】

【 閱讀原文】

全面評估一個人，看3個方面：智商欲间、性格和情商楚里。這是我們大家都擁有的3種不同特性。它們一起決定了我們?nèi)绾嗡伎己托惺隆?/p>

根據(jù)其中一項來推測另外兩項的情況括改，幾乎不可能做到腻豌。有人可能很聰穎，但情商很低嘱能。而各種性格的人（內(nèi)向或外向）都可能擁有高情商或高智商吝梅。

這3個特性中，智商和性格都是天生不變的惹骂，只有情商是可以塑造苏携，能夠改變的。

情商對成功有多大影響对粪？非常大右冻！最好的方法是專注于能獲得最佳結(jié)果的方向上努力。我們測試情商的同時著拭，也評估另外33種重要的職場行為纱扭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，情商與大多數(shù)職場行為有關(guān)聯(lián)儡遮，包括時間管理乳蛾、決策和交流。情商是許多重要技能的基礎(chǔ)鄙币，它幾乎影響著你每天說的每一句話肃叶、做的每一件事。對想要成功的人來說十嘿，情商實在是很重要因惭。無論如何工作，人們的工作表現(xiàn)58％取決于情商指數(shù)绩衷。情商是在工作場所表現(xiàn)出的最大可預(yù)見因素蹦魔，也是領(lǐng)導(dǎo)力和個人能力表現(xiàn)優(yōu)異的最強驅(qū)動力激率。無論人們的情商指數(shù)高低，他們都可以通過努力來提高自己的情商版姑。情商與收入緊密掛鉤：情商指數(shù)每高出1分柱搜，年收入就會增加1300美元。這個發(fā)現(xiàn)適用于全世界各個階層剥险、各種不同工作的人群聪蘸。我們還沒能找到任何一種工作，其表現(xiàn)和收入不與情商緊密相關(guān)表制。

通常一本書的第一章會介紹本書概念的背景健爬、重要性等，這本書也不例外么介。通過對這一段的閱讀娜遵，作者讓我們得出情商對于我們每一個人而言的重要性，從而讓我們對后面的內(nèi)容充滿期待壤短。這段話其實是一個非常出色的影響人的例子设拟，那么作者是如何將一段話變得如此有魔力？

【方式方法】

參照作者的關(guān)于“情商對人的影響最大”這個觀點久脯，我們得出“影響人的魔力公式”如下：

1.先說某個觀點的三個因素纳胧，他們關(guān)系是什么：（一個人的水平由“智商+性格+情商”決定）

2.再說出影響最大的一個因素，用數(shù)據(jù)或圖表等進行論證帘撰。（無論如何工作跑慕，人們的工作表現(xiàn)58％取決于情商指數(shù)）

3.做到這一項后的實際收益，數(shù)據(jù)說明摧找。（情商指數(shù)每高出1分核行，年收入就會增加1300美元）

為了讓大家學(xué)會運用這個“魔力公式”，我們來舉個例子：

【規(guī)劃的事件】

你有一個哥們蹬耘，是學(xué)教育的芝雪，馬上研究生快畢業(yè)了。一直在想：是留在家鄉(xiāng)（本省)這樣的三線城市發(fā)展综苔，還是選擇在深圳這樣的一線城市發(fā)展惩系？最近一直猶豫不決。你想說服他來深圳這樣的一線城市發(fā)展休里。你該如何運用這個公式進行溝通？

【方法應(yīng)用】

你可以這樣對他說：“兄弟赃承，上次我們聊的時候就發(fā)現(xiàn)你猶豫不決妙黍，無非是擔(dān)心選擇深圳這樣的一線城市發(fā)展會覺的 ：

第一，離家遠(yuǎn)瞧剖；

第二拭嫁，壓力大可免；

第三，消費高做粤，買不起房浇借，這三個因素。（某個觀點的三個因素怕品，闡明三者關(guān)系）

離家遠(yuǎn)妇垢，其實根本不存在，現(xiàn)在我們那邊和深圳也通了高鐵肉康，5h就能直達(dá)闯估，非常的方便；第二壓力大吼和，其實工作本來就會有壓力涨薪，你在小城市也會有壓力。我們都不是富二代炫乓，所以自己人生中的每一個壓力都要自己去面對刚夺，所以第二點也不重要。關(guān)鍵是第三點末捣，你覺得消費高侠姑，買不起房。（再說出影響最大的一個因素塔粒，用數(shù)據(jù)或圖表等進行論證结借。）

第一，你說的沒錯卒茬，深圳相比其他二線城市確實是消費高船老，但是工資也高，深圳的平均月薪達(dá)到8315元圃酵，位居全國第三柳畔。

第二，深圳的就業(yè)機會多郭赐，深圳目前有350多家上市公司薪韩，像你知道的我們好多同學(xué)都來深圳發(fā)展了；

第三捌锭，像你這樣擁有的研究生學(xué)歷的大學(xué)生俘陷，是深圳政府重點引進的人才，還可以辦深戶和公租房观谦，公租房的房租很便宜拉盾，另外還可以申請人才補貼，一年2.5萬豁状；所以像你這樣的人才捉偏，在深圳工作幾年倒得，就可以用賺到的錢在老家買房子了∝睬荩“（用收益進行誘惑）

【使用時候注意：】

三個因素中前兩個要讓對方覺得很容易做到霞掺，太難會增加對方的挫敗感，不利于說服對方讹躯。

這個公式運用的成敗在于我們要有充分的數(shù)據(jù)調(diào)研和證據(jù)證明菩彬，證據(jù)是我們的給對方一種事實，事實可以增強我們說服力蜀撑。