成交才是銷售的目的硼啤，把東西賣出去給合適的人是銷售員為公司創(chuàng)造的價值所在
1.做好準備
一個好的銷售員，一定要做好事先準備斧账”铮或干練或輕松的裝扮爸业，精神奕奕的面貌，熱情洋溢的笑容亏镰，最重要是對于銷售流程的掌握扯旷，對于話術的熟悉。做好準備索抓，才能更胸有成竹的面對顧客
2.成為朋友
多數(shù)人排斥銷售員钧忽，所以試著和顧客成為朋友土居，從輕松和銷售無關的聊天開始胞枕，保持一個開放的聊天氛圍绢陌。當成為朋友有了一定信任后式镐，顧客更愿意購買
3.成為專家
人們總會對領域內(nèi)的專家心有敬意辰妙，并且更愿意相信他們的話語卖哎。所以讓自己成為銷售產(chǎn)品領域內(nèi)比顧客高一個維度的專家吧淀弹，但卻不可沉迷于此敌蜂，將知識深入淺出的講明白才是本事
4.壓住牌面
不要一開始把就所有的優(yōu)點像清單似的羅列給顧客三椿，先回答顧客關心的優(yōu)點缺菌，保留住牌面。在給顧客思考的同時搜锰，也可以將還有的牌擇機打出伴郁。手里有牌心里不慌
5.共同參與
人們會高估自己擁有的東西、已經(jīng)體驗過的經(jīng)歷蛋叼。所以不要自話自說焊傅，讓產(chǎn)品給顧客更好的印象，鼓勵顧客參與其中狈涮。好的銷售成交是在和顧客一起互動的過程中完成的
6.認真對待
認真對待自己所銷售的產(chǎn)品狐胎，不僅讓顧客心生好感，同時也會讓顧客更加看中自己將要選擇的產(chǎn)品歌馍，從而增加其價值顽爹，進而增大購買的可能性
7.切忌比較
不管是否知道顧客的購買意向，“背后”說某個產(chǎn)品的壞話并不是一個好的行為骆姐。同時也不利于自己在顧客心中的形象镜粤，不僅做人，而且賣物玻褪，只說優(yōu)點就是一個好的行為
8.搞定“專家”
在和有“專家”幫助的顧客探詢時肉渴，一定不能只關心顧客。這不是一個雙人互動带射，而是三方會談同规，所以要平等尊重另外兩方。一起參與，一起聊天券勺，搞定專家就等于找了幫手
9.提出成交
所以的銷售都是為了成交绪钥。哪怕是生硬的成交都比柔和的不提出成交要好，千萬不能忘記自己的職責关炼，哪怕希望不大遭人排斥程腹，但依然要開口成交，此乃責任
10.附加銷售
以附加銷售的方式促成交易儒拂！為選購一件外套的顧客試穿內(nèi)襯寸潦，能夠極大幫助顧客下定購買外套的決心，或許還會有內(nèi)襯的驚喜
