最近關(guān)心和關(guān)注保險(xiǎn)的朋友越來(lái)越多，也有好多TX發(fā)站短來(lái)咨詢?nèi)绾钨I(mǎi)保險(xiǎn)饱溢，在比較了后大多數(shù)很驚訝，好多人的疑問(wèn)在于：保險(xiǎn)產(chǎn)品差異這么大走芋，那有些保險(xiǎn)公司咋個(gè)活绩郎。也有的在問(wèn)，哪里能找到獨(dú)立代理人翁逞。今天開(kāi)貼給大家普及一下肋杖。

A、

人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀

? ? 人壽保險(xiǎn)公司目前我感覺(jué)是處于寡頭壟斷的階段挖函，雖然競(jìng)爭(zhēng)的主體很多状植，但大部分市場(chǎng)都被前幾家保險(xiǎn)公司占領(lǐng)。其實(shí)在國(guó)外保險(xiǎn)公司基本只是負(fù)責(zé)出產(chǎn)品和理賠怨喘，而賣(mài)產(chǎn)品的事情都是交給獨(dú)立三方來(lái)完成津畸。就象現(xiàn)在你去售樓部買(mǎi)房子，都不是房產(chǎn)公司的人必怜，而是三方營(yíng)銷(xiāo)公司的人洼畅。

? ?但目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司大部分還是建立了自己強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，依托這些專(zhuān)屬的銷(xiāo)售人銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品棚赔，這樣的方法有幾個(gè)弊端：

1帝簇、保險(xiǎn)公司如果銷(xiāo)售足夠強(qiáng)大 徘郭，它生產(chǎn)的產(chǎn)品不愁賣(mài)出去，自然它對(duì)利潤(rùn)的渴望會(huì)增加丧肴，而且是不愿意把這些利潤(rùn)用于改變和創(chuàng)新或者說(shuō)讓客戶得到更多的利益的残揉。

獨(dú)立三方銷(xiāo)售就是對(duì)抗這樣的公司，當(dāng)獨(dú)立三方足夠強(qiáng)大的時(shí)候芋浮，會(huì)倒逼這些牛X的公司改變抱环，讓大家能得到更多的實(shí)惠。

2纸巷、專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員只銷(xiāo)售一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品镇草，優(yōu)秀些的人會(huì)說(shuō)：我的東西最好。差一些的人會(huì)說(shuō)：我的東西最好瘤旨，其他公司都不好梯啤。以此來(lái)把自己的東西賣(mài)產(chǎn)出去，但事實(shí)真的是這樣么存哲？

3因宇、都說(shuō)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)好，其實(shí)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)90%的時(shí)間都不是用于學(xué)習(xí)產(chǎn)品祟偷、研究條款察滑、做大量的產(chǎn)品比較，而是洗腦式的讓這些專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員認(rèn)同：我的公司最好修肠，我的產(chǎn)品最好贺辰。這讓很多銷(xiāo)售人員對(duì)自己公司的盲目認(rèn)同達(dá)到了可笑的程度。

所以有某大公司把一種輕癥拆分成三種報(bào)給客戶嵌施，以增加自己輕癥的數(shù)量這樣的事情發(fā)生饲化。而銷(xiāo)售誤導(dǎo)的根源就來(lái)自于此吧。這也就回答了為什么市面上產(chǎn)品差異這么大艰管，而大公司仍然賣(mài)得很好的問(wèn)題滓侍。

B蒋川、客戶現(xiàn)狀 ? ?有很多買(mǎi)保險(xiǎn)的人有這么幾個(gè)誤區(qū)：

1牲芋、保險(xiǎn)買(mǎi)哪家公司都是一樣的，其實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)保單的差異非常大捺球，但大部分人還在買(mǎi)又貴保障又少的產(chǎn)品缸浦。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，IPHONE ?5和IPHONE ?6外觀相近氮兵，但這兩個(gè)東西里面的芯是不一樣的裂逐。特別對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，是一份經(jīng)濟(jì)合同泣栈，合同保障的范圍是有大有小的卜高，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要更注重輕癥重疾的數(shù)量和條款弥姻。例如：重疾的心臟搭橋開(kāi)胸才能賠，而輕癥則包括了微創(chuàng)搭支架掺涛，甚至還包含了微創(chuàng)搭橋庭敦。有的輕癥是賠一次，而有的輕癥是賠3次或5次薪缆。有的輕癥賠了但需要繼續(xù)交保費(fèi)秧廉，而有的輕癥賠了就豁免所有保費(fèi)。

對(duì)于醫(yī)療險(xiǎn)種拣帽，有些是賠醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)完后剩余部分疼电，但不包括所有自費(fèi)。有些是可以賠自費(fèi)减拭，但不保證續(xù)保（可能賠了一次就不能再買(mǎi)了）蔽豺。有的則是賠自費(fèi)而且保證一定額度內(nèi)續(xù)保，這個(gè)差異也非常大峡谊。

2茫虽、保險(xiǎn)找熟人買(mǎi)，熟人不得燒我

有可能這個(gè)熟人是一個(gè)正直的人既们，但如果這個(gè)熟人了解的東西只是一家公司的產(chǎn)品濒析，他也最多在這家公司里揀他看到最好的給你∩吨剑或者說(shuō)就算他知道有更好的号杏，也不會(huì)賣(mài)給你。

? ? ? ? 其實(shí)保險(xiǎn)公司專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員自己也有這樣的疑問(wèn)斯棒，代表絕大多數(shù)代理人的想法的盾致。我相信其實(shí)很多代理人是心地善良、卻邏輯混亂的荣暮。比如：面對(duì)客戶質(zhì)疑保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)久性時(shí)庭惜，會(huì)搬出《保險(xiǎn)法》強(qiáng)調(diào)“不會(huì)倒，合同始終有效”的概念穗酥；面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)护赊，又忘了《保險(xiǎn)法》，卻在強(qiáng)調(diào)公司大小砾跃、國(guó)內(nèi)公司國(guó)際公司的概念骏啰，總之是把最好的都講到，好像中小公司就是會(huì)垮掉的抽高，這屬于思維混亂判耕。

3、信息渠道不暢翘骂。

其實(shí)現(xiàn)在的信息渠道很多壁熄，推薦一個(gè)APP：保險(xiǎn)師帚豪，上面有大部分保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，只是你有沒(méi)有時(shí)間去研究草丧。

其實(shí)建議大家還是多研究一下再下手志鞍，如果各位要花幾十萬(wàn)買(mǎi)輛車(chē)是不是要多方比較，精挑細(xì)選呢方仿？但花幾十萬(wàn)買(mǎi)保險(xiǎn)就這么的任性固棚，這么的任性，這么的任性（重要的事情說(shuō)三遍）

一個(gè)例子：

客戶給0歲男孩 買(mǎi)40萬(wàn)保額仙蚜，在某大公司年交費(fèi)7500元麦备，而一些公司在保障更多的情況下只要3625元灾而。保費(fèi)差也是50%以上元莫。