2021-05-13
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? ［ 練習二 2.2 ］
識別需求+ 與對方核實
【記錄格式】--1
一叼旋、伙伴A（名字）
客戶
二、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述對方原話的關鍵字）
什么時間發(fā)貨
三军浆、對方說話內容 中提到的事情是什么？
在購買產(chǎn)品的時候挡闰，問什么時間發(fā)貨
四乒融、你提取感受到對方 的 潛層需求是：
想確定下，給哪個地址更方便收貨
五摄悯、你與對方核實的關鍵 話語描述：
是想看看發(fā)貨和路上的時間赞季，看看哪個地址更合適是吧？
六射众、核實結果：
是的碟摆。
【自我評估】
認領意識成長價值水晶
增加 與對方核實需求這個步驟之后，你對于以下規(guī)律信息點的感受度：
1.表層需求是潛層需求的方式叨橱，潛層需求是表層需求的目的或結果典蜕。
2.你意識到：與對方核實是非常必要與重要的一步断盛？
（直覺，對意識到的程度打分 1-10 ）
……………………
? ［ 練習二 2.2 ］
識別需求+ 與對方核實
【記錄格式】--2
一愉舔、伙伴A（名字）
寧寶
二钢猛、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述對方原話的關鍵字）
還是不放了
三、對方說話內容 中提到的事情是什么导梆？
早餐時間识樱，我看她準備把一粒小番茄要放到放椰粉的杯子里，猶豫了下壶愤，又沒放。
四馏鹤、你提取感受到對方 的 潛層需求是：
怕拿不出來
五征椒、你與對方核實的關鍵 話語描述：
放吧，我給你個勺子湃累，你是怕拿不出來嗎勃救？
六、核實結果：
嗯治力。我怕麻煩蒙秒，算了，不放了宵统。
【自我評估】
認領意識成長價值水晶
增加 與對方核實需求這個步驟之后晕讲，你對于以下規(guī)律信息點的感受度：
1.表層需求是潛層需求的方式，潛層需求是表層需求的目的或結果马澈。
2.你意識到：與對方核實是非常必要與重要的一步益兄？
（直覺，對意識到的程度打分 1-10 ）
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? ［ 練習二 2.2 ］
識別需求+ 與對方核實
【記錄格式】--3
一箭券、伙伴A（名字）
客戶
二净捅、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述對方原話的關鍵字）
昨晚沒吃飯辩块，我早晨想喝很多粥蛔六，卻喝不下去
三、對方說話內容 中提到的事情是什么废亭？
換食
四国章、你提取感受到對方 的 潛層需求是：
1擔心身體營養(yǎng)不夠
2如果需要又喝不下去，想知道這種情況的原因豆村，想知道怎么辦
五液兽、你與對方核實的關鍵 話語描述：
你是餓了，想喝喝不下去
還是，只是以為昨天沒吃飯身體會缺營養(yǎng)沒勁四啰，而讓自己早晨多喝呢宁玫？
六、核實結果：
后者
【自我評估】
認領意識成長價值水晶
增加 與對方核實需求這個步驟之后柑晒，你對于以下規(guī)律信息點的感受度：
1.表層需求是潛層需求的方式欧瘪，潛層需求是表層需求的目的或結果。
2.你意識到：與對方核實是非常必要與重要的一步匙赞？
（直覺佛掖，對意識到的程度打分 1-10 ）
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【記錄格式】-4
一、伙伴A（名字）
案主
二涌庭、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述芥被，
或者直接描述對方原話的關鍵字）
一定要約上你
三、對方說話內容 中提到的事情是什么坐榆？
一個人帶三個孩子撕彤，安排個案時間
四、你提取感受到對方 的 潛層需求是：
很需要個案
（我還覺得她在求證明認可猛拴，但是沒好意思核實）
五、你與對方核實的關鍵 話語描述：
你急需個案的節(jié)奏了嗎
六蚀狰、核實結果：
是的愉昆。
【自我評估】
認領意識成長價值水晶
增加 與對方核實需求這個步驟之后，你對于以下規(guī)律信息點的感受度：
1.表層需求是潛層需求的方式麻蹋，潛層需求是表層需求的目的或結果跛溉。
2.你意識到：與對方核實是非常必要與重要的一步？
（直覺扮授，對意識到的程度打分 1-10 ）
6
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【記錄格式】--5
一芳室、伙伴A（名字）
寧寶
二、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述刹勃，
或者直接描述對方原話的關鍵字）
你再幫我看看老師布置的作業(yè)
三堪侯、對方說話內容 中提到的事情是什么？
寫作業(yè)
四荔仁、你提取感受到對方 的 潛層需求是：
怕寫錯伍宦，寫漏
五、你與對方核實的關鍵 話語描述：
你怕寫錯嗎
六乏梁、核實結果：
是的次洼。
【自我評估】
認領意識成長價值水晶
增加 與對方核實需求這個步驟之后，你對于以下規(guī)律信息點的感受度：
1.表層需求是潛層需求的方式遇骑，潛層需求是表層需求的目的或結果卖毁。
2.你意識到：與對方核實是非常必要與重要的一步？
（直覺落萎，對意識到的程度打分 1-10 ）
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