行為經(jīng)濟學上有一個非常著名的理論叫展望理論（或者翻譯成“前景理論”）陈瘦。這個理論說幌甘，人們對損失的厭惡要遠遠大于對獲利的喜歡。因此痊项，大多數(shù)人在面臨獲利的時候是風險規(guī)避的锅风，但在面臨損失時是風險喜好的。比如鞍泉，在選擇是確定得到100美元還是有50%的機會得到200美元時皱埠，大多數(shù)人會選擇確定得到100美元。但是咖驮，如果要問是確定損失100美元還是有50%機會損失200美元時边器，人們會更愿意選擇后者训枢，冒更高的風險。
但是忘巧，微信公眾號“斯坦福商學院”介紹了一項新研究恒界，斯坦福商學院教授杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Preffer）和前同事戴維·哈迪斯蒂（David Hardisty）教授發(fā)現(xiàn)，這項理論預測的結(jié)論并不成立砚嘴。
兩位教授同樣進行了實驗十酣。實驗很簡單，參與實驗的人际长，需要在馬上得到一筆現(xiàn)金和在未來一年內(nèi)有可能得到更多現(xiàn)金之間做出選擇耸采。參與實驗的大多數(shù)人都選擇了馬上得到一筆現(xiàn)金。另一項實驗要求參與實驗的人在馬上損失一筆現(xiàn)金和一年后可能損失更多或更少現(xiàn)金之間做出選擇也颤，結(jié)果大部分人還是選擇前者洋幻，并沒有因為損失厭惡而更樂于冒險。
然后翅娶，他們在新實驗中改變了實驗中時間的設置文留，參與者要在現(xiàn)在得到有可能更多獎勵或損失，或是在一年后確定得到獎勵或損失之間做選擇竭沫，大部分參與者選擇了一年后確定金額的獎勵或損失燥翅。
兩位教授得出的結(jié)論是，無論是現(xiàn)在還是將來蜕提，無論是會帶來收益還是損失森书，人們的選擇很大程度上取決于他們所面臨的不確定性，人會壓倒性地選擇自己有把握的事情谎势。菲佛教授說：“人們不愿意在不確定的情況下做決定凛膏，是因為做判斷的心理壓力和復雜度都很大。最終選擇能夠確定的選項脏榆，更像是一種聽天由命猖毫。”
這項研究給人的啟發(fā)是须喂，如果想要影響人們決策時的選擇偏好吁断，可以強調(diào)一下不做決策帶來的不確定性。比如坞生，想要鼓勵人們儲蓄仔役，就強調(diào)如果現(xiàn)在不儲蓄未來會面對的的不確定性；如果想要推遲發(fā)布某款新產(chǎn)品是己，就強調(diào)現(xiàn)在發(fā)布產(chǎn)品會帶來的不確定的麻煩又兵。
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