我的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師推薦的書(shū)，如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，首選《定位》昌屉，隨即我一下課就急急從圖書(shū)館借來(lái)了《定位》丸凭，開(kāi)啟這場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶(hù)心智的戰(zhàn)爭(zhēng)福扬。
如同馬云爸爸所說(shuō)“如果看過(guò)《商戰(zhàn)》（定位系列圖書(shū)）一書(shū)，大家就會(huì)知道惜犀，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行铛碑。一杯咖啡可以賣(mài)二三百年，星巴克在全世界有上萬(wàn)家店虽界，關(guān)鍵要有特殊的定位”汽烦。
孫子云:先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)莉御，而這就是戰(zhàn)略的角色撇吞。如何贏得心智俗冻，艾·里斯提出了定位理論。如杰克·特勞特所說(shuō)牍颈，繼續(xù)制造更廉價(jià)的產(chǎn)品只會(huì)死路一條迄薄，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低。假以時(shí)日煮岁，希望中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建出更多全球主導(dǎo)品牌讥蔽。
第一次生產(chǎn)力革命:泰勒“科學(xué)管理”，將復(fù)雜的工藝解構(gòu)為簡(jiǎn)單的零部件后再組裝画机。
第二次生產(chǎn)力革命:德魯克“管理”冶伞，提升組織生產(chǎn)力。
第三次生產(chǎn)力革命:特勞特“定位”色罚，將競(jìng)爭(zhēng)中心轉(zhuǎn)移碰缔，簡(jiǎn)化選擇，品牌成主體戳护，奪取“心智資源”金抡。
書(shū)中應(yīng)用大量例子，定位思想正在得到運(yùn)用腌且。IBM成功轉(zhuǎn)型梗肝，重鑄輝煌；西南航空后來(lái)居上铺董，市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和巫击，瓜子網(wǎng)將“網(wǎng)上二手車(chē)C2C交易模式，清晰定位為“二手車(chē)直買(mǎi)網(wǎng)”精续，創(chuàng)辦2年估值25億美元坝锰；東阿阿膠從邊緣化補(bǔ)血藥物，重新定位為“補(bǔ)血國(guó)寶”重付，10年間市值從22億元到400多億元顷级；加多寶將區(qū)域性藥飲涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”……
個(gè)人及事業(yè)如何定位？定義自己要敢于犯錯(cuò)确垫，要有好名字弓颈，避開(kāi)品牌延伸陷阱，找匹馬騎删掀。何為馬翔冀？即你所在公司單位發(fā)展方向如何，你老板能成功嗎披泪，多于商界朋友聯(lián)系纤子，有爭(zhēng)議的想法，信心，最后就是你自己啦控硼。最好的騎師贏不了比賽跌捆，贏得比賽的騎師騎的是最好的馬，選一匹最好的馬象颖，然后全力以赴。
好了姆钉，到了這里说订，就要談一談定位素養(yǎng)。先理解產(chǎn)品這個(gè)詞潮瓶，還要理解人陶冷，必須警惕變化，要有遠(yuǎn)見(jiàn)毯辅、勇氣埂伦，要客觀簡(jiǎn)單敏銳耐心和全球視角，要有外部導(dǎo)向思恐，不要和已經(jīng)在顧客心智中牢牢占據(jù)強(qiáng)有力位置的企業(yè)正面交鋒沾谜。
在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，定位至關(guān)重要胀莹。
就像我作為一個(gè)消費(fèi)者基跑，就只會(huì)買(mǎi)上一次用的還不錯(cuò)的同一個(gè)產(chǎn)品，至于那個(gè)產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品我很少在意描焰，如果選擇太多那就選那個(gè)最簡(jiǎn)單的媳否。
