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生活和職場中處處都有談判蠢挡，大到國家間對話弧岳，小到找同事幫個忙都是談判凳忙。那么，哪些人不適合談判或者容易在談判中處于劣勢缩筛？作為職場人又該如何提升自己的談判能力呢消略？今天堡称，霸王君就再次跟大家分享一下關(guān)于談判的話題瞎抛。
一、談判是為了達(dá)成既定的目標(biāo)而不是吵架和辯論
很多人把談判當(dāng)成吵架和辯論却紧，遇到談判的時候就要找一個“厲害”的人去搞定對方桐臊，這時候就很可能撕破臉皮，談判失敗晓殊。其實(shí)断凶，談判的目的是在談判前就已經(jīng)有了的，比如公司間談合作巫俺，我方的目的要壓低價格认烁，對方想要多賺一點(diǎn)，雙方都不是奔著吵贏對方進(jìn)行談判的介汹，所以却嗡，明確談判的目標(biāo)是談判成功的第一步。
二嘹承、五種不利于談判的性格弱點(diǎn)
1.?缺乏反駁的勇氣窗价，容易妥協(xié)。這種人在生活中和職場中很常見叹卷，膽小怕事撼港，害怕起爭執(zhí)，遇到強(qiáng)勢的人就順從骤竹，派這種人去談判肯定是送錢帝牡。
2.?脾氣暴躁容易發(fā)火。兵法上經(jīng)常說想贏得勝利可以先激怒對方蒙揣，談判也類似靶溜。讓脾氣暴躁的人去談判，一言不合就撕破臉皮鸣奔，談崩了還算好的墨技，最怕的是碰到對方是個高手故意激怒你之后牽著你的鼻子走。
3.?驕傲自負(fù)挎狸，固執(zhí)愛面子扣汪。這種人聽不進(jìn)別人的提議，喜歡一意孤行锨匆，如果對方不接受自己的提議崭别，那么就談崩了冬筒；如果對方被你的氣場碾壓勉強(qiáng)答應(yīng)，下回也就未必還有談判的機(jī)會茅主。
4.?話太多舞痰，過于喜歡表達(dá)自己的人。這種人去談判一是容易禍從口出诀姚，將自己處于不利的地位响牛，二是自己說得多對方說得少，容易錯過對方的關(guān)鍵信息赫段。
5.?看起來過于精明強(qiáng)勢呀打。這種人會給對方留下狡猾的印象，人家會覺得占不到便宜自己吃虧糯笙，從而提高要求或是放棄談判贬丛。
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三、促進(jìn)談判成功的6個技巧
1.?談判前牢記自己的目標(biāo)與底線给涕。在去談判前豺憔，明確公司的目標(biāo)是什么，不能接受的底線是什么够庙，然后在談判中先漫天要價恭应，讓對方一點(diǎn)一點(diǎn)砍。再次提醒一下首启，談判不是辯論和吵架暮屡，不必跟對方爭個是非黑白。
2.?讓對方也能獲得預(yù)期的收益毅桃。跟第一條一樣褒纲，對方也有自己的目標(biāo)與底線，如果大家套路是一樣的钥飞，那么咱就可以根據(jù)對方首次提出的條件中按照二分之一莺掠，四分之一來猜測對方的預(yù)期目標(biāo)與底線是什么。
3.?營造主場優(yōu)勢读宙。提前到達(dá)談判地點(diǎn)等待對方彻秆，了解談判環(huán)境。如果談判地點(diǎn)是自己公司那就更好了结闸。
4.?對對方的提議表現(xiàn)出慎重考慮唇兑。不管對方的提議是否在自己的預(yù)期目標(biāo)之內(nèi)或者觸達(dá)了自己的底線，都不要馬上給出回應(yīng)桦锄。答應(yīng)得太快扎附，對方覺得心里吃虧，反駁得太快结耀，讓對方知道你的底線留夜，這兩種情況都不利于自己匙铡。
5.?穿著正裝，表現(xiàn)出專業(yè)與重視碍粥。著正裝的人氣場更強(qiáng)鳖眼，同時也能表現(xiàn)出自己的專業(yè)與對對方的重視。
6.?提前彩排嚼摩。談判前先在腦子里想象一下對方可能出現(xiàn)的反應(yīng)钦讳，并且在紙上寫下來。最后還可以找同事來演練一番低斋，做到有備無患蜂厅。
好的匪凡，以上就是今天關(guān)于職場上什么性格不適合談判與如何促成談判成功的分享膊畴。總結(jié)一下病游。
一唇跨、明確自己的談判目標(biāo)與底線，并且讓對方也能有所收益衬衬；
二买猖、容易被對方壓制、容易跟對方起沖突的性格的人不要派去談判滋尉；
三玉控、談判要占據(jù)優(yōu)勢，同時也不能讓對方覺得吃虧狮惜。
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