持續(xù)控制飲食溫和減重中
鏡子提醒我臉部輪廓清晰了一些～
今天去旁邊便利店拿東西串绩，一個小小的女孩（4-5歲）隔著玻璃輕輕的喊我“姐姐”贰健，見到我的時候濒募、我離開的時候…
簡單的善良好動人啊～
昨天有個很棒的領(lǐng)悟：有時候承認(rèn)自己的不足比“較真”自己的道理，要瀟灑很多涤妒。
今天知道“道法自然”更高級～打個比方就能解決的問題颁督，相信客戶能懂践啄，快快樂樂就好。
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客戶異議：“前幾年沒有收益”
換個視角來回答：贊美+認(rèn)同+轉(zhuǎn)移+促成
“嗯沉御，您觀察的真仔細(xì)屿讽。是的，前幾年主動支取是不劃算的吠裆，這是這款產(chǎn)品的風(fēng)險點/ 弱點伐谈。所以我們將前五年作為保障鎖定期。
另一方面试疙，這款產(chǎn)品用來做長期規(guī)劃是再合適不過的诵棵。前期強制儲蓄（自帶1.2倍~1.6倍的身價保障，如果觸發(fā)賠償條款效斑，前幾年的賠償金是遠(yuǎn)大于已交保費的）非春。中期穩(wěn)健增值柱徙，收益高缓屠，用錢也方便。后期就像一個高收益的類現(xiàn)金賬戶护侮，用錢靈活敌完，用不完想給誰就給誰。
對每個家庭來說這樣的規(guī)劃都是剛需羊初，您覺得呢滨溉？”
“前幾年沒收益”異議處理話術(shù)（打比方）：
買保險就像種果樹什湘，前幾年需要栽樹苗、澆水施肥晦攒。如果樹還沒長大就砍掉闽撤，到手的只有樹枝木頭，肯定損失比較大脯颜，多可惜呀哟旗！交完就不用管了。樹長了既能摘果子又能乘涼栋操，多好呀闸餐！您說是吧！
