去超市洽沟，常有見到推銷員把一個火腿切開給你品嘗丈莺，即便不向你推銷屯耸，也會有人無條件購買或者詢問拐迁，這一套路（其實我更愿意稱之為方法，但是被人無腦濫用后疗绣，就成為了現(xiàn)在的模樣）就是《影響力》中的互惠原則线召。
而在商業(yè)實戰(zhàn)中，很多銷售人員也使用這一套路多矮，比如拜訪一個客戶時事先準備一個小禮品來營造與客戶更好的交流環(huán)境缓淹，而隨著這一套路的無腦濫用，這個套路逐漸在失效塔逃。
究其原因：1讯壶，你的“好意”太過直白，目標太過明顯湾盗；2伏蚊，客戶已經(jīng)對這種套路有了免疫能力，你已經(jīng)是第13862個用這種方法的人了……所以格粪，它希望對方產(chǎn)生的虧欠感也好躏吊，對你的認可也好都在大打折扣。
那么什么是有效帐萎？簡單講比伏，拉長你索取的時間，淡化你送出“好意”的目標疆导，甚至讓別人覺得你越“無所求”越好赁项！
但是，這個不是我要講的澈段，上面如果講的是“術(shù)”肤舞，那么，真正的“道”則應(yīng)該是“廣種福田均蜜，廣結(jié)善緣”李剖，去偽存真，不要表演囤耳。如果一個客戶認為你是個“傻子”篙顺，恭喜你偶芍，你可能失去了一次和魔鬼交易的機會，而真正認知認可你的人德玫，才會真正愿意真心幫助你匪蟀，也可能是一個度化你的“佛”。
