營銷（Marketing）是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科烟阐。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要焰扳，定義冯乘、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。
營銷，就以知道市場需求壹店，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣芝加，擴(kuò)充硅卢，營造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售藏杖，達(dá)到廣告效應(yīng)将塑，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性制市，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率弊予。營銷的主要過程有：機會的辨識祥楣，新產(chǎn)品開發(fā)，對客戶的吸引，保留客戶误褪、培養(yǎng)忠誠责鳍，訂單執(zhí)行。這些流程都能夠處理得好的話兽间，營銷通常都是成功的历葛。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機 嘀略。營銷是一個系統(tǒng)工程恤溶，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系——第一環(huán)：產(chǎn)品；第二環(huán)：盈利方式帜羊；第三環(huán)：銷售渠道咒程；第四環(huán)：傳播渠道。
一讼育、你從事該行業(yè)的理由帐姻？（闡述動機）
1、從業(yè)過程中對這項內(nèi)容的偏好奶段；
2饥瓷、該項技能可解決很多經(jīng)營困惑，可幫助到很多有經(jīng)營困惑的人群痹籍，可作為社交工具呢铆；
3、用以實踐词裤、解決營銷推廣的問題刺洒，直接變現(xiàn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值；
二吼砂、你對于在營銷上業(yè)取得成績有什么預(yù)期逆航？（目標(biāo)收獲）
1、提升自己對產(chǎn)品渔肩、市場因俐、消費者的分析能力；
2周偎、提升自己的溝通和社交能力抹剩；
3、解決經(jīng)營問題蓉坎，獲得經(jīng)濟(jì)回報澳眷；
三、營銷行業(yè)目前狀態(tài)狀態(tài)蛉艾。
1钳踊、交易平臺衷敌？（能力交易展示平臺搜集）
（1）淘寶、天貓等網(wǎng)上商城拓瞪；
（2）微店商城缴罗；
（3）微信線上交易；
（4）美團(tuán)祭埂；
（5）O萌面氓；
（6）豬八戒威客網(wǎng)；
（7）知乎等有償分享平臺蛆橡；
其它宣傳分享平臺舌界，社群、朋友圈航罗、陌生人社交禀横、等。
2粥血、每一個平臺的優(yōu)劣如何柏锄？（能力交易展示平臺評價）
（1）淘寶、天貓等網(wǎng)上商城——成型模式复亏，宣傳面廣趾娃，受眾群多，信譽度大眾可見缔御；
（2）微店商城——微店商品比較多抬闷，客戶容易挑選，且容易產(chǎn)生連帶消費耕突；但渠道銷售方式不直接笤成，很少有顧客特意在微店上交易，信譽度不易積累眷茁；
（3）微信——推廣信息重復(fù)可現(xiàn)炕泳，
（4）美團(tuán)——1.3億注冊用戶，龐大的用戶基數(shù)上祈，是一個很好的宣傳推廣平臺培遵；
（5）O萌——2016年新上線平臺，可以根據(jù)客戶需求搜尋商家信息登刺，商家接單付費籽腕；
（6）豬八戒威客網(wǎng)——根據(jù)需求信息選擇自己擅長的行業(yè)或營銷模塊，需要通過投遞競選的方式達(dá)成需求交易纸俭；
（7）知乎等有償分享平臺——通過技能輸出進(jìn)行價值轉(zhuǎn)化皇耗；
3、當(dāng)下有哪些行業(yè)峰會揍很？（大神都在哪郎楼？）
（1）中國創(chuàng)新營銷峰會矾瘾；
（2）數(shù)字營銷峰會；
（3）移動營銷峰會箭启；
（4）CMRA營銷與市場研究峰會；
（5）CMS中國市場峰會蛉迹；
4傅寡、當(dāng)下有哪些高手，這些高手都有哪些共性北救，收入如何荐操？成長途徑如何？（行業(yè)風(fēng)云人物）
（1）菲利普·科特勒 ? 現(xiàn)代營銷學(xué)之父
科特勒博士一直致力于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃珍策、營銷組織托启、國際市場營銷及社會營銷的研究，他的最新研究領(lǐng)域包括：高科技市場營銷攘宙，城市屯耸、地區(qū)及國家的競爭優(yōu)勢研究等。他創(chuàng)造的一些概念蹭劈，如 "反向營銷"和"社會營銷"等等疗绣，被人們廣泛應(yīng)用和實踐。
（2）米爾頓·科特勒 ?現(xiàn)代營銷學(xué)的創(chuàng)始人之一
他研究發(fā)展了大量的營銷分析和系統(tǒng)工具铺韧，并在營銷和商業(yè)流程變革領(lǐng)域出書立著多矮，其最新著作是關(guān)于中國市場營銷戰(zhàn)略的《慧眼看中國》。米爾頓?科特勒先生是業(yè)界公認(rèn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略哈打，營銷戰(zhàn)略塔逃、收購與兼并品牌管理策略、迂回營銷料仗、城市營銷湾盗、關(guān)系營銷、營銷工程和戰(zhàn)略計劃信息系統(tǒng)管理應(yīng)用方面的領(lǐng)導(dǎo)先鋒罢维。他親自主導(dǎo)科特勒營銷集團(tuán)之300多家"財富500強"客戶的咨詢和培訓(xùn)項目淹仑，直接參與督導(dǎo)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實，深得客戶團(tuán)隊的贊賞肺孵。
