我剛做地產(chǎn)銷售的時(shí)候酵紫，兩眼一抹黑告嘲，不知道從哪里下手，只知道老員工懂的多奖地，想要開單就跟著老員工干下去橄唬，小白在這種行業(yè)入門期間全靠運(yùn)氣，運(yùn)氣好的業(yè)務(wù)員跟對(duì)了入門師傅得到銷售類啟蒙参歹，慢慢上手后也能偶爾開一單兩單仰楚，磕磕絆絆懵懵懂懂的做下去，慢慢積累了一些經(jīng)驗(yàn)也能賺點(diǎn)錢。運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員一直都在入門線晃悠僧界，對(duì)銷售概念一知半解侨嘀，每天傻傻做著牛干的活，拿著草做的收獲捂襟。
不幸的是我就是那個(gè)運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員咬腕，當(dāng)時(shí)初入社會(huì)一腦袋扎入房地產(chǎn)行業(yè)成為了萬千房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員中的一員，什么也不懂葬荷，不知道怎么規(guī)劃發(fā)展自己的工作涨共，也想不清楚自己?jiǎn)栴}到底出在哪里，只知道蠻干宠漩，苦干举反，結(jié)果三年硬是沒開一單！
當(dāng)時(shí)支撐我做下去的不是對(duì)職業(yè)的熱愛扒吁，單純只是想要把這份工作做好火鼻，可惜沒有一個(gè)良好的思維基礎(chǔ)，任我三年如一日的風(fēng)吹雨打堅(jiān)持做著找客戶這一件事情瘦陈，就是沒能賣出去一套房子凝危。
現(xiàn)在我一眼就能看出當(dāng)年的問題來，客戶不跟你成交一般就兩個(gè)關(guān)鍵問題晨逝，
1.跟你不熟蛾默，不了解你為人，不清楚你會(huì)不會(huì)欺騙他捉貌。沒信任感支鸡。
2.你推薦的產(chǎn)品不是客戶當(dāng)前最需要的，客戶自然不會(huì)買單趁窃。
很多銷售工作開始銷售的第一步就是定位客戶目前最需要解決的需求問題
只有定位到了客戶最需求牧挣，才能促使客戶掏錢購買，和客戶打好關(guān)系也只是因?yàn)樾枰蛻舾H近你而不是你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醒陆，真正能和客戶建立信任和后期友誼的是這個(gè)
你了解客戶使用該產(chǎn)品的環(huán)境和場(chǎng)景瀑构，幫助客戶找到他最應(yīng)該關(guān)注和解決的需求，指導(dǎo)客戶找到符合要求的產(chǎn)品讓客戶購買后體會(huì)到他做的這個(gè)購買決定對(duì)他的生活是很有幫助的刨摩。
只有客戶對(duì)該產(chǎn)品最大的需求得到了滿足寺晌，客戶才會(huì)在結(jié)果中給你定義為“好的合作伙伴，一個(gè)做事可靠值得信任的好幫手”
這是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)離成交最近澡刹，也是最重要的一個(gè)關(guān)鍵問題呻征，你不了解客戶使用該產(chǎn)品的情景，分析不到客戶當(dāng)前對(duì)該產(chǎn)品最大的需求罢浇，也就不會(huì)給出一個(gè)有益客戶的購買決定陆赋，想讓客戶買單那真是天天要拜幸運(yùn)女神全靠浪了沐祷。。
點(diǎn)擊關(guān)注攒岛，更多精彩赖临！
對(duì)我怎么在做事思考方式上進(jìn)步那么多有興趣的哥們，可以私信我再聊i