（3）史玉柱
民營企業(yè)家 ?巨人集團(tuán)總裁匀借。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔平窘，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一吓肋。從創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪瑰艘，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”是鬼，現(xiàn)在身家數(shù)十億肤舞。
(4)袁岳
袁岳博士，零點研究咨詢集團(tuán)董事長; 創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)飛馬旅創(chuàng)始人均蜜、CEO; 零點青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心理事長; 獨立媒體人; 天使會理事; 新滬商大商學(xué)院院長;李剖。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營銷體系囤耳、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型篙顺、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機管理充择、終端管理德玫、營銷研究方法論。
(4)羅振宇
原中央電視臺《對話》制片人椎麦，自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人宰僧，互聯(lián)網(wǎng)知識型社群試水者，資深媒體人和傳播專家观挎。得到APP掌門人琴儿，資深新媒體運營人。
共性：好的教育背景嘁捷，專業(yè)的理論基礎(chǔ)凤类，豐富的實踐佐證；
收入：均身價不菲普气；
5谜疤、行業(yè)發(fā)展必要元素
（1）豐富而扎實的理論基礎(chǔ)：溝通、營銷策劃现诀、創(chuàng)新思維夷磕、心理學(xué)、產(chǎn)品知識仔沿、品牌包裝等坐桩；
（2）大量實戰(zhàn)案例實踐；
（3）善于利用線上線下渠道封锉；
（4）善于溝通绵跷、合作；
（5）善于向行業(yè)精英人士請教學(xué)習(xí)成福；
四碾局、你對于營銷行業(yè)發(fā)展的預(yù)測？（行業(yè)）
在競爭越來越激烈的市場大環(huán)境中奴艾，供不應(yīng)求的現(xiàn)象已很罕見净当，無論小門店還是大企業(yè)，都要研究如何把商品和顧客進(jìn)行消費需求與消費心理的對接，在這樣一個競爭的大環(huán)境下像啼，品牌化運營俘闯、線上線下渠道共營、新媒體營銷等方式均脫穎而出忽冻，營銷無處不在真朗，營銷已成為競爭環(huán)境下一個必不可少的元素。
五僧诚、當(dāng)下有哪些營銷方面的學(xué)習(xí)方式蜜猾？（能力提升途徑）
1、知乎振诬、市場營銷學(xué)——MBA智庫百科、營銷資源網(wǎng)等線上平臺學(xué)習(xí)衍菱；
2赶么、學(xué)習(xí)行業(yè)成功品牌案例；
3脊串、線下行業(yè)人士交流辫呻；
4、學(xué)習(xí)一些相關(guān)書籍琼锋；
5放闺、學(xué)習(xí)一些其他方面的相關(guān)知識，如心理缕坎、商業(yè)知識怖侦、管理創(chuàng)新、品牌設(shè)計等谜叹。
六匾寝、營銷有哪些能力的階段性指標(biāo)？（行業(yè)硬性或者軟性指標(biāo)）
（1）在不同場合與人溝通關(guān)于營銷方面內(nèi)容（10個地方）
（2）進(jìn)行職業(yè)訪談（10人）
（3）目標(biāo)客群人數(shù)（300荷腊、400艳悔、500、800）
（4）直接銷售額轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（1萬女仰、3萬）
（5）公眾號文章約稿
七猜年、在初期如何獲得快速反饋？（如何入門以及細(xì)化指標(biāo)）
1疾忍、入門：網(wǎng)上相關(guān)信息學(xué)習(xí)乔外，增加行業(yè)知識；
2一罩、針對現(xiàn)有項目整理渠道和營銷推廣方式袁稽，實踐，設(shè)置數(shù)據(jù)反饋整理擒抛；
3推汽、進(jìn)行案例分析补疑，打卡或簡書文章反饋；
4歹撒、各種實體店經(jīng)營者交流莲组，輸入輸出；
5暖夭、沙龍分享等锹杈；（月結(jié)）
八、當(dāng)下的3個月目標(biāo)及計劃如何迈着？（設(shè)定計劃）
1竭望、網(wǎng)上學(xué)習(xí)營銷類知識，梳理學(xué)習(xí)內(nèi)容裕菠，完善自己關(guān)于該項技能的體系咬清；；
2奴潘、學(xué)習(xí)拆書法拆解案例旧烧，學(xué)以致用，實踐画髓；
3掘剪、參與101計劃，跨越心理障礙奈虾；
4夺谁、在實踐中使用溝通技巧，達(dá)成蛋糕工作室客戶量累計目標(biāo)及營業(yè)額轉(zhuǎn)化肉微；
